志做血液全能战士 宝莱特着重全球网络发展

依据中国医疗器械蓝皮书（2019 年版），我国血液净化市场主要以进口产品为主，尤其是血液净化类高值医用耗材市场，进口产品占据 70%以上的市场份额，但随着国内厂家技术水平的不断加强，进口替代程度将会进一步提升。

而我国肾科医疗领域龙头企业之一的宝莱特，作为国内少数布局血透全产业链的上市公司，近年来通过内生式发展和外延式并购完成了血液透析设备及耗材的全产业链布局。通过全产业链建设，全地域覆盖，专业化经营，精益化管理等方式，打造了“产品制造+渠道建设+医疗服务+信息化管理”的肾科医疗生态圈。

市场空间巨大 宝莱特着眼于全球网络布局

根据蛋壳研究院的测算，2020 年，透析机、透析器、其他耗材（粉液、管 路等）及药品的市场规模分别在 38 亿元、66 亿元、53 亿元及 64 亿元左右。随着血透中心市场规模增加，透析设备及耗材的需求量将持续上升，预计在 2025 年，上游产业链中包含的透析设备、药品及耗材的市场规模将接近 300 亿元。

随着我国居民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医疗器械产品需求持 续增长，肾科医疗行业是医疗健康行业的基础产业，市场前景较为广阔，为宝莱 特拓展国内和国外市场带来了良好的契机。而公司作为行业内的综合实力较强的主要市场参与者和影响者，已建立了良好的市场基础，正在通过深化在产业链内的布局，将继续抓住行业发展机遇而快速成长。

基于在行业深耕多年的经验，近期，宝莱特计划投资9,200余万元，以公司所在地珠海为营销总部，在全国范围内增加区域销售中心、办事处设置，并在国外新增建立3个海外子公司，以实现血透产品的全球销售网络布局。这将使得宝莱特的营销体系更加完善、结构更加合理、模式更加全面，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展的轨迹。

随着宝莱特的发展，营销方面日益加强。通过多渠道引进销售人才，大力组建血液透析领域营销团队，持续完善血液透析销售网络布局，逐步扩大营销网络覆盖面，进一步为公司提供业务支撑。在国际市场上，公司顺利打造了一支“开疆辟土”的国际化营销团队，并重点推进海外人才“本土化”战略，通过引进外籍专业员工服务当地市场，消除语言及文化差异影响、打破区域隔阂，保证了销售及售后的服务质量，并能够更好地传递公司的产品理念、维护国际化品牌形象。另外公司结合区域、国别情况、公司产品定位等实施精准营销，加大国内国际市场推广力度，逐步下沉至医疗机构，从而增强区域市场广度、深度和完整性。

目前，宝莱特营销渠道覆盖遍布北美， 拉丁美洲，亚洲，中东，欧洲及非洲等地区。截止2020年数据来看，非洲市场产品保有量第一，而印度市场保持了连续8年的出货量第一。

血液透析产业快速发展 宝莱特志做透析领域全能战士

，宝莱特血液净化产业基地及研发中心项目建成后，主要开展血液透析设备及耗材产品的生产制造。项目达产后，公司就实现年产血液透析液400万人份、透析液过滤器（内毒素过滤器）50万支、透析器2,000万支、血液净化设备2,000台的新增产能，该项目旨在打造国际化血液净化研发基地，引进高端人才和先进设备，加强新产品的研发投入。

2020年9月，公司成功控股苏州君康，将彻底解决公司在血液净化领域内关键材料血液透析膜的问题，并为公司国内国际销售平台与渠道补充更多产品，更大程度发挥现有渠道与销售网络优势、全国布局优势、规模优势和协同作用，更快推动公司在血液净化业务领域做强做大。

2020年11月血液净化产业基地于在珠海高新区奠基，开启产营研新引擎，对于推进我国血透设备进口替代进程及保持公司持续的竞争力均具有重要意义。同时公司在关键材料和核心部件上也取得了重大突破，已完全解决透析产品中的关键膜组的自主可控，消除了后期快速发展中的不足。

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