洋河股份张联东:观潮引流 酿造美好生活
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洋河股份张联东:
观潮引流
酿造美好生活
◎记者 郑俊婷
从上世纪90年代末经营困难的地方酒厂,到如今总资产超600亿元、营收规模多年位居行业前三的白酒龙头,洋河股份(002304)走过一条不平凡之路。骨子里蕴藏着危机感基因、血液里奔涌着创新创业精神,“敢为天下先”的洋河股份在“酒海”竞航中,一路劈波斩浪,纵横万里,书写“醉美”传奇。
面对行业加速向品牌集中、向品质集中、向头部集中的趋势,洋河这艘巨轮将如何行稳致远、永屹潮头?“一是回归价值,锻造‘最硬核’品质;二是回应时代,打造‘最潮流’品牌;三是回报社会,创造‘最情怀’品格。”洋河股份董事长张联东表示。
品质:在传承中创新
洋河股份公司位于中国白酒之都——江苏省宿迁市,旗下两大品牌“洋河”“双沟”多次在全国评酒会上荣获国家名酒称号,且都有着千年以上的历史传承,文化底蕴深厚。
虽有着名酒血统,但在强手环伺的白酒界,洋河也度过了一段艰难时光。上世纪90年代末期,受累于落后的企业管理体制,洋河效益下滑、经营困难。
2002年,洋河发展迈入新阶段。为了在激烈的市场竞争中胜出,品质创新和差异化成为突破口。当时,洋河进行市场调研时发现,长三角地区的消费者商务应酬较多,需要一款好喝不上头的产品。
经过前期酝酿,2003年,洋河蓝色经典横空出世。洋河提出以味定型,首创绵柔型白酒,打破了白酒按香气分型的惯例,突出了酒体绵柔的独特风格,贴合了现代人健康舒适饮酒的消费需求。
随着时代的进步,在继承传统工匠技艺的同时,洋河也开始利用人工智能、大数据、区块链等前沿科技全方位赋能,全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平,使产品品质更加稳定。
目前,洋河拥有三大生产基地,产区面积约10平方公里,拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵基地,名优酒窖池有7万多个,年产优质原酒16万多吨,储酒能力最高可达100万吨。无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能还是储酒能力,均稳列行业第一。
品牌:不断注入时代内涵
“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”,2003年,与洋河蓝色经典一同面世的还有这则家喻户晓的广告。业内人士认为,洋河引入当时白酒业很少使用的蓝色元素作为主基调,在包装设计上突出蓝宝石般的高贵,迎合了商务人士高端时尚的品位。此外,应景的广告词也避开了当时泛滥的历史文化定位,令人耳目一新。
除了广告宣传,洋河在渠道营销方面的创新也为人津津乐道。2009年,洋河打破传统“大商经销模式”,开创“深度分销”模式,引领行业之先。“深度分销”简化了经销商的盈利模式,降低其经营风险,使双方能专注于市场增长,实现双赢。
自2005年以来,洋河营收连续7年保持50%以上的增长,高于行业平均增幅近30个百分点,创造了令人瞩目的“洋河速度”。
数字化转型方面,洋河亦是先行者。以渠道数字化为例,洋河对自身产品落实出入库扫码、在线支付、数字化动销等措施,促进渠道运营透明化、费用投向清晰化。
值得一提的是,“深度分销”模式为洋河的业绩提升立下汗马功劳,但随着白酒行业进入存量竞争阶段,其弊病也逐渐暴露。2019年至2020年,为改善厂商关系、重振业绩,洋河对经销模式再度进行大刀阔斧的改革,推行“利他主义”,构建厂商“创业、致富、事业、生命”共同体,增进企业与经销商的感情和信任。
品格:情怀不改回报社会
洋河的发展壮大,离不开国家产业政策和当地政府的大力支持。腾飞的洋河,也在用实际行动不断回报社会。
近年来,洋河主动担当起传播优秀中华文化的责任。据悉,公司每年都会举办封藏大典活动和谷雨论坛,并联手央视打造“经典咏流传”“国家宝藏”等大型文化节目。
领先领头领一行,报国报民报一方。20年来,洋河积极践行社会公益活动,不断传播正能量。成立梦之蓝公益基金、开展梦之蓝公益助学行动、助力中国航天事业、捐款数千万元抗疫救灾……一场场公益慈善活动像涓涓细流,汇成洋河浩瀚的公益海洋。
今年5月30日,第十九届(2022)中国慈善榜发布,洋河入围“年度慈善榜样”,成为白酒业唯一一家上榜企业,公益事业再上新高度。
责任编辑:孙知兵
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