每日观察!民生健康董事长竺福江： 四新策略驱动百年药企迈向高质量发展

“健康中国2030”规划深入推进，老牌药企民生健康（301507）正以“百年药企+创新引擎”双轮驱动，稳步推进战略升级。近日，民生健康董事长竺福江在接受中国证券报记者专访时表示，企业发展的核心在于持续创新，民生健康将以产品为中心，通过“新产品、新模式、新业务、新项目”四大抓手，构建面向未来的健康产业生态。

● 本报记者杨梓岩

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“四新”策略引领

构建持续增长新格局

面对快速变化的市场环境和日益激烈的行业竞争，民生健康提出了以“四新”为核心的发展策略。竺福江坦言，企业经历数十年风雨，最大的感受就是“创新是核心驱动力”。“外部环境一直在变化，技术迭代速度也非常快，产品领域竞争很激烈。因此，公司也在不断研究如何适应这样的大环境变化。”

在新产品布局上，公司聚焦维矿类、益生菌和OTC三大基础方向。以经典的21金维他为例，从原来的单一产品发展到如今针对细分人群的五六十个SKU，产品矩阵日益丰富。竺福江认为，产品创新不仅体现在功能上，也体现在使用体验上。“我们最近推出了五合一产品，将五种营养成分放在一起，使用时只需携带一小袋，特别适合出差人群。”竺福江说。

在新业务拓展方面，公司通过并购整合完善产业链布局。2024年民生健康并购菌株原料企业，此举为公司在益生菌领域的长期发展奠定了坚实基础。竺福江表示，这一并购实现了上下游结合，不仅保障了自有产品的原料供应，还能通过OEM/ODM模式为各大品牌提供一站式、全方位的解决方案。

在新模式探索上，公司对销售渠道和组织架构进行了深度调整。“我们现在组织架构灵活，随时可以调整，通过组织裂变来促进业务增长。”竺福江说。这种灵活性使公司能够快速响应市场变化，在传统渠道与新兴渠道间找到平衡点。

在新项目推进方面，公司始终坚持相关联领域拓展的原则。“我们按照公司布局，始终坚持相关联领域，有机会就会去做。”竺福江强调，所有的新业务、新项目和新模式，核心都是围绕产品创新展开。

在谈到当前消费环境时，竺福江表现出务实的态度：“没有不好的行业，只有不好的企业。每个行业都有做得好的企业，机会始终存在，大家都不好的时候也许正有最好的机会。”这种在逆境中寻找机遇的思维方式，反映了这位资深企业家对市场规律的深刻理解。

深耕益生菌赛道

打造第二增长曲线

随着中国益生菌市场规模突破千亿元，民生健康将益生菌业务视为未来增长的重要引擎。竺福江表示，公司在益生菌领域的核心竞争力源于“炎黄菌株资源库”和“盔甲包埋技术体系”、高效研发体系、全产业链布局与扎实的市场基础。

“一方水土养一方人。”竺福江解释道，“炎黄菌株资源库”正是基于对中国人群肠道菌群地域差异的深入研究而构建。通过对不同地域人群的微生物组研究，公司发现地域间的菌群结构存在显著差异。该资源库系统采集、保存来自不同区域的微生物样本，为公司从“广泛普适”走向“精准适配”的产品开发提供源头支撑。

在技术层面，公司建立了精准高效的功效表达技术体系。通过功能菌株的精准靶向筛选，实现特定功效的科学验证与高效表达；结合包埋层功能化技术，显著提升菌株在体内的存活率与定植率。竺福江特别提到公司在益生菌三层封装递送技术方面的积累，这些技术确保了产品在保质期内的活菌数符合标识要求。

在业务模式上，公司采用“菌株原料+OEM/ODM+自有品牌”多板块协同。竺福江强调，通过成立跨职能的“产品创新中心”，公司实现了从原料端到消费端的闭环管理。“该中心汇聚了原料研发、工艺研发、制剂研发以及营销团队，形成跨职能的集成化产品创新组织。”

目前，公司已在体重管理、情绪调节、肠道健康等细分领域推出多款产品。竺福江透露，公司重点布局体重管理益生菌和情绪认知调节益生菌并非简单跟风，而是基于多年的研究积累。“我们拥有该领域的临床数据和研究成果，其中部分相关临床实验数据和文章已发表，另有部分即将发表。”

在渠道建设方面，公司采取线上线下（300959）融合的策略。线下以药店为主要场景，通过私域运营激活沉默会员；线上则通过达人带货、小红书种草等方式提升品牌影响力。竺福江认为，虽然新兴渠道的盈利模式仍在探索中，但企业必须积极拥抱变化。“关键看我们自己怎么定策略。新的销售模式我们还是应该去尝试。”

展望未来，竺福江表示，公司将在体重管理、肠脑轴调控、肠动力优化及抗衰老等前沿方向继续加大研发投入。“我们追求的不是泛泛的‘肠道健康’，而是提供一系列精准‘靶向干预’健康解决方案。”

资本赋能企业治理

打造可持续发展基石

2023年，民生健康成功登陆资本市场，这不仅带来了发展资金，更推动企业进入规范化发展的新阶段。竺福江坦言，上市让企业发生了根本性的变化，“现在的规范化运作是整个民生医药控股集团整体的规范化运作，并不只是民生健康一个企业，这是一个最大的变化。”规范化运作带来的合规性，是企业生存的最基本条件。“上市后责任更大了。”竺福江坦言，“合规要变成自觉行为，因为整个社会都在监督我们。”

“第二个大的变化是对员工、团队的激励方式更多样化，空间更大了。”竺福江表示，上市公司可以综合运用股权激励、员工持股计划等工具，通过市场化运作，极大丰富了团队激励的方法。

在业务拓展上，上市平台为公司带来了更多可能性。“业务拓展的空间更大，有机会去洽谈并购其他企业。”竺福江直言，如果没有上市，并购谈判的难度会大大增加。“对方愿意谈，往往是看中上市平台，他们也希望借助这个机会实现上市，从而提升价值、获得回报。”然而，竺福江对并购持谨慎态度。他表示，在当前环境下机会很多，但公司会选择质地优良的企业进行合作。

在谈到民营企业传承问题时，竺福江表现出开放的态度。“民营企业真正成功的传承，不是自己能退下来，而是退下来之后企业能做得更好，那才是最终的成功。”他认为传承有三个要点：创新、文化和团队。“传承不是把企业交给某一个人，而是团队行为、集体行为。”

公司专门成立民生创新学院，由竺福江的儿子担任院长，每年组织年轻骨干培训。但这种安排更多是着眼于团队培养，而非简单的子承父业。“企业发展好了，什么都有；发展不好，钱再多也没意义。”竺福江说。

对于未来，竺福江表示，公司将继续以产品创新为引擎，以“四新”策略为路径，在坚守中创新，在传承中突破。在他看来，上市不是终点，而是企业迈向更高质量发展的新起点。“当前，我们要保持战略定力，坚持做正确的事。”

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