南极电商持续深耕电商服务，多方布局前景向好

曾经专注于保暖内衣的“南极人”品牌，在国人心中留下了较为深刻的印象。自2008年，公司开启了“品牌授权”的商业模式，2010年转型电商服务型企业，以电商渠道为主，基于品牌授权业务，整合供应链上、中、下游资源，向产业链提供高效率的产业服务。凭借着时间和经验的积累，大众熟知的南极人，即如今的南极电商（002127），正走在电商新赛道的头部，向着“成为世界级消费品品牌公司”的愿景持续奋进。

低端颠覆战略，用户群体广泛

为了实现企业愿景，南极电商除了调整经营模式，还将产品扩大到全品类。据可查数据显示，截止2021年上半年，公司全品牌供应商1730家、经销商7943家、店铺9859家，品类的扩张以及供应链正在迅速拓展。南极电商拥有庞大的消费群体基数，通过新渠道建设和扩大产品品类，持续提高用户基数，并通过提升品质，吸引更高阶层的用户。根据淘宝各类目搜索结果发现，南极人商品主要位于用户数占比为30%和60%的的价格带，产品能够服务于最广大的普通消费用户，在这个市场内的品牌间，南极人具有绝对市场占有率优势。

培育供应链，扩大企业规模

作为一家品牌与服务为一体的企业，南极电商拥有自有品牌，把产业链分工分散到了不同角色手里。在品牌授权的经营模式下，南极电商以数据和品牌营销为基础搭建平台，将授权供应商、经销商和品牌方形成利益共同体。

对于生产能力强的工厂，公司通过数字化平台匹配大量合作店铺进行分销，在充分利用产能的同时，还能对销售数据进行实时监控，大幅降低库存风险。对于营销做得好的店铺，南极电商通过自身打造的数字化平台，迅速帮店铺上架来自公司合作的优质供应商的新品类，从而解决经销商优质供应链获得困难的痛点，最终实现多方共赢。

销售渠道多方布局，释放品类势能

想要成为世界级消费品品牌公司，就必须注重渠道的打造。不难看出，南极电商的销售渠道几乎覆盖了整个互联网，主流电商阿里、京东，社交渠道拼多多，内容渠道抖音、快手等等，都有南极人品牌的身影。

依托“低价、爆款、高性价比”的品牌属性，品类势能得到进一步释放。南极电商的多渠道的矩阵式覆盖，使得公司实现了不同受众人群的精准匹配，而日趋完善的品牌矩阵又构建了一个平台型的生态化体系，既满足了普通群体的消费需求，又解决了众多中小制造厂商的生存压力，如同一家线上一站式购物超市，在为广大消费者提供着一条龙服务以及极致消费体验。

洞察消费者需求，持续打造爆品

洞察消费者需求，不断推出符合消费潮流的商品，是消费品品牌公司成功的秘诀。南极电商在这一点上做到了极致，通过电商大数据可以发现用户在搜索些什么，用自身最擅长的处于白牌和品牌之间的商品进行切入，打造爆品。南极电商坚定不移走数字化道路，对消费者需求的洞察能力越来越强，比如什么款式或者风格的衣服最流行，更匹配哪些人群等等，这些细微颗粒度的数据，都能被南极电商及时捕获。

可见，南极电商具备非常强的竞争优势。近年来，南极电商为了快速提升服装的市占率，相继收购C&A（中国）、百家好等品牌，品牌优势进一步扩大。在持续不断的战略布局之下，南极电商将迎来新一轮增长的机会。

关键词： 南极电商