从舍得酒业重庆战役的精细化操作透视全国化布局思路

盘点近一季度西南地区白酒市场的大动作，舍得重庆战役必定位列其中，作为舍得酒业（600702）全国化布局的首战，舍得的战役执行动作不仅引起区域酒商的极大关注，也引起了全国酒圈媒体的关注。4月12日上午，舍得酒业营销公司在重庆观音桥智选假日酒店召开重庆战役一期总结暨二期战役部署会，营销公司副总经理何进，重庆战役执行组组长杨洋，沱牌事业部西南大区总经理、重庆战役执行组副组长王定斌，营销公司重庆战役执行组副组长王亭现场出席会议。舍得酒业营销公司总经理、重庆战役领导组组长王维龙在线参会并作重要讲话。线上参会的还有战役领导组，运营保障组成员以及全国各大区首席代表。

一期开拓市场战果丰硕

二期进入“与客户协同培育市场的关键攻坚阶段”

作为长江流域经济枢纽之一的重庆，一直具有战略性经济意义和无限市场潜能。对于舍得酒业来说，从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力等方面来看，拓展重庆市场十分必要。尤其在成渝经济圈建设如火如荼的阶段，重庆战役的启动被视为舍得酒业发起特大城市总攻的标志性起点。

会议对持续了一个月的“重庆战役”一期进行了总结复盘和表彰。据悉，此次重庆战役的业务团队由两支队伍组成，一支是从全国抽调的骨干精英，另一支是来自西南区域的业务精英们组建的本土团队。在全国首个战略性城市战役打响的时候，这些舍得同学们召之即来、来之即战的作风，以及攻坚克难、开拓进取的精神，体现了舍得人为目标而战、甘于奉献、不达目的誓不罢休的优秀品质，也为后继力量和全国的业务团队作出了表率。

会议指出，战役一期的攻势迅猛，取得了良好的市场开拓成绩，并对二期市场培育阶段重点工作进行部署。

营销公司重庆战役执行组组长杨洋

营销公司副总经理何进对重庆战役集结号以来红蓝军的战绩表达了肯定，要继续深入贯彻老酒战略的“一核四维”，做好传承和延续工作，并表示公司正将重庆战役的精神和模式在全国推广，参与会战的同学应将会战所学带入各个市场，进行因地制宜的运用。

在一期战役表彰环节，对战果显著的红蓝军团队和个人进行隆重的表彰。

打造可复制的“重庆样板” 加速全国化布局

对于重庆战役，王维龙指出，通过一期摸索出的“双会模式”，在没有重火力，仅是调动全国部分精英人员共同合力的情况下，在重庆市场短期实现突破性成果。这种会战模式与常规招商的模式相比，具有“快速摸排、领导赋能、快速转化、周期短、高势能”的特点，为各地会战开始提供宝贵经验，实现了重点城市打法上的模式突破。

对于二期轮战的开启，王维龙则表示，二期战役设置了六轮周期，将会陪同客户走过关键攻坚的前期阶段，这是对舍得酒业对老酒战略中“利他客户思维”的践行。同时，他还勉励红蓝队的舍得同学们，这不仅是一场战役，也是一次全国“轮战”式的动态的培训，每一位舍得同学都将在战火中得到成长，而未来重庆战役，也将在全国范围的重点城市实现联动。重庆团队要“把势做大，把事做小”，即高举高打的同时，要特别注重执行细节，积沙成塔把事做实，实现市场突破性成长。

据了解，在舍得酒业“重庆战役”刚刚启动的试点阶段，舍得酒业就对“重庆战役”寄予厚望，表示未来希望建立可复制样板，继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局。此次重庆战役的一期总结和二期轮战启动，无疑为“重庆样板”的全国化进程和因地制宜的模式复制提供了源动力与信心。

对此，多位熟悉舍得酒业行业观察人士指出，尽管新冠疫情及大环境的不确定性给白酒行业带来短期影响，但在国内加速双循环和新消费升级的前提下，一批以舍得酒业为代表的有一定规模与实力的酒企，有望以后发优势实现弯道超车，冲击行业第一阵营。由此，舍得酒业全国化的布局与市场表现，值得期待。

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