索菲亚2021营收稳健增长，“整家定制”释放强劲增长点

4月12日，索菲亚（002572）(股票代码：002572.SZ)公布2021年财报，公司业绩首次突破百亿，全年营收104.07亿元，同比增长24.59%。

早在2021年初，索菲亚就许下了百亿业绩的目标，如今公司能在行业竞争加剧、渠道流量碎片化中突围而出，实现业绩大幅度增长，承诺如期兑现，极大程度上得益于公司管理层坚定推进的“大家居”方向、“全渠道、多品牌、全品类”战略。

索菲亚是大家居战略的先行者，索菲亚敏锐洞察品类融合的行业趋势，以及一站式购齐的消费需求，围绕“大家居”战略，公司产品品类已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等定制家居产品，而且还涵盖了非定制类得配套家居产品、配套电器，满足消费者一站式购齐需求。

2021年度，公司进一步深化“大家居”战略，推出“整家一体定制”策略，深化7大品类、8+1空间整体解决方案，以行业更全的品类生态、行业更高的产品标准，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案。

依托整家一体定制策略，”索菲亚”品牌构建多元入口，不仅可以轻松实现入口前置，而且可以一举卡位毛坯房、精装房、存量房、旧改房四大家装需求入口，精准锁定家装客户。同时将单一的空间定制扩大至整个家居环境，不仅能满足消费者需求，增强客户粘性，还能实现客单价与企业盈利能力的提升。

得益于产品结构升级、整家一体定制策略落地以及在环保领域的持续耕耘，“索菲亚”品牌客单价快速上行。截至2021年12月底，“索菲亚”品牌工厂端实现客单价14,491元/单(不含司米橱柜、木门)，同比2020年同期增长9.63%。

沧海横流,方显英雄本色。索菲亚业绩稳健增长的态势，印证了龙头企业在巨浪之中的抗风险能力，也向市场释放出龙头高质量发展的强劲实力与韧性。截至目前，索菲亚凭借稳健的营收增长和整家定制策略，获得华泰证券（601688）、广发证券（000776）、招商证券（600999）、中银证券（601696）、华西证券（002926）、等多家券商机构青睐，给予索菲亚“增持”与“买入”评级“。

华泰证券：整家战略开拓成长空间，轻装上阵发力零售变革产品方面。2022年作为公司整家定制元年，公司推出整家定制套餐，套餐内采用全大牌搭配模式，融合定制、软装、家电全品类，有力促进流量引入及客单价提升，引领行业新风向。

广发证券：2022年索菲亚潜心变革。收入端，公司转型整家定制,强化经销商管控赋能，提客单价、改善客流，整装基于品牌基础+模式跑通，有望贡献增量。利润端，优化产品结构，广告也更精准。给予索菲亚“买入”评级。

招商证券：索菲亚2022年可轻装上阵，另一方面公司战略升级“整家定制”，顺应消费需求及流量变迁，从品牌、产品、渠道三大维度均焕发新活力，有望实现客流量及客单值的双重提升。

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