中航光电获61家机构调研：公司全生命周期解决方案的提出主要是基于客户的需求与公司业务发展的需要（附调研问答）

中航光电（002179）4月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月8日接受61家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：(一)公司对于进入科改示范企业的看法

答：进入科改示范企业不仅是公司持续激发企业活力与动力的良好契机,也是国资系统对市场化改革标杆企业的进一步支持。科改旨在深化市场化改革和突出自主创新引领,使国有企业成为真正的市场主体。中航光电作为科改示范企业,未来将在完善治理结构、市场化选人用人、强化激励约束、提升领先创新能力等方面持续深化改革,不断探索创新、取得新的突破,不断激发企业的内在活力。

问：(二)公司提出的全生命周期解决方案是否会造成利润率的降低

答：公司全生命周期解决方案的提出主要是基于客户的需求与公司业务发展的需要。其目的为客户创造价值,提升技术创新能力,增强客户粘性。同时拓展业务范围,确保市场占有率,增加新业务,实现价值增值。全生命周期解决方案目标是通过为客户创造价值而提升公司价值,并不会对公司利润率造成不利影响。

问：(三)“十四五”期间加快新能源业务拓展的举措

答：公司在新能源汽车领域将始终坚持聚焦“国内主流、国际一流”客户,深化业务布局,提升技术创新能力,巩固和扩大市场占 有率,进一步提高运营质量和效益。在该领域业务拓展的举措主要有:(1)持续加大产品技术研发投入;(2)进一步巩固公司在制造领域的优势;(3)深度绑定战略与潜在战略客户;(4)持续强化新能源汽车供应链能力建设;(5)积极探索适合新能源汽车业务体制机制的创新等。

问：(四)新能源汽车等民用领域方面与其他民营企业相比优势在哪里

答：首先,新能源汽车领域和防务领域需求的共同点在于产品的可靠性。公司多年来在防务领域深耕细作,有着较为丰富的技术积累,从事民品业务存在一定程度的技术外溢效应。其次,公司研发投入力度较大,在产品可靠性、拓展性等方面的转化能力较强。再次,新能源汽车行业头部效应明显,公司始终聚焦“国内主流、国际一流”客户,优质客户的占比较高。最后,公司事业部运作模式内部体制机制完善,治理结构合理,抗风险能力较强。

问：(五)公司小批量、定制化产品的定价方式

答：公司依据内部的定价制度与体系,给客户进行小批量报价,经双方沟通后确定价格。部分客户采用年度框架协议模式,针对批量采购或延续采购的产品,根据客户具体需求签订合同。对于新产品采用重新定价的模式处理。

问：(六)公司如何看待新能源汽车业务向智能化与互联化方向发展的前景

答：随着汽车电动化进程的加快,行业对智能网联需求更加迫切,未来市场前景广阔。公司积极布局智能网联业务,基于原有客户的需求,成立智能网联团队,开展包括技术产品规划,应用场景定制等工作,利用市场和产品技术优势给客户做特色产品。 智能网联属于公司近两年战略性拓展业务,在业务选择方面主要侧重于公司有优势的技术和产品方向,与公司的战略伙伴共同做产品方案推动,提供高频高速等高端系列产品。

问：(七)公司新能源汽车业务与国外企业对比情况

答：公司是最早介入国内新能源汽车产品开发的企业之一,历经十多年的发展,公司在技术层面上与国外企业无代差,近年已持续向 “国内主流,国际一流”整车企业和设备厂商配套相关产品。公司主要优势在于产品与技术的可靠性,在客户服务与项目合作方面能力较强。在国际业务方面,公司市场开发程度与占有率与国际友商还有一定的差距。公司将聚焦战略定位,紧密关注友商发展方向与客户未来技术变革需求,加快全球化布局。随着公司国际化业务拓展和国内新能源汽车行业对国际主流车企的影响,公司新能源汽车业务行业影响力将不断提升;

中航光电科技股份有限公司是专业从事高可靠光、电、流体连接器及相关设备的研发、生产、销售与服务，并提供系统的互连技术解决方案的高科技企业。公司主要产品包括电连接器、光器件及光电设备、线缆组件及集成产品、流体器件及液冷设备等，主要用于航空、航天等防务领域以及通讯与数据传输、新能源汽车、轨道交通、消费类电子、工业、能源、医疗、智能装备与机器人等民用高端制造领域。

调研参与机构详情如下：

关键词： 公司业务 解决方案 生命周期