金徽酒:转型发展初显成效 高档产品营收破10亿大关
3月16日,金徽酒(603919)(603919)发布2021年年度报告。报告期内面对复杂多变的外部环境,以及第四季度销售旺季兰州、西安等核心销售区域受到严重疫情冲击的情况下,金徽酒实现收入正向增长,2021年度营业收入17.88亿元,净利润3.20亿元,其中高档产品营业收入突破10亿元大关,公司优化产品结构,谋求转型发展取得了良好成效。
量价齐升 产品结构持续优化
随着居民消费水平提升,白酒市场消费结构发生重要变化,目前正处于西北白酒消费升级的关键时期。金徽酒自2017年开始全面优化产品结构,始终保持稳定向上的发展态势,市场区域、产品结构等指标持续优化,通过产品结构调整及成本控制,公司主营业务毛利率提升至64.00%,较上年同期增加1.11个百分点。民生证券在研报中指出:金徽酒采取老产品提质提价,同时推出新产品的策略,高档酒销量稳步提升,中、低档酒销量随着公司主动优化,带动公司产品吨价提升。近年来,金徽酒着力打造以金徽28、金徽18为核心的产品系列矩阵,2021年年报显示,金徽酒高档产品销售收入达10.95亿元,较上年同期增长26.24%,占比提升至62.11%,较上年同期提升11.25个百分点。
厚积薄发 省外市场保持高增长
面对2021年市场竞争和疫情不确定性加剧的双重压力,金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动,积极推进营销转型,省外市场销量保持稳健增长。数据显示,金徽酒2021年省外及其他市场经销商增加158个,实现营业收入3.92亿元,同比增长35.71%,充分显示了金徽酒的市场开拓力度和渠道认可度。据了解,在经过多年积淀,金徽酒西安销售公司已经完成组织进化,新成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部,在陕西市场全方位开启中高档价位布局,产品、客户、服务设计更加精细化,资源更加聚焦,通过战役机制,竞合发展促进乘数增长。
积极东进 华东取得突破性进展
长期以来,金徽酒以甘肃为根据地市场,环甘肃西北地区为大本营市场不断发展,逐步成为西北地区优势白酒品牌;2020年复星控股之后,金徽酒提出了“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径,在复星的支持下构建“西北+华东”两个核心发展区,通过BC联动、产品和品牌矩阵、客户权益运营及渠道精细化管理夯实根据地市场,为布局全国、重点突破打造好品牌引领及资源基础。2021年,金徽酒先后在上海、江苏成立销售公司,其中上海公司主要负责复星生态体系内销售,先后为南京钢铁、万邦医药、复地产发等企业开发定制产品,金徽28年、金徽18年等高端产品深得复星生态内认可;江苏公司主要负责江苏、浙江、河南、山东、江西等华东市场的渠道销售,目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作,有望成为金徽酒新的业绩增长点。
运筹帷幄 加大新市场开发投入
在披露2021年年度报告的同时,金徽酒发布的两份对外投资公告同样值得关注。一是由金徽酒兰州销售公司通过增资方式控股青海金徽酒销售公司,进一步加大在青海的市场投入,利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇。公开信息显示,金徽酒在2020年与合作伙伴成立青海销售公司,但受疫情及资源投入影响,青海销售公司发展受限,此次通过增资控股,为强化金徽酒在青海市场的发展提供了强有力保障。二是计划在北京成立互联网销售公司,引进业内优秀人才加盟,创新经营机制,进一步扩大产品销售范围与平台,实现线上线下(300959)全面发展。着眼未来,金徽酒已开启“西北+华东”双大本营渠道建设,以及线上多平台布局的综合发展格局。
2022年是金徽酒实现转型发展的关键之年。金徽酒将加快推进“二次创业”各项改革措施落地,坚持布局全国,深耕西北,重点突破的战略方针,引入波士顿(BCG)、美世等国际领先咨询公司进行战略、营销、管理、人力资源变革,促进公司组织、人才、绩效转型发展,大力开展科技攻关和技术创新,打造科创生态,共享发展成果。(秦文)
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责任编辑:孙知兵
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