玉马遮阳获18家机构调研：山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售（附调研问答）

玉马遮阳（300993）3月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月19日接受18家机构单位调研，机构类型为其他。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：1、2022年4月1日实施的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，对公司的经营是否有影响？

答：2022年4月1日实施的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》对建筑节能提出了明确要求，规定：“①夏热冬暖、夏热冬冷地区，甲类公共建筑南、东、西向外窗和透光幕墙应采取遮阳措施；②夏热冬暖地区，居住建筑的东、西向外窗的建筑遮阳系数应不大于0.8。”从上述文件来看，建筑遮阳已成为建筑节能的一项主要措施，对于推动我国功能性遮阳产品的广泛应用有重大的指导作用。目前我国功能性遮阳材料的市占率还不到5%，功能性遮阳材料在上述文件的推动下其市占率会得到显著提升。公司作为我国功能性遮阳行业的龙头企业，产品种类丰富，广泛应用于建筑工程的内遮阳及外遮阳，各项质量指标处于国内同行领先地位，节能效果明显，这将对公司的销售产生积极作用。

问：2、公司出口到俄乌国家的产品占比是多少？对公司有何影响？

答：根据2021年前三季度的数据统计，公司外销产品中，出口到俄罗斯和乌克兰的产品占比在5%以下，其中出口到乌克兰的产品占比不到1%，目前，受战事影响波及海运物流，上述及周边国家的出货部分放缓，对公司出口销量略有影响。

问：3、2022年公司一季度情况销售情况如何？

答：出口方面受俄乌战事影响，公司今年三月份对上述及周边国家的发货速度放缓，待海外战事和解后，将恢复到正常状态，影响消除；国内方面受当前疫情影响，物流受限，部分渠道发货延迟。总体来看，虽然公司的订单量没有减少，但因发货受限，对公司一季度的销量略有影响。

问：4、公司未来产品结构会做调整吗？

答：目前公司产品结构占比基本上是三大类各占三分之一左右，未来公司坚持走高端市场战略，逐步扩大可调光面料和阳光面料产品占比，压缩遮光面料的占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发。

问：5、2022年公司出口海运情况是否有所改善？

答：目前，货柜的紧张局面较前有所改善，海运费用虽有所下降，但尚未恢复到正常状态。

问：6、公司募投项目的产能情况如何？除募投项目外，公司还有产能拓展的计划吗？对未来的产能消化是否有压力？

答：公司募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造项目，募投项目产能2021年有部分投产，释放产能20%-30%；2022年能完全投产，预计产能达到60%-70%；2023年可完全达产，预计产能达到100%。

除募投项目外，公司将持续不断的加大技改投入，进一步提升原有产线产能；

同时公司将积极稳妥地推进规模的不断扩张，以保持经营业绩增长的连续性。

目前，公司在手订单充足，市场需求旺盛。现有产能尚不能满足销售的需要，随着国内市场占有率的提升和海外空白国家市场的开拓，公司完全有能力消化扩产后的产能。

问：7、公司开设斑马先生商城的目的是什么？是逐渐开始向成品业务延伸发展吗？

答：公司开设线上斑马先生商城的目的是为满足广大消费者的定制需求，为广大消费者提供了一个获取功能性遮阳产品的新途径，同时有利于公司进一步拓展营销渠道，加大品牌宣传及产品推广。公司与成品加工商共同合作为广大的消费者提供便利。公司暂时没有向成品业务延伸发展的打算。

问：8、公司未来国内外拓展规划情况？

答：海外市场的销售规划主要表现为以下四个方面：①巩固提升公司原有海外客户资源，进一步提升其销量并大力拓展空白国家市场的销售；②针对海外不同市场，研发创新不同品类新品，填补市场空白；③加大现有产品渗透率，提高市场覆盖率和占有率；④大力拓展海外特殊遮阳领域（比如房车）市场的销售工作。⑤通过在海外开设子公司的形式，拓展及延伸销售渠道。

国内市场销售规划：①在国内完善省会级城市销售布局的基础上，延伸拓展地级市的布局，并优先在长三角、珠三角地区建立销售办事处及物流仓库，加快响应速度。②后续在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度，进一步提高“玉马”品牌知名度，从而助推公司业务的发展，提升经营业绩。

问：9、公司是否考虑行业上下游整合计划？

答：公司将专注于功能性遮阳材料的经营，不断致力于功能性遮阳面料的研发创新，积极稳妥地推进企业规模的持续扩张，打造具有国际竞争力的功能性遮阳面料供应商。目前没有考虑上下游整合的计划;

山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

调研参与机构详情如下：

关键词： 主营业务