多款新品推出丰富产品矩阵!积极扩张产能推进全国化 东鹏饮料:2022年将在现有生产基地内增加产线 总产能约为320万吨

2022-03-18 16:18:30来源:同花顺财经

东鹏饮料(605499)(605499.SH)在近日接受机构调研时表示,今年上半年公司将推出“东鹏运动特饮”、“东鹏气泡特饮”,“东鹏大咖”在今年将在全国市场销售。2022年,东鹏饮料重点做华东、西南市场,产能方面公司有七大生产基地已投产,从目前产能来看,2021年集团已拥有的产能为236万吨;2022年将在现有生产基地内增加产线,总产能约为320万吨。

在被问及今年新品推出方向时,东鹏饮料认为“东鹏0糖特饮”是一款具有较强发展潜力的产品,2021年9月推出的“东鹏大咖”在今年将在全国市场销售。2月28日,公司召开了“中国金罐”的发布会,目前产品已经在全国市场陆续投放,市场前景良好。此外,今年上半年公司将推出针对运动场景“东鹏运动特饮”、一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”,构建东鹏能量家族系列产品。

2022年,东鹏饮料重点做华东、西南市场:华东市场经销体系搭建较为完善,针对餐饮渠道,广东营销本部在2022年设立了餐饮大区,重点渗透餐饮渠道。西南市场本身就有功能饮料的市场基础,认可度强,经销商布局已到县级。华北区域在2022年经过一系列的战略调整,目前来看整体的终端动销情况优于往年,希望后期能取得不错的效果。从2021年的区域收入情况看,广西一个省份都能达到7个多亿与华东,华中区域持平的水平,市场成熟度方面与广东相似;华中区域虽然在2021年的市场增长率稍微低一点儿,但是华中的总体体量还是非常大的,同时随着长沙基地的建设、投产,华中市场的增长在未来也是可期的。

产能方面,东鹏饮料介绍,公司有七大生产基地已投产,分别为:在广东省内的增城、东莞、华南基地三个基地和海丰水厂;在广东之外的安徽滁州、广西南宁、重庆三个生产基地;并且,为了满足2023年之后集团的产能需求,公司还有湖南长沙、浙江衢州两大生产子公司正在开工建设中;另外,在2022年,公司还将推进深圳光明、汕尾海丰两个新基地的选址、购地等工作。从目前产能来看,2021年集团已拥有的产能为236万吨;2022年将在现有生产基地内增加产线,总产能约为320万吨,以满足集团高速增长的需求。

原材料方面,公司产品原材料成本占比较大的PET聚酯切片、白砂糖等,PET价格受石油价格的影响,现有各种因素影响石油价格,目前随行就市;白砂糖2022年锁定了一部分,白砂糖整体价格的波动较小,对成本影响不大;柠檬酸钠2022年也有大幅度的涨价,它占成本的占比较小;瓦楞纸公司今年的采购价格有所下降,成本不会增加。

东鹏饮料表示,公司1-2月销售正常,1月铺货节奏挺好,2月疫情影响不大,销售端全国区域发货及动销正常,广东深圳、东莞等部分区域因封控管理动销会有一定影响,整体看影响不大。生产端已经投产的七个工厂生产及发货未受影响,物流供应顺畅。据中国饮料协会数据统计,2021年1-12月全国饮料行业市场规模已经达到5,192.74亿元。2021年,公司主打产品东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量的占比是31.70%,是我国销量最高的能量饮料;市场份额23.40%,排名第二。

中信证券称,2021年公司收入/净利润同增40.7%/46.9%。2021年公司实现收入69.78亿元、同增40.7%,净利润11.93亿元、同增46.9%,扣非净利润10.84亿元、同增34.7%。2021年公司完美收官,收入规模持续高速增长。伴随省内渠道精耕&省外终端网点的开拓,以及产品矩阵的不断丰富,2022年公司收入有望延续高增长趋势。2021年公司能量饮料销售量市场份额提升至31.7%,成为国内销量第一品牌,看好能量饮料景气赛道中公司增长的高确定性。产品层面,2021年4月/9月/10月,公司分别推出了新品东鹏0糖特饮、东鹏大咖、她能果汁能量饮料;2022年公司计划陆续推出250ml新金罐、335ml苗条金罐、东鹏运动特饮等产品,持续丰富“东鹏能量+”产品矩阵。产能方面,公司已前瞻性地布局产能,2021年公司在增城/华南/安徽/重庆基地新增产线,同时推进长沙/衢州基地布局,为长期发展夯实基础。

具体问答实录如下:

问:2022年收入增长目标与费用投放、费用率规划?

答:2022年公司营业收入同比增长不低于15.00%,我们2021年年度股东大会的营业收入增长比率是20%,经审计后的2021年营业收入增长比率超过了40%;费用投放方面,2022年,公司将借体育赛事持续大众品牌传播,已经成为杭州亚运会、汕头亚青会“官方指定功能饮料”,目前2022年拟发生的所有费用均在预算之内,整体费用率水平会稳定。

问:2022年重点发力的新品,今年的新品推出方向?

答:自“东鹏0糖特饮”上市以来,2021年在广东、广西部分区域及线上销售,2022年将会在全国首先选择约二十个一、二线城市进行推广。目前,“东鹏0糖特饮”在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点,突破消费人群,提高单点产出。值得关注的是,在未进行全面推广的情况下,“东鹏0糖特饮”已经带来了大量的新增客群,推广效果超出预期,因此公司认为这是一款具有较强发展潜力的产品。2021年9月推出的“东鹏大咖”动销情况良好,在广东区域的销售已经超过了公司最初的预期,消费者饮料频次,复购率较高,经销商提货次数在增加;在2022年也将在全国市场销售,“东鹏大咖”从包装,品牌,口感上都是较好的一个单品,具备一定的市场竞争优势,“东鹏大咖”有望很快成为公司的大单品,市场前景乐观。2022年2月28日,公司召开了“中国金罐”的发布会,“中国金罐”也是传统的三片罐,公司要做“东鹏能量,中国有金罐”的民族品牌,目前产品已经在全国市场陆续投放,市场前景良好。2022年上半年,公司将推出针对运动场景“东鹏运动特饮”、一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”,构建东鹏能量家族系列产品,提升产品品质、优化产品口感,适应消费者不同场景需求,扩大消费人群,东鹏饮料将会成为一个具有“泛人群”概念的优质的饮料企业,我们的受众人群在广度、深度方面,都将扩大。

问:全国市场战略规划,华东、西南等市场如何开拓?

答:2022年重点做华东、西南市场:华东市场经销体系搭建较为完善,消费者对功能饮料的认知度高,公司经销商的实力较强,品牌影响力在华东区域的影响力大,已经具备再造一个广东市场的潜力,目前广东市场的销售收入是30多亿,华东市场在2021年的销售收入是7个多亿,经过几年的快速增长,我们相信华东市场的销售收入会有明显的提升;西南市场本身就有功能饮料的市场基础,认可度强,经销商布局已到县级,作为战略市场未来会有不错的增长;华北区域在2022年经过一系列的战略调整,目前来看整体的终端动销情况优于往年,希望后期能取得不错的效果。从2021年的区域收入情况看,广西一个省份都能达到7个多亿与华东,华中区域持平的水平,市场成熟度方面与广东相似;华中区域虽然在2021年的市场增长率稍微低一点儿,但是华中的总体体量还是非常大的,同时随着长沙基地的建设、投产,华中市场的增长在未来也是可期的。

问:公司产能情况?

答:公司有七大生产基地已投产,分别为:在广东省内的增城、东莞、华南基地三个基地和海丰水厂;在广东之外的安徽滁州、广西南宁、重庆三个生产基地;并且,为了满足2023年之后集团的产能需求,我们还有湖南长沙、浙江衢州两大生产子公司正在开工建设中;另外,在2022年,我们还将推进深圳光明、汕尾海丰两个新基地的选址、购地等工作。以上,东鹏饮料已前瞻性的完成了产能布局,从目前产能来看,2021年集团已拥有的产能为236万吨;2022年将在现有生产基地内增加产线,总产能约为320万吨,以满足集团高速增长的需求。

问:当前行业竞争态势如何?如何理解和红牛的差异?

答:根据中国饮料协会数据统计,2021年1-12月全国饮料行业市场规模已经达到5,192.74亿元,总产量为18,333.84吨,同比增长12.15%;根据“尼尔森IQ”相关数据显示,咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先,分别是16.80%、10.80%;2021年,公司主打产品东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量的占比是31.70%,是我国销量最高的能量饮料;市场份额23.40%,排名第二。与红牛的差异方面:①公司的主打产品售价低于红牛,250ml红牛零售价6元,而公司500ml的东鹏特饮,容量是它一倍的同时售价只有5元;②红牛泰国品牌,东鹏是中国品牌,同时红牛具有一定的国际性,在欧美国家他都有销售,国际性是公司欠缺的一环;③红牛的渠道网点覆盖优于公司,未来,公司将加速全国化布局,持续开拓终端网点,强化产品曝光度,提高单点产出。

问:之前成本端有锁定价格,2022年大宗商品一直在波动,对成本端的影响?

答:希望投资者重点关注公司的成长性,在过去几年里,我们公司一直以远高于行业几倍的增速在增长,那我们就是一个优质的、具有投资价值的公司。2022年,公司在销售费用、管理费用等费用增加的绝对值方面均做了预算,以尽可能的减少成本增加对公司利润的影响。公司产品原材料成本占比较大的PET聚酯切片、白砂糖等,PET价格受石油价格的影响,现有各种因素影响石油价格,目前随行就市;白砂糖2022年锁定了一部分,白砂糖整体价格的波动较小,对成本影响不大;柠檬酸钠2022年也有大幅度的涨价,它占成本的占比较小;瓦楞纸公司今年的采购价格有所下降,成本不会增加。

问:1-2月销售情况如何,因为3月疫情较严重,如何看待后续销售情况?

答:1-2月销售正常,1月铺货节奏挺好,2月疫情影响不大,销售端全国区域发货及动销正常,广东深圳、东莞等部分区域因封控管理动销会有一定影响,整体看影响不大。生产端:已经投产的七个工厂生产及发货未受影响,物流供应顺畅。

问:销量占全国第一,目标客户复购率如何提升?

答:2022年推出的新金罐会覆盖一部分中高端人群,还有2021年推出的新品0糖特饮与东鹏大咖也有新增客群,随着新品的开发及上市目标客户在扩容。复购率提升一方面通过市场促销活动拉动,如一元乐享本品、优惠券等;另一方面功能饮料具有较强的消费粘性,功能饮料提神抗疲劳的特性是能够帮助到有诉求的消费者的,会形成自然复购。作为拥有保健品批文的、具有功能性的东鹏特饮,较强的产品力能够满足消费者“累困”时刻的需求,消费粘性增大,截至目前,累计不重复扫码消费者超过1.4亿个,这个数据,每年都在增加。

问:核心客群之外的新消费人群拓展进展?

答:2022年,面对不断增长的消费需求和不断延展的消费场景,公司将在巩固好现有消费人群的基础上,挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景,与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通,持续提升品牌传播的广度及深度,加深品牌价值符号。

问:广东做渠道细分和下沉,有什么具体的尝试方案?

答:一方面将陈列/冰冻化做到极致,拓宽铺货面,增加产品的曝光率;在品牌推广上,通过地推活动,媒介投放,在品牌上持续输出“累了困了,喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等品牌主张,与消费者形成共鸣,扩大消费人群;消费者活动上,通过一元乐享等创新的营销活动增加消费者粘性,提高复购;另一方面成熟市场也存在部分尚未布局开拓的网点,比如科技园区、高校、网吧等相对封闭渠道,以及餐饮渠道。针对餐饮渠道,广东营销本部在2022年设立了餐饮大区,重点渗透餐饮渠道。

问:未来如何开发餐饮渠道、培育餐饮消费习惯?

答:工业园区及物流园区有较多公司的重度客群,据公司的调研情况看,这部分重度客群,每天的早餐,午餐会配东鹏特饮;同时公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮,水等非能量饮料进行渗透。

问:公司在冬奥会等活动上动作不大,对品牌形象的打造思路?

答:2022年公司将重点加强在体育赛事方面的传播,使东鹏特饮成为“累困”状态的第一选择,让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴,以杭州亚运会,汕头亚青会等为契机整合全媒体传播,实现品牌声量的强势传播。同时挖掘更多与公司产品相符的消费场景,与消费者深入沟通,塑造“为国争光,东鹏能量”的民族品牌形象。

问:公司销售返利在年末的应付数额比较多,是不是逐年加大了经销商返利?

答:经销商返利标准没有变化,一方面因为销售规模扩大,另一方面是因为市场促销活动参与率提升。

问:冰柜哪些城市投得较多,是否有区域倾向性?

答:广东本部、全国营销本部、直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放,集团总部并未进行区域资源倾斜。目前来看广东网点渗透力度较大,广东省的冰柜投放相对较多。

问:设备大修持续多久?

答:时间需考虑全国市场与广东市场的需求,根据市场需求情况来安排,因为春节会是一个小旺季会提前备货,所以基本在11月中旬前会完成大修。

问:2022年经销商考核机制是否有变化?

答:有部分变化,业务端增加了将终端的动销量作为考核指标之一。

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关键词: 生产基地 东鹏饮料

责任编辑:孙知兵

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