于变局中开新局，安纳达终端客户2年增长3倍

截至2022年3月份，安纳达（002136）钛业公司销售公司统计数据显示，自改制以来短短2年内，共开发终端客户100多个，内贸终端客户占比达56.9%，相比2019年占比19%增长了3倍。

据悉，该公司自2020年3月以来，以开发终端客户为突破口，确定了“以销促产，以销带产，提高销售毛利率”的营销思路，加快推进客户结构调整战略；以加强营销团队管理为基础，调整销售管理团队，增添新鲜血液，发挥团队协作精神。成立开拓组，针对不同客户，“量身定制”销售方案，发挥攻坚克难的作用。加强片区开拓管理，守住“存量”、做优“增量”，发挥动力引擎的作用；以激励考核为抓手，调整和完善销售公司绩效考核和内部分配制度，加大终端客户开发在整体考核、评先评优中的占比。以激励为导向，以荣誉为动力，树立起营销人员主动担当作为、奋力拼搏的工作氛围。

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