奥普特获17家机构调研：奥普特坚持技术为本的发展思路，长期致力于机器视觉领域硬件和软件的技术研究、产品开发及应用拓展（附调研问答）

奥普特3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月26日接受17家机构单位调研，机构类型为QFII、海外机构、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

第一部分：公司简介奥普特是一家主要从事机器视觉核心软硬件产品的研发、生产和销售的高新技术企业，股票简称：奥普特，代码：688686。公司成立于2006年，是我国较早进入机器视觉领域的企业之一。

在十几年的发展过程中，奥普特自主产品线已覆盖光源、光源控制器、镜头、视觉控制系统等机器视觉核心部件，并在相机产品方面完成布局并取得了先期的研发和销售成果。公司生产的机器视觉产品已广泛应用于各类高端装备中，服务于3C电子、新能源、半导体等多个行业，并得到多家世界500强企业、中国500强企业和行业龙头企业的认可。

奥普特坚持技术为本的发展思路，长期致力于机器视觉领域硬件和软件的技术研究、产品开发及应用拓展。

公司坚持“深耕优势、以点带面、以面促点、逐个突破”的发展路径，聚焦感知与决策核心关键环节，为客户提供实现智能制造所需的核心软硬件，最终实现“世界一流视觉企业”的愿景。

第二部分：问答环节

问：公司的业绩快报中，营业总收入增长36.21%，受哪些行业的影响？

答：主要是新能源行业高景气度影响，收入占比提升，同时新能源汽车、半导体等行业也有一定的幅度的提升。

问：公司与海外竞争者相比存在哪些优势和劣势？

答：公司的竞争优势主要是非标定制化的能力、成本优势、自主研发能力与核心技术的积累、完善的自主产品线、以及公司的快速响应能力；劣势主要是品牌知名度、行业应用的广泛度还不及海外企业。

问：是否大客户倾向于自己做系统，只向公司买硬件，而小公司更倾向于买系统？

答：大客户有视觉能力，这是公司非常愿意看到的。只有客户有视觉能力，才会有更多的需求。另一方面，视觉项目有简单有复杂，复杂项目需要人、时间以及技术积累，一般而言客户不会自己做，而公司的优势恰恰在此，简单项目反而不给公司做，因为价格没有优势。

除此之外，公司也有软件视觉开发包，一些大客户，原来买国外开发包，现在可能也会购买公司的产品。

问：我们在项目交付方面与国外同行相比有什么差异？

答：对机器视觉行业来说，方案设计能力和交付能力都很重要。海外很少有交付团队，这块基本是外包的，所以他们交付压力不大。我们既做方案也做交付，方案的交付需要稳定的团队，在人才上会有一定压力，但两种能力都要同时具备。近年来公司通过锂电行业的长期投入和铺垫，慢慢积累，在不断提升标准化交付能力。

问：在锂电行业机器视觉应用在哪些生产环节？

答：在涂布、辊压等环节中，锂电池产品表面容易产生露箔、暗斑、亮斑、掉料、划痕等缺陷，锂电池的品质会受到影响，产生潜在安全隐患，所以锂电厂商对于产品缺陷检测的重视程度大幅提升，使用视觉检测设备已经成为主流趋势。公司目前在涂布、卷绕、包装、检测等多个工序都有成熟的视觉应用，除了搅拌不用，其他工序基本都在用。

问：国外工业领域机器视觉发展阶段和国内是否有明显差距？

答：国外的机器视觉发展比国内早很多年，下游行业发展成熟，对机器视觉依赖程度比较高。国内的行业应用还处在起步阶段，随着自动化、智能化要求的提高，国内的终端客户对机器视觉的重视度越来越高了，尤其是在3C和锂电行业。

问：客户更愿意直接采购整套方案，还是由设备商来主导视觉需求？

答：要看客户对视觉的把控程度，如果客户有视觉基础或者是比较复杂的需求，客户是希望采购整套方案的，有利于保持方案稳定性和更好的后续服务。按照客户需求来分，需求简单的，追求低成本，需求复杂的，就更注重稳定性了。

问：有部分设备厂商是通过购买国外的视觉开发包，进行二次开发。请问公司的软件底层完全是公司自己开发的吗？

答：公司的软件底层是自主开发的。我们从2009年开始做软件开发了，并推出了第一代SciSmart智能视觉软件，开发包在一些比较复杂的项目上使用可增加方案的灵活性，后期我们也会重点推广。

问：公司在跨行业拓展中是否存在障碍？有无行业限制？

答：机器视觉的拓展不受行业限制。下游应用范围广泛，无论在哪个行业，都会用几个基本功能包括检测、定位、测量、识别，只是视觉运用的场景不同。

问：公司未来的行业拓展方向？

答：公司目前在3C和锂电行业发展良好，后续会继续深入这两个行业，同时在半导体、新能源汽车、高端医疗等行业也不断积累技术和方案。相信随着这些行业的国产化程度加深，对视觉应用的需求也会不断增加。

问：公司未来2--3年研发的布局，有哪些投入？

答：未来2--3年在技术和对应产品主要有三个方面的投入：一是深度学习，近几年深度学习技术在学术领域或应用领域可能会得到较大突破，但是在工业领域还在发展初期，公司正在持续投入；二是3D产品，随着机器视觉的发展，高质量的三维数据不可或缺，高精度的数据分析技术也至关重要，更具细节感与质感的3D产品是行业所趋；三是靠机器视觉作为技术基础的传感器。这些传感器有共同的客户，奥普特可以通过补充传感器产品扩展产品线，共享业务端的优势;

广东奥普特科技股份有限公司是一家从事机器视觉核心软硬件产品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司的主要产品为光源、光源控制器、镜头、相机、视觉控制系统。公司的业务规模位居行业前五，且公司属于前五名企业中唯一一个以生产销售自主机器视觉核心软硬件为主的企业，属于行业内较有规模和影响力的企业。

调研参与机构详情如下：

关键词： 产品开发 技术研究 机器视觉