东鹏饮料喜报频传，2022将持续加码渠道拓展

2月28日，对于上市9个月的东鹏饮料（605499）（605499）来说，可谓“三喜临门（603008）”：交出上市后的首份靓丽年报，业绩再创新高，并于当天上午在上证路演中心南方基地召开东鹏饮料2021年年度业绩说明会，成为上海、深圳两市，第一个面向资本市场直播的路演；28日下午，东鹏饮料推出品牌形象升级的罐装东鹏特饮“中国金罐”，并正式官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”，为“中国功能饮料第一股”再添浓墨重彩的一笔。

渠道拓展及产品增量仍有空间

披露2021年年报当日，东鹏饮料便在上证路演中心南方基地会场召开业绩说明会，从而正式揭开沪市公司2021年年报业绩说明会序幕。该说明会采用“现场+视频直播”的方式，与线上和线下投资者一同对话，分享了公司核心竞争力、渠道化战略布局、产品结构变化情况等细节。

林木勤表示，尼尔森的数据显示，全国有600多万个网点，公司覆盖209万个网点，还有很大的拓展空间，公司将不断提高单点的产出，拉动销售增长。

2月28日，中国能量饮料第一股东鹏饮料交出上市来首份年报。2021年，公司实现营业总收入69.78亿元，同比增长40.72%；实现净利润11.93亿元，同比增长46.90%。

为何能实现如此高速的增长，公司董事长及高管团队在业绩说明会上给出了答案。

对于业绩增长的原因，林木勤表示，2021年，是东鹏饮料发展取得关键性突破的一年。公司成功在上交所上市，迎来业务快速发展以及品牌形象的持续攀升。公司上市首年实现了营收净利双增长，业绩增长得益于外部多重利好，尤其是公司持续占据能量饮料这个快速增长的黄金赛道。

2021年，东鹏饮料主力产品东鹏特饮的业绩贡献稳步增长，该产品在东鹏饮料的营收占比达到94.66%。

公司董秘刘丽华表示，公司布局东鹏“能量+”，核心产品持续放量。东鹏饮料2021年毛利率也取得较好增长――毛利率从2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。刘丽华解释，毛利率提升主要受益于公司毛利率较高的500毫升大金瓶营业收入占比持续提升。此外，公司前瞻性锁定了原材料价格。

公司董事长林木勤表示，目前来看，东鹏特饮还有增长空间，公司同时也会陆续推出新品。“新品在局部试销区域及渠道一经上市倍受欢迎，随着东鹏能量家族新品迭出，公司产品结构得到进一步优化，产品力将不断提升。”林木勤补充道。

全国化战略稳步推进

东鹏饮料的产品销售对广东地区的依赖度较高，近年尽管出现下降趋势，2021年广东地区营收占比仍然将近50%，市场对公司业务异地拓展情况关注度较高。业绩说明会上，中证中小投资者服务中心也代中小投资者提出这一问题。

对此，林木勤坦言：“东鹏饮料在全国发展不平衡，这也隐藏着很好的发展机会。”

年报显示，公司主要的销售区域为广东、华东、华中、广西和西南等市场，合计收入占比约84.17%。广东区域为收入占比最高的区域，通过继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡，同时通过新品“东鹏0糖”、“东鹏大咖”布局CBD、科技园区，开拓中高端网点，突破饮用人群，增加单点产出。广东区域在2021年实现营业收入31.99亿元，同比增长29.67%，营收占比为45.94%。

“未来发展趋势一定是广东市场占比逐步下滑。从去年的业绩可以发现，广东市场依然在增长，证明了广东市场容量。广东省省外市场增幅远远大于广东市场增幅。比如华东区域表现突出，同比增长79.07%，已经具备再造一个广东市场的潜力。”林木勤称。

在林木勤看来，随着全国化战略的推进，全国营销本部继续完善，搭建经销商、批发商、邮差的销售体系。公司将在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的提升。

成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”

2月28日下午，杭州亚组委和东鹏饮料宣布，东鹏特饮成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”。杭州亚组委市场开发部副部长梁强勇表示：“东鹏饮料凭借着企业的实力、品牌的优势和家国情怀，通过层层的考核、评审，正式成为了我们亚运会的官方供应商。我们相信东鹏饮料一定能够借着杭州亚运会、亚残运会的契机，实现企业更好更快发展，向全国人民乃至全亚洲和全世界，展示我们东鹏饮料的品质与品牌。”

这既是杭州亚组委对东鹏品牌实力与产品品质的认可，也是东鹏饮料陪伴中国体育事业发展的又一见证。东鹏饮料赞助中超、ICC 国际冠军杯、世界杯、葡萄牙国家队等国内国际体育IP；从2018年至今，东鹏特饮连续五年赞助RNG电竞战队；2021年起，东鹏特饮成为中国霹雳舞国家队战略合作伙伴。东鹏饮料持续深化体育营销布局，助力运动健儿为荣耀而战，激发年轻人对体育的热爱和拼搏精神。

“东鹏能量，中国有金罐”

董事长林木勤做了《中国金罐正当时》的主题演讲，从大国崛起民族自信、能量饮料的国外趋势、国内竞争格局、东鹏饮料自身的发展等多个维度，阐述了为什么东鹏饮料此时推出升级版的“中国金罐”，是最佳时机。

此次推出的“中国金罐”，整体设计上，更加简约时尚和年轻化，罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量，中国有金罐”的主题文字，凸显上市公司和民族品牌的背书。在材质上，从原来的铝制两片罐，升级为成本更高的马口铁三片罐，罐身硬度和重量增加的同时，金属拉丝的工艺和色彩完美结合，赋予了整体更有质感的形象，手握时，满满的能量感仿佛一触即发。

该新金罐从3月份开始，将陆续在全国独立便利店等传统渠道以及连锁商超、加油站等现代渠道上架销售，建议零售价为传统渠道4元，CVS、加油站服务区5-6元不等。

东鹏饮料领先的数字化优势，再次体现在“中国金罐”上，如瓶装一样，实现了罐箱关联、四码关联，可以实时掌控每一罐的动销情况。促销方面，高中奖的扫码赢第二瓶现金红包，拉动消费者黏性复购。

尼尔森数据：2021年东鹏特饮销售量份额居能量饮料行业第一

据权威市场研究机构尼尔森数据显示，2020年12月―2021年11月，东鹏特饮销售额同比增长28.4%，是能量饮料行业平均增速10.8%的近3倍；销售额市场占有率从2021年的20.2%，跃升到23.4%，升幅高达27%。而从能量饮料销售量（单位为吨）来看，份额达到31.7%，超越红牛成为市场第一。

此外，尼尔森数据显示：从整个中国饮料行业销售额TOP20的企业排行榜来看，东鹏饮料以27%的年增幅，成为增速最快的企业，排名也从前一年的第14名，跃升至第11名，2022年将冲击前十名。大单品500ml东鹏特饮，也成为中国饮料单品第11名，较去年上升5位，是前20名中销售额增速最快的单品，达48%。

除了上述靓丽的业绩数据外，东鹏饮料一直在不断提升品牌美誉度，持续深耕重点目标人群；同时，不断创新研发新产品，形成“东鹏能量+”产品家族，优化产品结构；开拓全国市场，终端商户在2021年突破200万家，全国布局多个生产基地；通过数字化营销，线上线下（300959）多维度推广，持续获得消费者的信赖与复购，使公司的销售规模和效益保持高速发展。

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