东箭科技获4家机构调研：公司产品具有多品种、小批量特点，且涵盖品类齐全（附调研问答）

东箭科技（300978）2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月24日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司情况简介基于公司经营情况，公司与特定调研对象就相关问题进行交流，本次交流活动不涉及应披露的重大信息。 二、交流环节

问：公司的主要竞争对手有哪些？

答：公司产品具有多品种、小批量特点，且涵盖品类齐全；目前在细分市场国内还没有比较接近的竞争对手，与公司更类似的竞争对手主要是瑞典的Thule Group AB、澳大利亚的ARB Corporation Limited等企业，多为专注于某一个或某几个品类的同行业企业。

问：毛利率下降的主要原因？

答：公司2020年以来毛利率下降的主要原因是受海运费、大宗原材料以及汇率波动等因素影响。

问：智能座舱产品的历史积淀过程？

答：公司从2012年开始做电动踏板等产品，逐步进入电动尾门、再到车载空气净化器等智能产品。公司原电装事业部，主要做主机厂业务，有一定的业务沉淀。

问：智能座舱产品的定点情况？

答：公司智能座舱相关产品进入定点的主要主机厂有：合众新能源、飞凡汽车、路特斯、长安汽车、集度汽车、上汽集团（600104）、广汽乘用车、上汽大通、吉利、比亚迪（002594）等多家主机厂。

问：国际业务的主要销售模式与市场规模？

答：公司国际业务主要是ODM模式，但已超越传统的ODM模式，公司掌握产品研发规划与设计，客户稳定性高，大部分为十几年合作经验的老客户。国际业务收入占比约65%，其中，美国地区占比约70%。

问：公司未来发展计划？

答：公司将围绕主业，在内生发展的同时，考虑外延式扩张机会；在国内后市场方面，计划通过开设改装门店、借助新媒体等渠道，探索改装零售机会;

广东东箭汽车科技股份有限公司是一家专注于汽车智能、安全、健康、个性化定制等提升汽车驾乘体验的科技公司，主营业务为车侧承载装饰系统产品、车辆前后防护系统产品、车载互联智能机电系统产品、车顶装载系统产品及车辆其他系统产品的工业设计、研发、生产和销售。公司主要产品类别包括车侧承载装饰系统产品、车辆前后防护系统产品、车载互联智能机电系统产品、车顶装载系统产品及车辆其他系统产品。公司于2014年获得“海关AEO高级认证企业”、于2016年被国家知识产权局列入“国家级知识产权优势企业”。

调研参与机构详情如下：

关键词： 公司产品