增加“私行拼图” 南京银行大零售战略再落一子

12月15日，早已布局私人银行业务的南京银行（601009）又有了新动作——南京银行私人银行部正式挂牌成立。作为总行一级部门，该行私人银行部将定位于全行“利润中心”“资产配置中心”“公私联动中心”，服务并助推全行大零售战略的深入实施，更好拥抱大财富时代的到来。

重要拼图大零售战略“再落一子”

近年来，随着大零售战略2.0改革纵深推进，南京银行已形成“私钻客户-财富客户-基础客户-互联网客户”全量零售分层服务管理体系，针对不同客群提供差异化服务。截至2021年11月末，该行零售客户AUM(管理金融资产规模)超5600亿元，较上年末增长超15%;零售客户总量超2300万户，较上年末增长超8%，其中私钻客户规模突破3.4万户，财富客户规模超过56万户。

随着私人银行部的成立，南京银行零售业务板块已细分至五个一级部门，构建起该行零售板块客户全周期、全渠道、全产品管理体系，真正实现了对零售客群的分层经营和专业服务。

服务下沉发力支行主战场

关于未来私行业务发展模式，南京银行行长林静然表示，将重点以零售支行网络为依托，在支行层面配齐配强专业专注的私行顾问队伍，深化打造以支行为主战场的“1+N”私行业务经营模式。南京银行将重点围绕提升产品供给能力、板块联动协同能力和科技支撑能力，强化私行专业能力建设，打造精选产品平台和精致服务体系。

产品方面，私行业务将采用“行内+行外”双轮驱动策略。对内加强与南银理财、鑫元基金等子公司的合作，对外面向全市场遴选优质产品，搭建全类型产品体系，提高产品竞争能力。服务方面，将深入研究高净值人群财富管理需求，找好切入点和结合点，不断丰富形式和内容，打造具有南京银行品牌特色的私人银行服务体系。

财富时代，客户专业化、个性化、综合化金融服务需求不断升级，金融和非金融服务日益融合，私人银行业务快速发展，成为银行业竞争的重点方向。南京银行私人银行部正式挂牌后，将围绕“发展提速、管理提质”的目标，聚焦客户增长，夯实客户基础，在产品供给、市场营销、客户管理、科技赋能上下功夫，不断为客户创造价值，努力实现业务快速增长和高质量发展。宗合