肖竹青解读燕京啤酒业绩跑赢重庆啤酒：大单品、组织变革与市场策略多重共振

肖竹青研究：从最新半年报数据看，燕京啤酒业绩表现超越重庆啤酒，肖竹青分析燕京啤酒实现高质量增长背后的核心逻辑。

肖竹青解读：燕京啤酒能够实现业绩突围，并不是单一因素驱动，是大单品突破、组织数字化改革、市场选点布局、团队激励、产能前瞻布局多重因素叠加的结果。

第一，燕京U8大单品全国化放量，异地根据地市场持续成型，实现份额抢夺式增长。

【资料图】

燕京U8作为核心战略大单品，在内蒙、广西、四川多地跑出远超行业的增速。尤其竞争白热化的四川市场，燕京啤酒业绩增速超60%；内蒙古、广西已经做到市场第一品牌。除去大本营北京之外，燕京全国所有市场都取得20%以上增长，属于典型的此消彼长，是从竞品手里抢夺市场份额与消费场景带来的增量。

燕京啤酒大单品的势能，为企业整体业绩打下坚实底盘。

第二，组织流程再造+数字化转型落地，自我加压强化新鲜度管理，精酿储备第二增长曲线。

肖竹青刚刚与燕京啤酒董事长耿超有长达四小时深度访谈，能够明显感受到企业内部的变革力度：

燕京推进组织流程改造与数字化转型，落地效果超出预期。

企业主动提出多款产品标注6个月最佳饮用期，相当于给自己戴上“紧箍咒”，倒逼全链路提升周转效率，在北京市场已经出现24小时返箱的高效周转，保障啤酒新鲜度，夯实产品消费体验。

同时燕京提前布局精酿赛道，在北京、湖北丹江口、广西建设精酿产能，精酿业务将成为未来重要的增量想象空间。

第三，市场布局策略非常智慧，优先切入“单一品牌独大”省份，压低渠道竞争成本。

啤酒行业终端内卷严重，两强争霸或三强激烈角逐的市场，终端专销费、陈列买店、渠道返利等竞争成本水涨船高。燕京啤酒避开消耗巨大的红海缠斗，优先进攻单一品牌一股独大的省级市场，这类市场竞争成本更低，可以以更合理的投入拿到市场增量，有效控制渠道与终端营销费用，保障企业利润水平。

第四，创新营销触达年轻群体，持续做消费者培育。

借助签约明星代言、赞助音乐节，线上新媒体种草等形式，与年轻消费群体深度互动，跳出单纯渠道压货的模式，从C端反向拉动终端动销，构建品牌年轻心智。

第五，内部激励机制改革，发展成果与员工共享，激活团队战斗力。

访谈结束送肖竹青回城的燕京啤酒集团司机跟肖竹青反馈，现在集团上下人心齐，员工薪资上涨，推行五险两金，设置企业年金，把企业发展红利分享给全体员工，极大调动一线员工积极性。

回顾企业经营变化，耿超接手之前燕京利润仅1亿出头，如今利润已经突破两位数(亿元)，实现有质量的增长。这份成绩来源于稳扎稳打的经营思路，依托U8核心大单品战略，同时牢牢建好北京、内蒙古、广西、四川等一批根据地市场，再配合组织变革、合理市场布局、员工激励，共同造就燕京啤酒当前的向好局面。

当然也要客观看待，全国啤酒赛道存量竞争格局不变，华润、百威、青岛实力雄厚，后续燕京依旧要持续巩固异地根据地，把控营销投入产出比，把精酿产能转化为实实在在的销量，才能延续高质量增长态势。

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