粉笔CEO张小龙试水抖音直播带货

界面新闻记者|陈振芳

又一教育公司掘金直播带货。

3月21日晚，非学历职教公司粉笔(02469.HK)CEO张小龙现身旗下“粉笔优选”首场直播，带货品类包括粮油调味、休闲零食、冲饮、化妆个护、文创周边等。

(相关资料图)

婵妈妈数据显示，当晚共上架46件商品，场均销量1000-2500件，销售额5万-7.5万元间，场均观看人次4.4万。

截至发稿，粉笔优选抖音账号粉丝1万，尚属起步阶段。该账号累计发布28个视频，多为选品测评和直播预热视频，张小龙在多个选品视频中均有露面。

3月22日，粉笔相关人士告诉界面教育：“粉笔带货直播业务准备了一段时间，简单的业务试水。”

天眼查App显示，今年1月，粉笔关联公司——北京粉笔蓝天科技有限公司申请注册多个“粉笔甄选”“粉笔好物”“粉笔精选”商标，国际分类涉及社会服务、通讯服务、科学仪器、广告销售等，当前商标状态均为申请中。

“双减”以来，东方甄选(01797.HK)、好未来(NYSE:TAL)、高途(NYSE:GOTU)、豆神教育(300010.SZ)等教育公司均入局直播带货，主播多为名师，强调知识型带货。

张小龙也在直播中表示，粉笔优选要做知识型直播带货，反对饥饿营销，选品则强调实用和性价比。“不打算花钱买流量直播，计划慢积累，慢慢卖。”3月2日，张小龙在微博透露。

当晚直播，粉笔优选因后台故障中途断线了一次。退场后，张小龙在微博上表示：“我觉得他们(员工)讲得确实不如我好，本来打车回家，走到一半，我打算掉头回去自己去讲，争取再卖个980.”于是，他又再次折返直播间亲自直播带货。

名师出身的张小龙带货风格诙谐幽默。直播结束后，他在微博上反思：“消费是一件很严肃认真的事，我搞得吊儿郎当的，我对自己很生气很失望。从今往后，我要立志做一个不嬉皮笑脸的正经人。”

张小龙本科、研究生分别毕业于贵州大学、中山大学。2006年，他加入华图教育，成为兼职讲师。2013年，跳槽至猿辅导负责公考项目。同年，猿辅导推出“粉笔”APP，定位招录考试培训平台。

2015年，北京粉笔蓝天科技有限公司成立，张小龙任法定代表人。2020年，粉笔从猿辅导分拆独立运营。

2023年1月9日，粉笔于港交所正式挂牌。当天早盘，其股价一度涨超17%，盘中市值达到240.35亿港元。

上市以来的两个多月里，粉笔股价相对平稳。历史最高股价发生在2月16日，盘中最高达15.04元/股，此后一个月股价平缓下滑。截至3月22日收盘，粉笔报11.9港元/股，市值249.58亿港元。

业绩方面，粉笔2022年上半年营收14.51亿元，同比减少23.2%；净亏损3.92亿元，同比亏损收窄58.6%，经调整净利润9560万元。经营活动产生的现金净额为5737.7万元，现金流由负转正。

培训服务、图书销售构成粉笔营收的两大来源。2022年上半年，二者占比分别为85.5%、14.5%。其中，公考培训业务贡献最大，2019年、2020年、2021年及2022上半年，该业务占培训服务营收比重分别为79%、76.8%、68.5%、66.8%。

根据弗若斯特沙利文报告，2021年，粉笔以4.3%的市场份额在中国职业考试培训行业排名第二位，仅次于成立于1999年的中公教育。按2021年的付费人次计，粉笔以980万付费人次位列第一位。

推动粉笔上市背后是水涨船高的公务员考试人数。

2023国考约152.5万人实际参加考试，计划招录3.71万人，考录比约41:1.2023年省公务员招录考试中，笔试人数超500万，创历史新高，其中热门岗位的最大竞争比达到5517:1。

粉笔在招股书中还回应了关于协议班及退款政策。“协议班付费人次增加将导致退款负债增加，将为收入确认及经营业绩带来不确定性。”

2019年到2022上半年，粉笔的退款负债呈逐年增加趋势。2019、2020、2021、2022上半年，其在线培训服务的整体退款率分别为9.4%、19.2%、18.4%、21.1%，同期线下培训服务的整体退款率分别为28.6%、37.7%、62%、47.6%。

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