丰田金融服务创新“金融产品+保险权益”服务模式 引领汽车金融行业服务升级

扩大汽车消费是提振大宗消费的重要抓手。近年来，政策端持续为汽车消费注入动能，鼓励汽车金融机构创新产品供给、丰富融资场景，在风险可控的前提下降低消费门槛，推动汽车更新消费与新能源汽车普及发展。在此背景下，丰田融资租赁有限公司（以下简称丰田融资租赁）同丰田汽车金融（中国）有限公司（以下简称丰田汽车金融）联合丰田金融服务（中国）有限公司（以下简称丰田金融服务）旗下各事业体，紧跟政策导向与行业趋势，创新打造 “金融产品 + 保险权益” 服务新模式，在统筹购车资金规划的同时覆盖用车全周期保障，既助力终端销售提升，也为行业创新发展提供了可借鉴的实践样本。

“融资 + 保险 + 保障” 三位一体服务 全国通用、全系覆盖

丰田融资租赁近期推出的 5 年期 “保险权益 + 专属服务包” 融资租赁产品，是上述创新金融服务模式的最新代表性成果。目前，该项服务已在全国范围内落地，覆盖一汽丰田、广汽丰田（不含铂智 3X、铂智 7）及雷克萨斯量销车型。产品预付 0 元起，租期长达 60 期，首年保险、精品、保养等费用均可打包纳入融资金额，一站式整合多项用车前置支出。用户可通过丰田保险服务平台投保商业车险，即可享受相应保险权益，涵盖首年保险补贴以及第二、第三年续保补贴，用于抵扣对应保费支出（具体保险权益可通过融享荟会员平台查询）；例如雷克萨斯品牌ES300h车型，60期即可获至高5000元的保险权益，分别包含（首年4000元及次年1000年），替客户提前规划好保险续保服务。另一款保障型产品，客户还可选择车辆置换补偿、轮胎损坏补偿专属服务包，为车辆更新与维修提供进一步保障。整套方案贯通用车、保障、置换等消费环节，全面回应消费者在融资购车、保险保障、置换补偿、用车防护等方面的全周期服务诉求。

新能源专属金融服务包 为绿色出行 “减负”

在新能源汽车领域，丰田汽车金融针对广汽丰田旗舰纯电车型铂智 7，推出年化利率 6.15% 的服务包金融贷款产品。铂智 7 凭借中大型纯电轿车的车身尺寸、鸿蒙座舱与激光雷达等高阶配置，以及 “三担责权益”、“质保权益” 等售后保障，成为 20 万级家轿市场的标杆车型。扎实的产品力为金融产品创新提供了充分的场景支撑。该创新产品在常规金融贷款基础上叠加 “车辆事故触发车险补偿” 机制：在约定场景下，用户可获得额外车险补偿，缓解意外风险带来的经济压力，为纯电车型消费者提供集 “购车融资 + 风险补偿” 于一体、更为周全的用车保障。

此外，针对铂智系列，用户还可结合个人财务状况，选择丰田融资租赁的 “0 预付、长租期附赠续保权益” 的 “减负版” 融资租赁方案：0 元预付，5 年长租期，租期第 10 个月即可将 500 元续保权益用于抵扣次年保险。以铂智 3X 430 Air 车型限时权益价为例，0 元预付、租期 5 年，日租低至 62 元。该方案大幅降低前期资金投入，使消费者以较轻的资金压力即可体验最新智能纯电产品，为新能源汽车推广提供了有力的金融支撑。

分层响应多元需求 一汽丰田 “0 保宝” 与丰田及雷克萨斯多款 “0 息” 方案并行

一汽丰田 “0 保宝” 同样是丰田融资租赁推出的一款模式创新的融资租赁产品，覆盖格瑞维亚、普拉多双擎、皇冠陆放、亚洲龙、荣放等主力车型，租期最长可达 5 年，支持 0 元起提车，并整合多项用车配套权益 —— 高额保险权益，以及可选的维修补偿权益或全损置换补偿权益，在缓解前期资金压力的同时，充分覆盖用户用车保险需求，实现融资租赁与保险服务的一体化闭环。

丰田汽车金融面向一汽丰田、广汽丰田旗下多款畅销车型，根据不同车型，正式推出一年至三年期0息购车金融方案，覆盖主流家用燃油、混动及纯电车型。一汽丰田包含亚洲龙、卡罗拉锐放、皇冠陆放、普拉多、格瑞维亚、bZ3，广汽丰田包括纯电SUV铂智3X，纯电轿车铂智7，覆盖10万至40万主流家用购车预算区间。方案全程利率透明，无隐形附加费用，消费者可根据自身资金规划灵活选择首付比例，在贷款周期内无需支付额外利息，大幅降低购车资金成本。

在雷克萨斯渠道，丰田汽车金融针对 ES200、新 ES300h 车型打造 0 息贷款产品矩阵：首付 50% 即可畅享豪华质感，1 年 0 息、无月供压力，第 13 个月支付 50% 尾款，大幅分担前期大额投入。另有 ES200 贷款金额至高 20 万元2 年期、贷款金额至高 14 万元3年期及新 ES300h贷款金额至高 15 万元5年期的0息产品，精准适配不同用户的购车预算与还款需求，助力用户灵活配置资金。

上述创新解决方案将金融贷款、融资租赁与保险权益、车辆保障等服务有机融合，兼顾资金规划与风险应对，既有助于提升终端销售水平与经销商综合服务能力，也通过全生命周期服务为消费者带来切实的优惠与便利。随着国内汽车市场迈入 “产品 + 服务” 综合比拼的新阶段，丰田金融服务的整体模式创新，为行业提供了一种值得参考的解题思路。

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