中台之力赋能律所增长，iCourt主办“2026律所中台 · AI领导力峰会”在沪落幕

日前，由iCourt（北京新橙科技有限公司）主办的“2026律所中台·AI领导力峰会”在上海圆满落幕，来自全国26个省份、131家律师事务所及机构的194位律所主任、管理合伙人、中台负责人莅临现场。与会嘉宾以律所中台建设为主线，围绕存量客户开发、品牌市场建设、人工智能对组织及客户的影响三项议题，通过10场主题演讲、3场圆桌论坛以及2家标杆律所走访，共探律所穿越周期的组织进化之路。

峰会首日，10场重磅主题演讲依次展开，从跨界视野到行业实战，嘉宾们围绕核心议题，给出了极具前瞻的最优解。围绕存量客户开发议题，中欧国际工商学院人工智能教授谭寅亮将人工智能定义为“新时代的电力”。他认为，AI落地必然经历短期阵痛，转型应由懂业务的人主导，真正的分水岭不在技术，而在组织是否适配；知名企业数据和隐私保护法务负责人朱玲凤则从法务视角指出，个体提效不等于组织提效，知识转化收益分配、客户场景变化下的业务定位、青年律师成长路径，是律所AI转型面临的三大待解命题；恒都律师事务所创始人、主任江锋涛在律所客户开发转型路径分享中提到评估转型成效应关注绝对数值。他分享到，恒都将大客户中心升级为全球业务资源调配中心，业务结构从80%新增转向70%存量运营，借助精准匹配机制，曾成功提升海外案件自然报价；知恒律师事务所全国执行主任罗迎朝则分享了该所“执业实体＋管理平台”的双层架构。知恒律师事务所以行业委员会、客户委员会、技术委员会体系化支撑客户交叉开发与业务撮合，使大客户协同开拓具备组织基础。

在品牌市场建设议题下，嘉宾们围绕AI时代当事人获取法律服务信息入口变化、律所内容能否被AI抓取援引，以及中台品牌建设必须重视内容资产的结构化处理与官网布局等展开了交流。华商律师事务所首席合伙人、主任高树提出，律所应以机制创新、业务创新、人才创新突破增长天花板，并善用工具让专业内容更易被AI抓取和推荐；华东政法大学人工智能法治研究院首席专家高富平则指出，通用大模型普及后，律所核心资产正从人力资源、办公场地转向可沉淀、可复用的专属数据资源与领域知识资产，个案沉淀的独家数据将成为律所品牌的坚实底座。

围绕人工智能对组织和客户的影响，四家律所的管理者分享了各自的实践经验。其中，天驰君泰（杭州）律师事务所执行主任谢凯将人机协同的关键归结于“向AI提供充足且干净的上下文”，并以证券虚假陈述应诉案例演示了法律工作的工程化流程。他表示，将二十年诉讼经验提炼为可复用的Skill，可有效缩短从接收起诉材料到生成客户分析报告的耗时；法德东恒管理合伙人、南京执委会主任王磊认为，AI真正应该提高的是法律服务质量的下限，律所数字化应从大而全的平台转向具体的场景工具；国浩律师（太原）事务所主任张蕾提出，一体化律所的数字化积累在于数据统一、知识库搭建与AI的全所推广，真正的壁垒在于组织能力；瀚律师事务所创始人、主任卫新则表示，AI不会天然让律所变强，而是天然让强律师更强，律所最需要构建共享基础设施、判断校准机制与群体复利三种新组织价值。

十场主题分享从理解客户、开发存量延伸至数据资产与组织变革，层层递进，最终指向同一共识——律所中台建设已不再是“要不要做”的问题，而是“如何做得更快、更稳、更深、更契合自身”的问题。基于提成制律所与一体化律所推动AI落地的路径差异明显，数字化沉淀程度不一，人工智能在其中发挥的作用亦各不相同，只有从自身组织出发，才能得到适配自身发展的AI之路。

随后，峰会进入三大圆桌论坛专场。君合管委会主任周辉、虹桥正瀚创始合伙人倪伟、汉坤CEO王舒，在iCourt规模化律所品牌化负责人诺诺的带领下，围绕品牌建设与持续增长展开对谈并达成共识，即AI是律师的协作工具而非替代者，数据安全必须优先，落地要靠内部先锋队分层推进；段和段权益合伙人、主任居晓林，阳光时代创始人陈臻，安理北京执委会主任陈琛，德恒全球合伙人丁亮，植德合伙人沙骏，中联上海管委会委员武顺华，则聚焦AI时代专业化建设与知识管理展开交流。他们认为，深耕垂直领域、以知识管理沉淀可复用的办案经验、将中台定位为赋能而非管控、打通各办公室数据壁垒，是推进专业化建设的重中之重。嘉宾们针对律所AI落地的踩坑现状，给出了“小切口落地、不盲目本地化部署、数据合规永远第一位”的务实建议；炜衡罗记永、中银刘振宇、隆安陆高杰、君瀚李晨文、金诺李海波，围绕AI时代的高质量交付与服务升级展开分享。与会者认为，在客户需求收缩的背景下，将单一业务做深做透、形成具有差异化与溢价能力的服务产品，是律所组织竞争力的重要来源。

峰会第二日，与会嘉宾实地走访了星瀚律师事务所与君合律师事务所上海分所两家具有代表性的标杆律所。星瀚律师事务所的宋佳律师，为到场嘉宾拆解了该所中台运营逻辑。市场运营、人事与业务支持、财务与数字化三大运营板块支撑业务运转；反舞弊业务依托产品研发会机制、行业峰会与客户社群运营持续深耕，已连续举办八届行业峰会。该所卫新律师在答疑环节提出该所AI落地的四项原则，即由一号位牵头确定战略，先行聚拢核心认同群体；建立独立的投资账本，使投入与收益对应；优先选择一至两个高频业务场景作为示范项目，打通完整工作流；以市场化机制推进，使业务团队真实感知AI带来的收益。

在君合律师事务所上海分所，参访者考察了该所坚持37年的一体化运营体系。在君合任职32年、由实习律师成长至管委会成员的王钊律师系统拆解了这一管理样本，他将AI视为“人类第五个杠杆”，表示通过中后台支撑，律师得以专注于中国企业出海等高质量增量市场。据他介绍，君合律所在AI布局上采取稳健路径，核心数据全部本地部署，自研文件一键脱敏工具，严格实行数据分级管控。

iCourt（北京新橙科技有限公司）深耕法律行业13年，已累计服务近2万家律师事务所、30万法律人，是法律行业的大中台。从前端的技术中台（AlphaAI工具生态系列，包含AlphaClaw、AlphaGPT、Alpha数据库、AlphaNote等智能软硬件）、品牌中台、知识管理中台，到律所数字化落地的FDE专项、AI时代品牌营销的GEO专项，再到已经批准立项、向全行业免费开放参与的法律AI团体标准，iCourt正用一套看得见的服务体系，支持律所把中台建设落到实处。面对AI时代的到来，iCourt围绕律所的培训需求，设立了对接律协培训的专项组，研发了法律AI高阶实战营、AI增长实战营、智能出庭集训营等一系列 AI 时代的线下集训营课程。此外，峰会同期还宣布，不仅将推出峰会系列回顾内容，还将峰会内容与观点一并纳入AI时代组织能力白皮书，并于年内发布。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：