全层级覆盖，多场景落地！木兰朵葡萄酒全国线下渠道布局成效显著

WINE · 品牌观察

2026年的中国葡萄酒市场，一边是进口葡萄酒市场持续深度调整，另一边则是国产葡萄酒的乘风而起，渐成国货新宠。当然，激烈竞争的中国葡萄酒市场还没有到雨露均沾的时刻，更多需要的是每个品牌的深耕和自行突破。

来自宁夏贺兰山东麓产区，早已在线上电商平台声名赫赫的精品葡萄酒品牌木兰朵苦练多年的“内功”就取得了新的进展——2026年它已经建立了包括五星级国际酒店、米其林餐厅、社区烟酒店以及县里的便民店等不同层次和种类的销售渠道，并且形成了“高端树立榜样、中端推动销售、低端普及”的三级分销体系，在全国各大城市的高消费区和中部及南部地区的主要地方市场上均有所覆盖。

而依靠着这样层次分明、价格区间广的产品线组合方式，新锐的木兰朵品牌已经悄然完成了销售渠道和产品属性的高度匹配，在国产精品红酒领域里跑出了一条既有品牌影响力又有市场容量的增长曲线。

金字塔式的渠道结构使所有级别的终端都被覆盖了

到目前为止，木兰朵的线下门店已经遍布华东、华南、西南和华中的各大城市的中心地段，并且形成了层级分明、互为补充的销售渠道系统，摆脱了国产好酒“只重视高端不看重大众消费群体，只注重流通而不重视品牌形象”的共性问题。

高端 · 树立榜样

木兰朵已经入驻了国内最顶级的奢侈消费场所，在此夯实自己的高端品牌形象。比如重庆威斯汀酒店、重庆来福士洲际酒店、上海外滩茂悦大酒店、上海苏宁宝丽嘉酒店、成都希尔顿酒店等等五星级以上的国际酒店都已经上线了木兰朵的主要产品；德清裸心堡和裸心谷两大国内顶级度假村也完成了布局，并且精准地触达到了高端度假及商务客人。而在餐饮方面，则有广州松苑、信记海鲜饭庄这样的米其林餐厅以及北园酒家这样百年老店的加入，给品牌的专业性又增添了一重保障。

腰部 · 动销驱动

木兰朵产品线腰部的动销层围绕多元化的餐饮场景展开，并且实现了广泛的覆盖——它包括了精品Bistro、葡萄酒馆、音乐酒吧、日料店、越南料理店、铁板烧等等各种类型的餐厅，在上海和广州这样的大城市中已经布满了大量的店铺，成为了人们日常生活中的主要饮酒场所之一，也给消费者提供了丰富的选择空间。

流通层 · 向下渗透

品牌的流通层负责的是市场深处的渗透，为规模化销售打下基础——木兰朵也不例外。麦德龙、瑞和泰、天虹商场等大型连锁店以及各个地方的葡萄酒专卖店、烟草商店、社区小店和便利小店都有该品牌的商品出售，在湖北荆州、孝感等地甚至已经实现县一级下沉全覆盖，让国产好酒走进百姓的生活当中。

全梯度产品矩阵，全价位段覆盖适配多元需求

渠道布局的广度与深度，背后是木兰朵完善的产品体系支撑，但对于品牌还远远不够。从广义和狭义的角度来看，木兰朵的产品线已经形成了全面的场景化——从日常生活到品质生活再到高端礼品赠送各个价格区间的产品体系，在各个品类上都有专门针对不同渠道需求的产品来满足消费者的需要，并能通过精细化的渠道铺设来进行运营管理。

大众日常 · 休闲聚会

面向大众日常生活以及休闲聚会场合，“朵朵”系列（朵朵红、朵朵干白、朵朵甜白）、“甜桃红”、“起泡酒”组成了一个入门级的产品组合，价格平宜亲民、口感好喝，包装讨喜，即便在大排档、特色餐馆，甚至社区便利店中都可以找到它们的身影，也是品牌接触广泛的消费者的核心手段之一。

中端品质消费 · 商务宴请

针对中端品质消费和商务宴请场景，木兰朵核心的M系列构建了线上线下的互补格局，在线渠道主打M218系列产品来维持线上市场的活力以及用户的触达，在线下渠道主要推出M268单一品种系列即马瑟兰干红、西拉干红、霞多丽干白、雷司令干白四大单品以此来传达出单一品种酿造的特点从而契合精品餐厅及专业的酒业店铺的需求；另外还推出了M365和M520两种更高规格的干红酒在线下进行销售以增加中档价格区间内可选的产品，满足各种预算下的商务和自我享用的更高需求。

高规格礼品 · 重要宴会

对于高规格的礼品赠送以及重要的宴会场合，“命蕴大美” 系列担负起品牌价值的标志功能，“家福人和”、“国泰民安”这两款产品主要针对的是五星级酒店、米其林餐厅和高端商务客户群，并且体现了品牌的高品质和文化底蕴。

从几十元的日配佐酒到上千元的高端典藏版，木兰朵已经涵盖了所有的价格区间，并且每个档次都有相应的产品来满足不同渠道的需求。在高端渠道不卖低端产品会削弱品牌形象、大众渠道不上高价货会影响销售的情况下，“渠道-产品”的精准匹配使得木兰朵可以在线下迅速扩张。

专业渠道认可加持，印证产品硬实力

值得注意的是，木兰朵全渠道布局还有很重要的一条线——专业酒水销售渠道：ENOTECA高端红酒连锁店、广州高地Wine Shop、747wine、青岛酒池星座bar等等都被纳入其中，这些渠道一直是以进口葡萄酒作为主打，在选择商品时非常谨慎，对于酒款的质量、价格体系以及品牌的知名度都有很高的要求。

可以批量进驻专业的葡萄酒销售渠道，说明木兰朵的产品质量、定价以及品牌形象都已经得到了行业的认可，并不是靠资源和人脉来推广产品的结果。因此通过产品力带动渠道扩张的方式也给品牌未来的发展打下了良好的基础。

由顶级奢侈品品牌的地标的形象转变为了市井繁华的景象、由一线城市的核心区域变成了县区下沉市场，木兰朵线下销售渠道布局既保持了精品酒庄的品牌定位又完成了规模化市场推广，在国内精品葡萄酒销售渠道建设上提供了一个可以借鉴的例子。据该品牌的相关工作人员介绍，木兰朵接下来将会继续深耕主要城市的零售网点数量，并且开拓更多的地区下沉市场，在此过程中也会不断改善自己的产品线来更好地贴近消费者的需求并进行精细化管理以此把中国精品葡萄酒带入更多的消费场景中去。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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