昆曲之韵交织护肤之美：看苏州协和药业如何书写国货匠心？

当功效护肤赛道步入专业化、精准化的深水区，品牌叙事正在被重新定义。

近年来，国货护肤经历了一场深刻的范式转移。消费者不再仅仅为成分表买单，转而寻求与品牌在精神层面的共振。由此，文化自信与价值沉淀成为品牌突围的新锚点。

苏州协和药业联合人民网“人民红”IP推出的“守护匠心手艺人”行动，正是这一趋势的生动注脚。5月19日，该行动迎来昆曲篇，以“百戏之祖”昆曲为载体，探索医研匠心与文化匠心的跨界共振。

在行业普遍追逐流量红利与短期声量的当下，苏州协和药业选择了一条看似“笨拙”却充满智慧的路——将品牌叙事锚定于文化传承与匠心精神。这种选择的底气，源于其在医研共创领域的长期坚守，更源于对品牌价值内核的清醒认知。

在这条路上，长期主义与专业主义相辅为行，不仅支撑起品牌的差异化表达，也为行业提供了一份老国货穿越周期的生动样本。

01

苏州协和药业ד百戏之祖”昆曲

一场关于“匠心”的跨界联动

今年，苏州协和药业与人民网共同发起的“守护匠心手艺人”行动，将目光投向了昆曲。

这不是双方的首次联手——去年，品牌聚焦温婉雅致的苏绣，今年将目光转向被誉为“百戏之祖”的昆曲，如果说苏绣是静态的文化沉淀，那么昆曲就是动态的艺术传承，一静一动之间，不变的是一代手艺人不忘初心，薪火相传的匠人精神。

当前，国货功效护肤赛道竞争已进入“下半场”。成分内卷、流量见顶、同质化严重，品牌普遍面临“如何讲出一个好故事”的困境。苏州协和药业选择了一条非典型路径：用实业匠心对话文化匠心。

昆曲匠人十年磨一戏，一个水袖动作可能练习上万次；苏州协和药业依托医研共创平台，专注功效护肤近40年。二者看似相隔遥远，内核却高度一致：都历经时间的沉淀和打磨。

活动现场，苏州协和药业董事长郑正华表示，匠心需要时间沉淀，更需要被看见、被传播。这句话点破了跨界联动的本质：匠心不能只停留在实验室和工厂里，它需要故事、需要载体、需要走进年轻人的视野。

更值得关注的是，媒体角色的介入。人民网财经研究院常务副院长王金雪坦言，不少非遗项目仍面临传承人老化、青年断层等挑战。媒体赋能传播，让匠心被看见、被珍视、被传承——这恰恰也是国货品牌需要解决的老化问题。借助权威媒体，苏州协和药业不仅完成了品牌调性的拉升，更在年轻群体中开辟了文化沟通的新触点。

前空军总医院皮肤病医院院长、中国医师协会皮肤科医师分会顾问、苏州协和药业专家委员会主任刘玮教授也提出了一个关键点：昆曲传承的匠心精神，与皮肤科研领域的治学理念、研发初心高度契合。这并非客套话。在功效护肤赛道，消费者对“专业”“严谨”“长期主义”的敏感度极高。苏州协和药业借昆曲这一超级文化符号，将抽象的科研匠心具象化、可感知化。

从行业趋势来看，功效护肤正在从“成分竞赛”走向“信任竞赛”。消费者不再满足于配方表上的数字，他们想知道：这个品牌是谁？相信什么？愿意为何坚持？苏州协和药业与昆曲的跨界联动，给出了一种答案——用文化厚度支撑专业高度，用非遗的温度反哺品牌的深度。

昆曲匠人打磨技艺的匠心与企业深耕科研的匠心相互呼应，体现了精益求精、久久为功的精神。这种匠心精神不仅推动了非遗文化的传承，也促进了国货品牌的发展，实现了传统文化与当代实业的相融共生。

02

从“红蓝CP”

透视37年老国货的产品哲学

苏州协和药业的前身，始于1989的中国医学科学院北京协和医学院直属皮肤病医院（研究所）联营厂，是较早一批从临床皮肤需求出发，提出“转化医学”理念并专注解决问题肌肤的功效护肤品研发和生产的企业。

37年来，苏州协和药业陆续生产出很多解决国人皮肤问题的产品，最早的“灰甲灵”、“特效抗脱发露”、“美肤灵”、“祛斑霜”、“祛皱霜”、“协和硅霜”、“协和维生素E乳”等等产品陆续上市。

其中，最为外界熟知的，是王牌单品“协和维生素E乳”。据介绍，截止2023年底，上市以来已销量超过5000万瓶。“协和维生素E乳”经久不衰的背后，苏州协和药业秉持的皮肤学教授配方理念起到重要作用。

从早期与皮研所的皮肤科专家合作，到2021年携手刘玮教授、赖维教授、张怀亮教授、周展超教授、马鹏程教授一起，共同成立“苏州协和药业科学技术专家委员会”，苏州协和药业始终坚持由皮肤学教授负责产品配方的安全与功效。

会上，中山大学附属第三医院皮肤科主任医师、苏州协和药业专家委员会委员赖维教授做了题为《维生素家族在皮肤护理中作用机制与产品配方设计》的主题演讲。

他提到，皮肤干燥粗糙、屏障脆弱敏感、色素异常等常见皮肤问题，大多与皮肤局部维生素缺失、配比失衡、代谢不足有直接或间接的关系。

不过，维生素成分的应用，单一成分不是答案，多维协同才是最优解。比如，苏州协和药业经典的“红蓝CP”。

其中，红瓶的协和维E乳就像“补水专家”，是96%高纯维生素E+（霍霍巴籽油、尿囊素、β-葡聚糖）协同作用，能持续48小时为肌肤锁住水分，让皮肤整天都水润。

蓝瓶的协和B5乳则是“修护专家”，基于泛醇构建了表皮的三层修护力，以高纯度B5为核心成分，在补水的同时还能起到修护舒缓屏障的作用，特别适合在季节变换或工作压力大时使用。

据悉，针对“干燥皮肤”、“色斑皮肤”、“痘痘皮肤”、“敏感皮肤”等多种皮肤问题，苏州协和药业一直坚持“转化医学”精神，以皮肤健康为目标，制定专业、安全、有效制剂配方，开发一系列行之有效的功效护肤品。

当美妆行业从营销驱动迈向科技驱动，像苏州协和药业这样拥有历史积淀、医学底蕴和长期主义耐心的企业，便迎来了自己的“黄金时代”。

03

多渠道、窄品类

以医研为核深耕功效护肤赛道

苏州协和药业市场声量的提升，不仅要归功于经典产品的出圈，也得益于渠道策略的突围，从药房到超市，再到新零售，渠道拓展不断与时俱进。

其中，90年代初到2015年，苏州协和药业深耕线下药房渠道，护肤品遍布全国大部分药店，彼时，一提起“在药店里销售的化妆品”就会想到“协和”，“协和”在全国医药连锁药店得到了市场的广泛认可。

2016年，苏州协和药业挑选“协和维生素E乳”进驻超市渠道，完成从医药渠道拓展到商超渠道的第一站。之后，又陆续在全国其他超市、便利系统等全渠道拓展新市场，自此，成功作为企业战略升级，促进“多渠道”发展更进一步。

时至今日，苏州协和药业的产品已有三百余种，包括保湿、祛斑、美白、祛味、祛痘、防晒、修护舒缓、防脱发等功效类别。

在线上，苏州协和药业产品覆盖天猫、淘宝、京东、抖音、小红书等主流电商渠道；在线下，其开拓销售网点35000+，包含KA、CS、OTC、便利店及新零售等渠道，深入30多个省，256个地级市。

此外，苏州协和药业制造工厂拥有良好生产质量管理规范ISO22716及GMPC认证，工厂目前拥有国际、国内先进乳化、自动灌装、检验检测等设备仪器，以及多条现代化的自动化生产流水线，年生产能力可达上亿件。

在功效护肤赛道日益拥挤、概念更迭快如走马灯的当下，一个品牌能沉下心来经营37年，本身就是一种稀缺能力。据悉，未来，苏州协和药业将继续坚持以医研共创为技术根基，聚焦三大方向稳步发展：

品类做深不做广，在“红瓶润、蓝瓶护”的产品矩阵基础上，继续深耕保湿、修护、舒缓核心品类，把一个品类做透；

技术建立护城河，围绕“皮肤科教授配方”这一核心，持续加大基础研究与医研合作投入，以技术和配方构建核心壁垒；

深化线上线下渠道协同，形成“线下信任+线上传播”的运营模式，坚守专业、务实的发展路线。

在强化研发力、品牌力、渠道力的同时，苏州协和药业也非常注重文化软实力的建设。比如，苏州协和药业与人民网共同启动“守护匠心手艺人”行动，先后聚焦苏绣和昆曲，让匠心精神得以延续和发展。

发布会最后，苏州协和药业CEO郑惠表示：“无论是非遗的传承，还是国货的研发，真正的匠心从来不是轰轰烈烈的喧嚣，而是日复一日的专注，一丝不苟的较真，始终纯粹的坚守，守得住季节寂寞，守得住细节，守得住初心，方能沉淀长久之美。”

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