立足粤港澳大湾区，林木勤引领东鹏饮料从本土企业迈向国际舞台

在粤港澳大湾区这片充满活力与机遇的热土上，无数企业家凭借敢为人先的精神书写着商业篇章。东鹏饮料集团董事长林木勤，便是其中极具代表性的一位。他从广东汕尾的普通家庭走出，在改革开放的浪潮中深耕饮料行业数十载，带领濒临破产的东鹏逆袭成为市值超千亿的“功能饮料第一股”，不仅缔造了本土饮料品牌的商业佳绩，更以企业发展赋能区域经济活力，为大湾区的产业升级与品牌崛起注入强劲动力。

东鹏饮料董事长林木勤

厚积薄发：在大湾区浪潮中夯实创业根基

1964年，林木勤生于广东汕尾普通家庭。这座毗邻深圳、身处大湾区辐射圈的城市，既塑造其务实坚韧的性格，也让他早早感知开放的机遇。年少时他求知若渴，凭刻苦考入中山大学，系统学习工商管理并获硕士学位，为后续扎根大湾区创业奠定基础。

1984年，20岁的林木勤赴深圳。彼时深圳正处快速发展期，创新活力吸引着他。他先入职深圳市建材工业集团任技术员，后发现建材行业非自身职业追求。1988年，偶然接触饮料行业后，他毅然辞职加入为红牛代工的深圳奥林天然饮料公司。此后九年，他从基层做起，辗转技术、采购、销售等核心部门，精通饮料全链条运营，练就敏锐商业洞察力。

1997年，林木勤迎来职业关键转折，加入深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身）任副总经理。彼时东鹏仅是深圳众多小型饮料厂中不起眼的一家，设备陈旧、产品单一，经营举步维艰。但林木勤看到企业潜力，尝试通过优化生产流程、调整产品结构注入活力。2003年，东鹏因经营不善濒临倒闭，年营收不足2000万元，员工人心涣散。生死关头，林木勤牵头20名核心员工共同出资460万元，成功收购公司，完成“国有转民营”的关键转型。这一决策不仅让东鹏免于破产，更让他真正踏上自主创业征程，开启民族企业发展全新篇章。

东鹏饮料董事长林木勤

创新引领：以差异化策略突破市场困局

收购东鹏饮料后，林木勤面对白热化市场：外资品牌垄断功能性饮料领域，红牛站稳中高端市场，其终端价约为6元/罐；本土品牌大多缺乏特色，生存艰难。他明确“差异化是破局关键”，将下沉市场的劳动者与价格敏感的年轻群体定为核心目标客群，其中劳动者涵盖工厂工人、长途司机等群体。

针对目标客群“高性价比、重实用性”的需求，林木勤带队创新。2009年底，瓶装东鹏特饮正式推出：包装上摒弃传统罐装形式，采用更轻便的塑料瓶外加创新设计的防尘盖包装，这一调整不仅降低了近30%的成本，还具备可反复开合、便于携带的优势，能更好适配户外等使用场景；同样是250毫升，价格仅有红牛的一半。同时企业斥资引进先进设备，搭建全流程品控体系，全力保障产品品质；配方层面，团队组建专业研发小组，经过上百次试验优化功能性成分比例，在确保提神效果的同时，进一步改善口感。该产品迅速打开市场，成为品牌逆袭的核心抓手。

产品东鹏特饮

产品成功后，渠道建设成为关键发力点。林木勤认为“产品铺进货架才算活”，他亲自带队拜访全国经销商与零售商，足迹从深圳城中村的便利店延伸至乡村的杂货铺，凭借十足诚意与合理合作政策打破外资渠道封锁，逐步搭建起覆盖全国的线下网络；此后，积极拓展线上渠道，与主流电商平台合作开设品牌旗舰店，还借助社交媒体传播、直播带货等形式推出“累了困了喝东鹏特饮”主题活动，持续扩大品牌影响力。

品牌营销上，林木勤的策略方向十分鲜明。2013年，东鹏饮料签约兼具“拼搏、活力”形象的谢霆锋担任品牌代言人，借助明星效应快速提升品牌知名度；后续又持续绑定马拉松、电竞、极限运动等赛事，传递“年轻、活力、拼搏”的品牌精神，以此建立与消费者之间的情感共鸣。

东鹏特饮为赛事选手提供全程能量守护

砥砺前行：筑梦国际市场，树立大湾区企业标杆

在林木勤带领下，东鹏饮料驶入发展快车道。2021年，公司于上海证券交易所主板上市，成为国内“功能饮料第一股”——这一里程碑突破不仅为企业注入雄厚资金，更借资本市场认可，加速了市场拓展与产品研发进程。2025年3月7日，基于长远战略，东鹏饮料宣布拟发行H股登陆香港联交所主板，若成功，将跻身“A+H”股行列，进一步拓宽融资渠道，为全球化布局与海外产能释放提供动能，也为大湾区企业出海树立标杆。

2025年上半年，东鹏饮料业绩亮眼：财报显示，营收107.37亿元，同比增36.37%；归属于上市公司股东的净利润23.75亿元，同比增37.22%。产品结构上，核心业务能量饮料营收83.61亿元（占比77.91%），持续高增；电解质饮料营收14.93亿元（占比13.91%），较上年同期的6.05%大幅提升，销售收入增幅达213.71%；其他饮料品类营收8.77亿元，稳步增长。多元化产品矩阵初显成效，各品类协同发力，推动公司在市场中稳步前行。

截止目前，东鹏饮料总市值超1500亿元，获资本市场高度认可；销售网络覆盖全国33个省级行政区，活跃终端网点超420万家；产品除畅销国内，还进入越南、马来西亚、美国等31个国家，且在印度尼西亚、越南设子公司布局海外产能，预计2026-2027年逐步释放，为全球消费者提供优质本土饮料。

数据来源： 百度股市通

结语

从汕尾红海湾畔的普通青年，到大湾区饮料行业的领军者，林木勤用数十年的坚守与创新，书写了一段从“濒临破产”到“市值千亿”的商业传奇。他的创业历程，不仅是个人奋斗的缩影，更折射出大湾区企业家敢闯敢试、务实创新的精神特质。未来，相信在林木勤的带领下，东鹏饮料将继续以创新为驱动，在深耕国内市场的同时加速全球化布局，为大湾区的产业发展与品牌崛起贡献更多力量，续写更加璀璨的商业篇章。

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