打动高净值人群，法恩莎如何用 “用户价值” 抓住高端消费者？

在物质丰盈的当下，我们对“家”的期待早已超越功能本身，转而追求一种更细腻、更贴近内心的生活方式。

8月18日，法恩莎以「新适力·浴非凡」为主题，推出六大旗舰新品，不再止步于“好用”，而是走向“适宜”——一种恰到好处的舒适与美感。

在高端消费从“符号性购买”转向“情感与价值驱动”的时代，法恩莎卫浴正在悄然回应中国高净值人群消费心态的深层变迁。

高净值人群变了，从“炫耀实力”到“回归真实”

那么，这种深层变迁究竟是什么？

如果你关注了曼哈顿、上海、深圳等核心楼盘，以及居住在那的高净值用户，会发现“一个有品位的家”正在成为他们的社交资产和货币符号。

厨房、衣帽间、客厅、书房、茶室、花房几个核心场景为独特的品位和价值观提供了丰富的载体。他们收藏了从世界各地找到的有特殊意义和代表性的传统文化产品，无一不在叙述主人的经历和故事。

这种趋势在数据上得到了印证。

据《2025年高净值人群消费心态及行为研究报告》显示，68%的高净值消费者更青睐兼具文化识别性与功能创新性的品牌。他们不再为logo买单，而是为契合自我价值观的生活提案支付溢价。

与此同时，他们依然“不想变低调”（70%高净值人群认同此观点），仍希望与大众保持区别，只是方式变得更加隐晦：通过私密、圈层化、只有内行才懂的消费，构筑“隐性优越感”。

正是敏锐地捕捉到这一系列变化，法恩莎没有选择传统的奢华路径，而是以生活美学+艺术可用化+科技隐形化来精准对接高净值人群的新需求。

不以喧嚣博外显，只从细节见真章。

自1999年创立以来，品牌始终将“艺术”作为核心语言践行其设计准则。从2022年与杨明洁推出「Mondrian」系列、举办行业首个数字艺术展，到2024年开放首个沉浸式品牌艺术馆，再到今年KBC回归然自然信仰的“沙丘”主题——法恩莎定义的细节美学，是精确而考究的，是持续可被感知的生活场景。

法恩莎的叙事跃升，不做“奢侈品”，做“适奢品”

法恩莎此次提出的‘新适力’，正是其‘静奢美学’在功能层面的集中体现。

仅从此次发布会来看，“新适力”的提出，是一场关于“舒适、适配、适宜”的高端设计思辨，仅仅从产品角度来看，法恩莎就给出了丰富多样的呈现方式：

于舒适维度，法恩莎以全新洁净黑科技赋予身心绝对安感舒适，T71智能座器以五重净菌协议构建洁净系统，从入座SIAA认证抗菌座圈开启泡沫盾开始，到微米级阻垢过滤水质，UVC紫外线喷枪杀菌的清洗防护，至冲水后内壁电解水自动喷淋抑菌;T71通过功能模块的精密协作实现如厕全程高效净菌守护；

T60则依托全链路动态自洁科技，从座圈、水路、洗护、水封泡沫盾、内壁、除臭六大关键环节进行全维净菌升级，并升级“帕斯卡PRO冲水系统”：全新脉动喷头出水口，以更强冲刷力实现360°无死角冲刷，而且噪音更小、不溅水，在0压环境下仍保持强劲冲力，达成冲力提升114%与节水25%的强大洁净实力，为用户打造“零顾虑”的超净体验。

于适配维度，E650系列淋浴花洒通过独特的双手持组合可调卡座，解构传统沐浴逻辑，关照儿童、宠物及多代际的复合场景；EH700系列以460mm星辰置物平台与光流氛围灯，五重水路搭配出个性化舒压水疗方案，回应从白领人群及运动人士的细腻诉求；WH900暗装系统则提供高度模块化的出水组合，赋予用户定制专属DIY场景的自主权，诠释“全场景适配”的柔性智慧。

于适宜维度，星缦浴室柜践行“少即是多”的空间法则，以超窄结构主柜释放呼吸感，轻薄外观却不损满足大容量收纳的实用内涵，感应氛围灯随靠近优雅亮起，柜内更内置发光背板，取物一目了然，于实用与美学间寻得精准平衡，呼应高净值群体“少而精”的长期主义价值观。

新适力下的卫浴体验，优雅永续

法恩莎的“新适力”，最终导向的是一种优雅永续的卫浴体验。当技术化为细节之美，艺术融入私人场域，高端浴室的定义便被改写。

没有浮夸装饰，唯有优雅的低调奢华——这种曾经的小众品味，正通过法恩莎的设计走向更多人的日常生活。其“新适力”系列的核心，即在于从舒适、适配、适宜三大维度，将科技、艺术与生活完美融合，打造出既立足生活又超越生活的空间氛围。

此次藉由818艺术超品节推出的“新适力”系列，正是这一理念的集中体现。正如超品节所倡导的，法恩莎传递出清晰的价值观：真正的艺术卫浴，是那些潜入日常、不被察觉却始终在场的存在，于细节处见证品质，于使用中感知优雅。

目前，818艺术超品节仍在持续，法恩莎正借此以“新适力”重新定义高端卫浴的价值标准，为消费者带来真正意义上的艺术卫浴新体验。

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