东鹏饮料“鹏友记”：韩红商业首代言的信任密码与国货突围

近日，东鹏饮料旗下即饮咖啡品牌“东鹏大咖”正式宣布，国民级歌唱家韩红成为其首位代言人。韩红以“指挥家”形象执棒东鹏大咖广告片，这位坚守“零商业代言”30年的公益女王，选择东鹏大咖作为首秀，既是双方长期公益合作的信任沉淀，也是品牌与艺术家精神内核的深度共鸣。这场合作折射出的是中国民族品牌在商业向善与产品创新中的长期主义实践。

韩红为东鹏大咖代言

公益信任筑基：从产品认同到社会责任共担

韩红选择东鹏大咖的首要原因在于“信任”。对于代言，韩红向来坚守“不使用不代言”的原则。自2021年起，东鹏大咖便作为其公益行动团队的补给饮品，低糖配方的健康属性赢得了韩红的信赖。

而这份信任，更根植于双方多年扶持的公益协作之路。2017年“百人援宁”医疗公益项目资金告急，东鹏饮料伸出援手注入关键资金支持。由此，双方开启了长期战略合作的公益同行。多年来，他们的足迹遍布云南、陕西、黑龙江、吉林等地，共建设10所乡镇急救室、11所复明中心，并开展大量医疗设备捐赠活动。

东鹏饮料联合韩红基金会捐建复明中心

这份“信任”并非单向输出，而是双方公益与商业的共振。韩红在音乐与公益领域“将平凡做到极致”的坚持，与东鹏大咖“支持每个有志成为大咖的平凡人”的品牌精神高度契合。当善意成为桥梁，商业价值与社会责任得以交融，东鹏饮料以行动证明：企业的长期发展不仅需要市场洞察，更需扎根社会价值的土壤。

产品破局：高质价比适配多元场景

东鹏大咖的竞争力源于对品质与消费需求的精准把控。产品采用阿拉比卡与罗布斯塔咖啡豆双豆黄金配比，严选12国超40款原料，通过精细研磨工艺实现浓郁香气与提神效果的平衡。针对年轻群体健康化需求，品牌推出低糖配方及“生椰拿铁”系列，以生榨鲜椰浆与进口奶源实现口感与健康的兼顾，2023年上市后深受消费者喜爱。

东鹏大咖“生椰拿铁”

在包装与场景适配性上，330ml便携装与500ml大容量装覆盖通勤、办公、学习等多场景，配合亲民定价策略，真正诠释了高品质与高性价比的完美融合,持续引领即饮咖啡市场风向。

战略纵深：“1+6”多品类矩阵下的民族品牌进阶

东鹏饮料的野心不止于单一品类。以能量饮料“东鹏特饮”为核心，企业构建了涵盖电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶饮等品类的“1+6”矩阵，形成差异化竞争壁垒。2025年第一季度，电解质饮料东鹏“补水啦”实现营收5.7亿元，同比激增261.46%，营收占比已从去年同期的4.53%提升至11.76%，进一步巩固了其作为东鹏第二增长曲线的地位；而“果之茶”等新品则通过精准定位，持续拓展消费场景。

东鹏饮料“1+6”产品图

支撑这一战略的，是东鹏饮料覆盖全国近400万家终端网点的渠道网络与13个生产基地的供应链布局。通过“毛细血管式”下沉策略，品牌渗透至三四线城市及乡镇市场，2024年非广东区域营收占比大幅提升，全国化进程成效显著。这种从产品到渠道的全链路深耕，不仅夯实了企业的基本盘，更为国货品牌的规模化扩张提供了参考路径。

善意商业未来：从能量补给到文化自信赋能

东鹏饮料的成长史，是一部民族品牌从功能价值到社会价值的升维史。东鹏将“让爱更有能量”的公益理念融入战略，携手韩红基金会、姚基金等组织，在医疗援助、乡村教育、精神健康等领域持续践行公益活动。2024年发起的“卡友子女助学计划”，进一步将商业资源转化为普惠社会的善意能量。

这种责任担当，亦与企业的文化基因一脉相承。从亚运会“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，到巴黎大赛，东鹏饮料以体育营销持续传递拼搏精神，将“东鹏能量”渗透在更多国民记忆中。当民族品牌以产品为基、以善意为翼，其影响力早已超越商业范畴，成为文化自信与时代精神的注解。

东鹏饮料的实践揭示了一个真理：商业的终极价值不在于短期收益，而在于对产品、用户与社会的长期承诺。在深耕消费市场、践行产品创新与用户价值双赢的战略布局中，东鹏饮料正以善意商业重新定义民族品牌的内涵。在国货崛起的浪潮中，这种扎根长期主义、拥抱社会价值的模式，或将为中国企业打开更具生命力的未来图景。

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