打开市场赢得朋友 浙江南湖企业广交会全球“圈粉”

中新网嘉兴10月16日电(黄彦君 周明丽)“上午一开展，客流就比较密集，我们工作人员都很忙，忙着宣传、忙着接待，忙得很有劲！”下午3时左右，浙江华荣电池股份有限公司销售经理曹剑锋正在第136届广交会现场忙碌。

10月15日至11月4日，第136届广交会分三期召开，吸引线下参展企业超3万家。在浙江嘉兴南湖，61家企业将参加本届广交会，其中26家亮相15日“开张”的展会一期。

半天多的时间，曹剑锋已与30多位客商互换名片。“今天我们主要是推介产品，与潜在客户取得联系，会后再深入对接。”经过初步交流，曹剑锋认为，其中一大半客商很有希望成为公司新客户。

浙江亚特电器股份有限公司、浙江华荣电池股份有限公司、艾力斯特健康科技有限公司……在聚焦“先进制造”的广交会一期现场，南湖区企业拥有展位49个，其中品牌展位12个、一般展位37个，涵盖新能源、汽车配件、电子消费品等众多门类，每一家企业都摆出了“拳头”产品。

外国客商与南湖参展企业工作人员合影。南湖区委宣传部供图

“这次主推产品是符合欧盟最新环保标准的高能碱性电池，主要面向超市。”曹剑锋介绍，华荣电池从事干电池、电池零配件等产品研发生产，主攻海外市场，目前该公司出口额值占企业总产值的80%以上，已连续10多年参加广交会。

曹剑锋说，2024年公司团队已赴德国、波兰、巴西、印尼等近10个国家和地区参展，有效地维护了老客户，新客户也在增加，销售形势整体向好，预计年销售额将达5亿元(人民币，下同)左右。

对企业而言，抢抓广交会商机、展示商品和服务的同时，更要加深对市场需求的认识，加速融入全球大市场。

接到采访电话时，嘉兴市舜天机械股份有限公司销售经理傅珍仙正在接待一位来自埃及的客户，这位客户在展区了解样品后，现场“激情下单”，一单就签了价值约3万美元的产品。

“能现场签单当然开心，不过参加展会主要目的是结交新朋友，希望多接客户，打进更多市场。”傅珍仙说，舜天机械也是“老广交”，公司已持续多年参会，本次企业有2个展位，共计27平方米，展示了近百款产品。

舜天机械股份有限公司展位。南湖区委宣传部供图

“我们主要做车用千斤顶，产品基本全供出口，凡是有汽车的地方，都是我们想发掘的市场。”傅珍仙说，2024年公司重点维护老客户，保持订单稳定，除了参加国内大型展会，还赴德国参加了科隆展，增加线上销售渠道，寻求新订单。

南湖区经信商务局相关负责人介绍，接下来，该区9家经营家具、家居装饰品、家居用品的企业，32家经营箱包、服装和纺织面料的企业将继续参加聚焦“品质家居”“美好生活”的广交会二期、三期展览。

眼下，外贸进出口已成为南湖经济亮色，以稳定增长的态势，展示着其经济韧性。

据统计，2024年1月至8月，南湖区实现外贸进出口338.79亿元，同比增长25.2%，增速列嘉兴市第2位，其中出口280.1亿元，同比增长20.2%，增速居嘉兴市第1位。(完)

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