中顺洁柔：2022年以来将采取分段式提价策略

8月30日-9月1日，中顺洁柔(002511.SZ)在电话会议上表示，基于原材料价格不断上涨，并结合市场竞争情况，2022 年以来公司采取分段式提价策略，确保销售份额稳步增长。未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式，综合提高销售吨价。目前公司产能有 80 多万吨。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上，公司产能利用率非常高，但仍然存在产能缺口。未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。公司持续优化品类结构，进一步提升高端、高毛利产品的销售占比。

目前产能有80多万吨 未来将通过提价及品类结构调整等方式提高销售吨价

基于原材料价格不断上涨，并结合市场竞争情况，2022 年以来公司采取分段式提价策略，确保销售份额稳步增长。未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式，综合提高销售吨价。

目前公司产能有 80 多万吨。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上，公司产能利用率非常高，但仍然存在产能缺口。未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。

Q2销量增幅大于吨价增幅

公司持续优化品类结构，进一步提升高端、高毛利产品的销售占比。2022 年上半年，高端产品销售基本接近预期目标，未来公司也会制定更高的发展规划。非传统干巾及护理用品在未来的成长性更高，有更大机会，公司制定了长期发展规划，目前总体来看符合预期。

2022 年第二季度公司的收入增速环比得到改善，主要是销量增加的原因，销量增幅大于吨价增幅。Q2 毛利率提升的原因主要是两个方面：产品提价以及产品结构进一步优化，高端、高毛利产品的销售占比持续提升，综合来看销售吨价有所改善。

面对原材料等持续上涨的压力，公司今年实行较为严格的费用管控政策。2022 年上半年销售费用同比有所减少，但对于重点产品及高端、高毛利产品会给与重点支持，进行更加精准化的费用投入，推动其持续不断成长。销售费用主要集中在推广、促销、高毛利产品开发方面，加强品牌推广的投放，以及线上、线下店铺的投入等方面。

线上渠道快速增长 特别是新零售渠道

渠道销售方面，公司五大渠道分别为 GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH (商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)。线上渠道快速增长，特别是新零售渠道。新零售渠道是一个适应市场变化和消费潮流趋势而发展的渠道，相较其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加贴近消费者，更具有灵活度。在新的渠道变革上，公司一直都持积极的拥抱态度，2019 年起公司组建专业的新零售队伍，由专业人才运营管理，并且投入资源支持发展建设，2022 年上半年表现亮眼。传统 KA 渠道来客数趋于下滑，销量受到一定影响;GT 总体保持稳定。公司十分重视与经销商的合作，是渠道的重要组成部分，目前经销商库存处于合理正常的水平。

关键词： 中顺洁柔 分段式提价策略 原材料价格 新零售渠道