【高管访谈】加拿大鹅总裁：品类拓展是过去十年业务重点 将在中国首发两款鞋履

新华财经上海11月10日电（记者胡洁菲） 一年一度的“双十一”购物节临近，各大国际品牌也纷纷摩拳擦掌。近日，加拿大鹅（GOOS）宣布将进军鞋履行业，并在中国发布两款全球首发鞋履。为何选择在中国市场首发？怎样看待疫情下消费市场的复苏？如何定义线上、线下营销的关系？近日，记者独家专访了加拿大鹅总裁兼首席执行官Dani Reiss。

新华财经：加拿大鹅刚刚公布2021财年四季报数据，营销较2019财年同期上涨33.7%？能否介绍下在中国市场的表现？接下来，加拿大鹅在中国市场还有哪些布局？

Dani Reiss：在短短三年时间里，加拿大鹅在亚太区的收入已经超过2.5亿加元。而这一不俗表现的主要驱动力，就是中国市场业务。

这同样也是我们在中国率先推出新鞋履系列的原因之一。中国的出色业绩证明了我们与中国消费者之间的紧密联系。在过去十年中，品类拓展一直是我们的业务重点，从轻量羽绒服、雨衣、风衣、服饰配饰等后，现又推出了鞋履系列。我们很高兴能让中国消费者率先体验到这一新品，对我们来说，进军鞋履品类是加拿大鹅品牌发展自然而然的一步，也是我们精进功能至上技艺的下一阶段。

我们在品类拓展方面也获得了一定的成绩，此前我们拓展了服饰品类，在短短4年内将这一业务发展到了4500万加元的规模。轻量羽绒服也是一次成功的尝试，现在已占到我们业务收益的20%以上。

新华财经：目前加拿大鹅在中国市场有无区别于其他市场的针对性营销策略？

Dani Reiss：中国的消费行业在很多方面都处于领先地位。当一些品牌还只是将世界其它地区的经验带到中国的时候，我们就意识到需要在中国市场采取不同的策略。

进入其它市场时，我们的传统做法是先寻找批发商伙伴。但在2018年进入中国时，我们直接采取了DTC直营模式。另外，在这三年中，我们率先在亚太地区实施扩大线下门店数量的实体战略——截至目前，我们在世界上共有18家门店，其中17家在中国。

门店是品牌的与消费者沟通的重要触点，可以让消费者直接了解品牌。我们一直在探索如何为消费者提供更为丰富的品牌体验，在重要的文化节日临近时更是如此。比如，我们于中国“双十一”购物节期间在中国率先发布鞋履品类。数据表明，中国是全球第一个线上零售额超过线下的国家。近年来，“加拿大鹅鞋履”的搜索量迅速增长，进一步表明我们在这一领域充满机遇。

我们最近宣布与中国青年演员邱天合作。她对可持续生活的理解，与我们的价值观一致；不久之前我们也与中国设计师陈安琪（Angel Chen）进行了又一次合作，并推出了今年的第二个合作系列。陈安琪是Canada Goose加拿大鹅有史以来第一位客座设计师，她以独特的设计美学重构了我们的明星产品。

新华财经：疫情对经济社会发展产生了深远影响。您是如何看待接下来中国奢侈品市场？有无应对举措？

Dani Reiss：对世界上依然存在的诸多不确定性，我们选择专注于自身的业务重点，并采取主动出击的战略。2021财年，我们三季度和四季度业绩已经从调整恢复转向积极增长，且均为历史同期最佳。我们当前2022财年的表现同样强劲，在所有业务区域均录得显著增长。

中国经济稳健增长展现强劲韧性，而中国消费品市场得表现甚至更为突出。我们对未来中国的奢侈品行业信心十足。线下零售体验对中国消费者仍然不可或缺，这也是我们业务增长的有效途径之一。2022财年第二季度，我们中国大陆DTC业务增长85.9%，这是我们企业强劲发展的有力证明。我们对中国市消费场持乐观态度，因此将会继续在中国进行投资。

新华财经：如何看待线上和线下的关系，针对这一点，未来加拿大鹅在中国市场会否有新的策略？

Dani Reiss：对于消费者来说，在线上了解商品、在线下进行购买已成为主流。近年来，消费者希望获得更多的综合体验，我们发现年轻消费者群体尤为看重这一点，追求线上线下联动的购物体验。中国的年轻消费者也是如此。

从微博、微信、小红书到天猫、京东，我们致力于利用好每一个线上触点，通过产品曝光、合作以及其他市场营销方式战略性地铺排各类内容。这样，无论何时消费者想要了解我们的品牌，都能轻松找到需要的信息。

而在线下渠道，我们希望带来更多的体验感受。在Canada Goose加拿大鹅门店，消费者可以浏览产品，更可以进行亲身体验——尤其是体验我们的Cold Room低温试衣间。

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