怎么在银行贷款10万元_比较便宜的贷款平台

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2023年公司实现归母净利润69亿，同比+198%，在周期底部实现大幅盈利，怎么在银行贷款10万元展现出良好的抗周期波动性;分红比例超预期，高达56%，股息率约4%，考虑到公司从2024年下半年开始，将基本结束本轮投资建设与资本开支的高峰期，而石化行业处于复苏期，随着常态化利润的提升+近百亿的折旧或将为公司带来充沛的现金流，公司的分红潜力仍有望持续提升；

来源：21世纪商业评论

撰文丨何己派 编辑丨鄢子为

中科大校友三人组，处于艰难转型期。

4月上旬，深信服披露，2023年营收76.62亿元，净利润1.98亿元，业绩依旧低迷。

“下游客户投入谨慎、采购流程变长、需求恢复缓慢，加之竞争激烈、公司对环境变化的响应不够及时。”深信服如此解释。

这家总部在深圳的网安龙头，已成立24年，多个产品市占率位居国内前列。

其三位创始人何朝曦、熊武、冯毅，在二十多岁的年纪搭档创业，互为一致行动人、公司实控人，合计持股45.49%。巅峰期，三人账面身家600亿。

近几年，行业转凉，公司云化转型尚在投入期，三人顶压前行。

深信服的市值，截至4月12日收盘，只有240亿，一年蒸发400多亿元，何朝曦等三人亦缩水超200亿。

赶了晚集

传统安全厂商出身的深信服，是业内最早云转型的玩家。

何朝曦、熊武、冯毅三人，都有技术背景，洞察敏锐，12年前就开始布局云业务，推进相关研发。那时，阿里云、腾讯云等互联网云厂商，刚崭露头角。

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管理层下定决心全面云化，是近3年的事情。从业绩来看，云计算逐渐成为支柱业务。

2023年，云计算及IT基础设施业务，收入约30.9亿元，同比增长8.1%，占总收入的比重，提升至40.3%。

发家的网络安全业务，仍贡献一半收入。

三位学霸高度重视云业务，但指挥调度，一度过于激进。

其提出XaaS（一切皆服务）的战略，从单纯交付软硬件，转向“安全+云”的服务化交付，由此，业务能通过订阅制按期收费。

这一转变，对原有模式形成挑战。要知道，深信服是卖标品起家，高度依赖渠道经销商，其常年贡献九成以上的收入。

其渠道的搭建，师从华为，作风强悍，触角延伸至低线县镇市场。

按原来的路子，公司卖的VPN、下一代防火墙等核心产品，硬件属性、标准化程度高，通过代理商向地方政府、企业等推广，渠道与产品的搭配可谓严丝合缝。

转向推广云业务，用SaaS化的交付模式，势必需要推动渠道改革。

去年中，深信服回答有关XaaS的提问时，称XaaS化是创新的方向之一，但营收占比小。

2023年，直销模式的收入占比，同比仅提升2个百分点至6.86%。

《21CBR》记者注意到，2023年报中，“XaaS”这一关键词未被提及。

在2024年的规划中，深信服强调，会在覆盖型市场上持续推进订阅化交付，此外，“将围绕新型渠道，调整渠道策略和合作模式，升级渠道体系”。

加码模型

以何朝曦为首的管理层，重视AI，8年前就开始投入。

2023年，公司发布自研大模型“安全 GPT”，现已升级至3.0版本，对抗定向钓鱼攻击检出率突破 91%，远超传统方案。

“我们在安全大模型方面的工作，只是刚开了个头。”深信服董事长何朝曦曾表示，未来公司所有安全产品，都会接入自家GPT。

据介绍，深信服的安全GPT，不依赖开源模型，由公司自主训练，训练数据部署在自家托管云上。

该产品与Security Copliot类似，即微软去年发布的安全工具，集成了GPT-4和微软自己的安全相关模型。

从技术能力来看，安全GPT的高级威胁检测能力，能达到5年经验的专家水平，通过几番对话，即可在5-10分钟内，完成以往数小时的调查响应工作。

在何朝曦看来，作为一家既做安全又做云计算的公司，应用GPT技术，深信服具备两点优势：

一是拥有较多的算法、安全、调优算力人才，尤其是既懂AI又懂安全的人才；二是对威胁情报和攻防技术有深刻理解。

除了做大模型，公司还快速将AI能力融入旗下多个产品，比如超融合HCI、桌面云等。

“AI对我们最大的帮助，不在于线下产品单价的提升，而在于线上竞争力的提升。”

深信服高层称，AI增强了公司线上线下产品的结合，用户可以通过线下的硬件，来订阅线上的能力和服务。

节衣缩食

网安行业竞争激烈，4000多家安全公司，挤在这个市场规模800亿元的赛道，争抢蛋糕。

需求侧，政府和企业的预算增幅有限，市场增长放缓。

IDC报告显示，2023年中国IT安全硬件市场规模达到224.8亿元，同比下降0.9%，不及预期。

外部环境存在不确定性，创始团队“节衣缩食”。

从高管来看，何朝曦、熊武、冯毅，三人分任董事长、副董事长及董事，领取的年薪都不高，在30万-40万元左右。

去年薪酬最高的，是担任财务总监、副总经理的蒋文光，他是公司唯一年薪上百万元的高管。

公司控制三费（研发、销售、管理费用）支出，去年的增速仅为5.77%。其中，销售费用增速达到12%，因业务活动增加，市场和营销经费支出较多。

人员结构，也在优化。

截至2023年底，员工总人数为8407人，相较上年度减少了749人。其中，技术类岗位减员较多，一年时间少了572人。

核心技术人员的薪资，占公司全体员工薪酬的比重略降，2023年为43.8%，下降了1%。

深信服预计，未来3-5年，持续加大对云化、服务化等创新业务的投入，该部分新业务尚处于探索阶段，成为主力，尚需时日。

开拓新增量，何朝曦等人下注海外。

去年，其海外市场的收入增速，达到47.98%，规模体量超过东北地区市场。

公司已在12个国家建立本地技术服务团队，计划未来在国际市场投入更多资源，扩大规模。

巅峰时期，深信服的市值超过1300亿元。

新的一年，其能否回归快速增长轨道，考验管理层挖掘新引擎、稳住基石业务的能力。

图片来源：深信服，除标注外

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本周，北京邮电大学15名学生联名举报自己的导师，令高校教师与学生之间的关系再次成为舆论焦点。

在这份长达20页的举报信中，不乏“常常破口大骂”“毕业威胁”“差遣学生为其女儿考试作弊”等有违师德师风的控诉。北京邮电大学迅即调查，后续通报中明确，取消涉事老师的研究生导师资格，停止其教学工作。而仅仅两个月之前，华中农业大学一名教授同样在学生的举报声中，走下讲台。

这看似“极端”个案，背后折射的“导生关系”失序确属不争的事实。一个比较普遍的现象是，高校中有相当一部分导师在追求个人学术利益最大化时，与研究生之间的关系正“沦为”功利性的雇佣关系，以至于学生对导师的称谓都变成了“老板”。不少硕士、博士研究生成为科研廉价劳动力，给导师干活往往“不求回报”，成为导师的“黑工”。

这两所高校研究生为了正当的权利，不惜冒风险用“联名举报＋网络公开”这种特殊方式。盖因有网络加持，学生们最后维权成功。然而，我们对这种个案的“胜利”有必要进行更深刻的反思，“导生关系”是如何走到这一步的？

早在2006年，时任中国科学院院长的路甬祥院士，就曾公开批驳“科研老板”现象。

他指出，大学研究生大规模扩招以来，学生参与科研的机会减少，一些导师不是为了充分激发学生潜能，而是为了完成项目，把学生当成科研“打工者怎么在银行贷款10万元”。

近20年过去，高校科研院所里的导师还是“老板”。特别是对理工科的学生来说，每日考勤打卡、在实验室“九九六”，和普通打工族没什么区别。

其实，如果纯粹是职场，倒也还好，无非你出钱我办事，彼此互不相欠、清清爽爽。可是，劳动法并不保护在高校和科研院所里的研究生。

针对导师被学生投诉这一现象，教育部早有明确规定。

《研究生导师指导行为准则》指出，导师不得要求研究生从事与学业、科研、社会服务无关的事务，不得违规随意拖延研究生毕业时间；同时规定，对导师的师德失范行为，培养单位可视情况，采取约谈、限招、停招、取消导师资格、清除出教师队伍等措施。

但现实是，这些规定很难落实。

首先，导师对学生拥有绝对“权力”。学生何时开题、答辩、毕业，完全由导师直接决定；科研补贴给不给、给多少，也完全由导师说了算。如果想毕业、有补助，学生自然得听导师的话。

学生自己不敢“反抗”，高校对导师也缺乏常态化的监督、约束。

由于实验室环境相对封闭，导师“压榨”研究生时，“家丑”往往很难外扬；学生即便想“维权”，可有些“穿小鞋”行为，如拖延指导、拒绝签字等，导师也能以“是学生能力不足”轻易否认。

找谁申诉呢？高校向来是“铁打的导师，流水的学生”，校领导跟导师“抬头不见低头见”，甚至就是导师本人。

有时，校方哪怕知道了，也宁愿“睁只眼闭只眼”。毕竟，一个学术“大佬”会直接影响学科排名、国家实验室、国家课题基金和SCI论文等考核申报硬指标，高校也得罪不起，即便“闹大了”也倾向“轻拿轻放”。

教育部曾要求，高校应建立师德监督体系、投诉举报平台，但人情、面子和利益捆绑，让高校对导师的监督制度往往流于纸面。

长此以往，有些导师反倒是习惯对学生“生杀予夺”。

这一问题并不是我们独有的。如何和导师相处，是全球硕博研究生的共同问题。

中国人民大学教育学院教授周光礼曾指出，导师制大体分两种，一是欧洲的“导师制”，二是美国的“老板制”。无论哪种，导师都是相对强势方，保护学生都需要一定的制度倾斜。

在欧洲的“导师制”下，学生类似学徒，校方则通过严格的协议，规定导师的权责，比如德国有高校的《辅导协议》，会细化到规定导师的辅导内容、与学生见面讨论的次数等；而在美国的“老板制”下，学生类似雇员，有合同薪资和工会，比如加州大学的研究生屡屡通过相关渠道要求“涨工资”。

相比之下，我们有些导师就很“双标”：一会像“老板”，不停地拉项目、给学生派活，要求必须出成果；一会像“师父”，要求学生执弟子礼、感恩戴德。

怎么办？关键在于让学生有说“不”的权利。

正如21世纪教育研究院院长熊丙奇提出，赋权导师的同时，也必须赋权学生。对导师滥用职权的行为，学生应有监督权、申诉权和选择权来救济。

近年来，我国不少高校也越发重视这个问题。高校纷纷成立教师伦理委员会，让学生投诉有门；允许学生主动申请换导师，并给学生提供便利；为限制单个导师权力过大，有的学校还有“导师组”制度，学生可以有多位导师，在学习过程中再明确个人导师。

从长远来看，需完善研究生导师制度及管理制度的建设，对“导生关系”不规范行为形成红线意识。同时，研究生培养单位有必要将导师的道德品行与研究生的培养质量作为导师评聘考核的主要依据。这也是我国的导师和学生之间关系“现代化”的必然，先谈平等尊重，再论师生之谊。

在清晰的制度规范下，导师与学生之间，双向选择、互惠共赢。学生在研究中精进学业，导师发现并培养更优秀的科研助手，彼此良性互动、正向循环，多些坦荡、少点苟且，这才是搞学问、做研究的人该干的正经事。

须知，导师就是导师，不必是“师父”，更不该是“老板”。

中国公民，无论何时，身处何地，都应当牢记“国家安全，人人有责”，遵守国家安全法律法规，依法支持、协助国家安全机关工作，自觉维护国家安全。如果发现危害国家安全的可疑情况，应当立即拨�怎么在银行贷款10万元��12339国家安全机关举报受理电话，或通过登录国家安全机关举报受理平台等方式进行举报。

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