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新华社海口4月14日电 题：创新消费融合 注重展会实效——第四届中国国际消费品博览会观察新华社记者王存福海南兴盛会，四海皆宾朋。以“共享开放机遇，共创美好生活”为主题的第四届中国国际消费品博览会于4月13日至18日在海南省举行。本届消博会，新品玩法更新、展览规模更大、以展促产更有效。同时，精心策划系列线下供需对接和线上匹配活动，汇聚国内外优质消费品资源和全球买家卖家，进一步释放消博会溢出效应。更新：首发首秀创新玩法4月13日至15日，以“消博聚新，首发首秀”为主题的第四届中国国际消费品博览会新品发布会在海南国际会展中心举办，为全球消费品行业搭建一个创新与交流的平台。作为本届消博会的亮点之一，消博会“全球新品计划”汇聚28个国际、国内知名发布主体，共有38个品牌携115件不同款式、系列的新品惊艳亮相，涵盖时尚香化、珠宝首饰、世界名酒、高端食品、电子科技、生物科技、潮流玩具等领域。“泡泡玛特旗下人气IP——HACIPUPU来到海南，与消博会吉祥物‘元元’‘宵宵’共同迎接来自全球的消费者。”参展商泡泡玛特带来泡泡玛特文创礼物与成都大熊猫繁育研究基地首次联名产品发布。更有参展商组团“打包”参展，推出多款首发新品。绿地贸易港集团以组展商身份，集合30个国家的近100个品牌2000余款进口商品打造“绿地全球馆”，其中叙利亚吹制玻璃制品、加拿大斑彩螺化石、蒙古国羊肉肠、巴基斯坦骆驼皮灯、南非手工珠串、乌兹别克斯坦手工钩绣大衣等13款特色新品在本届消博会期间首发首展。4月13日，在海口国际免税城消博会时装周主秀场，模特在展示时装作品。新华社记者杨冠宇 摄值得一提的是，除舞台发布活动外，本次“全球新品计划”新增线下陈列展，以独具匠心的“X Land”新品岛屿为引领，特别设计五个主题岛屿，将百余件新品装入岛屿，打造沉浸式发布体验，为消费者开启一场跨越时空、探索未知的奇妙旅程。更大：全岛办消博会作为亚太地区规模最大的消费精品展，本届消博会室内展览面积达12.8万平方米，叠加海域展览，面积超过往届，覆盖范围也更大。来自71个国家和地区、超过4000个品牌参展。英国、蒙古国、马来西亚等国家首次组团参展。签约参展的世界500强和行业龙头企业达57家，数量超上届，80多个国内外品牌首次参展，涵盖先进医疗器械、香化美妆、电子科技等品类。记者在现场看到，主宾国爱尔兰国家馆汇聚29家参展企业和机构代表，展示超过50家爱尔兰品牌的200余件展品。展馆设计突出爱尔兰特色，充分融合传统与现代元素，汇集传统古堡造型、威士忌酒庄、谷仓集市、科技投资教育展区、高尔夫体验区、时尚和文化长廊等亮点，展馆中央舞台还不定时上演原汁原味的爱尔兰踢踏舞。这是4月14日拍摄的第四届消博会爱尔兰国家馆。新华社记者杨冠宇 摄海南省副省长陈怀宇介绍，本届消博会预计接待各类采购商和专业观众超过5.5万人，在海南自由贸易港59国免签政策加持下，来自英国、新加坡、韩国、日本等10余个重点国别和地区的采购团以及100余名全球头部企业高管将到会参加洽谈和签约等商务活动。与往届不同的是，在以海南国际会展中心为主会场外，还专门打造了三个分会场，分别为中免新消费场景展区，设在海口国际免税城；帆船游艇展区，设在海口市国家帆船基地公共码头；国际健康消费展区，设在海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区。“本届消博会将探索打造‘线上+线下’常年展示交易平台，运用海南自贸港税收优惠、通关便利等政策，引导参展商在展会结束后将展品转入保税区，通过保税‘实物展示+跨境电商’模式继续销售，实现短期展品变长期商品，助力消博会成为永久市场化、永远不落幕的展会。”海南国际经济发展局局长唐华说。更有效：持续提升展会效能从消博会老朋友的紧紧跟随到消博会新朋友的闻香而来，第四届消博会正在讲述以展促产的故事，会展效应持续显现。参展商华熙生物科技股份有限公司企业事务与传播副总裁朱思楠表示，希望通过消博会这一立足海南、辐射全球的重要平台，继续深化与全球各地的交流与合作。2023年12月，由华熙生物筹建申请的海南省再生医学技术与材料转化重点实验室在华熙生物（海南）科技产业园正式揭牌。这是海南省现有的第一家由民营企业设立的省级重点实验室。该实验室总建设面积4800平方米，投资金额5000万元，主要聚焦“生物医用新材料基础研究与应用转化、再生医学干细胞培养基的设计开发及干细胞衍生物生物制品的创新应用研究、hiPSC再生与转化研究”三大研究方向。而这仅是以展促产故事的一个缩影，还有不少老朋友连续多年参加消博会，对消博会的感知更加深刻，也对中国市场更加充满期待。“消博会不仅是展现集团传承与创新的舞台，更是帮助我们感知市场消费趋势的风向标。立足消博会平台，天丝集团期望进一步洞察中国消费者需求，帮助我们在产品创新和市场策略中做出更加精准的决策。”泰国天丝集团中国区总裁曾森鸿说。4月13日，观众在消博会泡泡玛特展馆参观。 新华社记者杨冠宇 摄消博会背后的中国市场，对于外资外企的吸引力愈发强大。参展商大众汽车集团（中国）副总裁张岚表示，大众汽车集团已经为中国市场制定并正在全面落实面向2030年的发展计划。在未来三年内，集团计划向中国市场推出超过40款新车型，其中一半是新能源汽车。到2030年，集团将提供不少于30款纯电动车型。

来源：21世纪商业评论

撰文丨何己派 编辑丨鄢子为

中科大校友三人组，处于艰难转型期。

4月上旬，深信服披露，2023年营收76.62亿元，净利润1.98亿元，业绩依旧低迷。

“下游客户投入谨慎、采购流程变长、需求恢复缓慢，加之竞争激烈、公司对环境变化的响应不够及时。”深信服如此解释。

这家总部在深圳的网安龙头，已成立24年，多个产品市占率位居国内前列。

其三位创始人何朝曦、熊武、冯毅，在二十多岁的年纪搭档创业，互为一致行动人、公司实控人，合计持股45.49%。巅峰期，三人账面身家600亿。

近几年，行业转凉，公司云化转型尚在投入期，三人顶压前行。

深信服的市值，截至4月12日收盘，只有240亿，一年蒸发400多亿元，何朝曦等三人亦缩水超200亿。

赶了晚集

传统安全厂商出身的深信服，是业内最早云转型的玩家。

何朝曦、熊武、冯毅三人，都有技术背景，洞察敏锐，12年前就开始布局云业务，推进相关研发。那时，阿里云、腾讯云等互联网云厂商，刚崭露头角。

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管理层下定决心全面云化，是近3年的事情。从业绩来看，云计算逐渐成为支柱业务。

2023年，云计算及IT基础设施业务，收入约30.9亿元，同比增长8.1%，占总收入的比重，提升至40.3%。

发家的网络安全业务，仍贡献一半收入。

三位学霸高度重视云业务，但指挥调度，一度过于激进。

其提出XaaS（一切皆服务）的战略，从单纯交付软硬件，转向“安全+云”的服务化交付，由此，业务能通过订阅制按期收费。

这一转变，对原有模式形成挑战。要知道，深信服是卖标品起家，高度依赖渠道经销商，其常年贡献九成以上的收入。

其渠道的搭建，师从华为，作风强悍，触角延伸至低线县镇市场。

按原来的路子，公司卖的VPN、下一代防火墙等核心产品，硬件属性、标准化程度高，通过代理商向地方政府、企业等推广，渠道与产品的搭配可谓严丝合缝。

转向推广云业务，用SaaS化的交付模式，势必需要推动渠道改革。

去年中，深信服回答有关XaaS的提问时，称XaaS化是创新的方向之一，但营收占比小。

2023年，直销模式的收入占比，同比仅提升2个百分点至6.86%。

《21CBR》记者注意到，2023年报中，“XaaS”这一关键词未被提及。

在2024年的规划中，深信服强调，会在覆盖型市场上持续推进订阅化交付，此外，“将围绕新型渠道，调整渠道策略和合作模式，升级渠道体系”。

加码模型

以何朝曦为首的管理层，重视AI，8年前就开始投入。

2023年，公司发布自研大模型“安全 GPT”，现已升级至3.0版本，对抗定向钓鱼攻击检出率突破 91%，远超传统方案。

“我们在安全大模型方面的工作，只是刚开了个头。”深信服董事长何朝曦曾表示，未来公司所有安全产品，都会接入自家GPT。

据介绍，深信服的安全GPT，不依赖开源模型，由公司自主训练，训练数据部署在自家托管云上。

该产品与Security Copliot类似，即微软去年发布的安全工具，集成了GPT-4和微软自己的安全相关模型。

从技术能力来看，安全GPT的高级威胁检测能力，能达到5年经验的专家水平，通过几番对话，即可在5-10分钟内，完成以往数小时的调查响应工作。

在何朝曦看来，作为一家既做安全又做云计算的公司，应用GPT技术，深信服具备两点优势：

一是拥有较多的算法、安全、调优算力人才，尤其是既懂AI又懂安全的人才；二是对威胁情报和攻防技术有深刻理解。

除了做大模型，公司还快速将AI能力融入旗下多个产品，比如超融合HCI、桌面云等。

“AI对我们最大的帮助，不在于线下产品单价的提升，而在于线上竞争力的提升。”

深信服高层称，AI增强了公司线上线下产品的结合，用户可以通过线下的硬件，来订阅线上的能力和服务。

节衣缩食

网安行业竞争激烈，4000多家安全公司，挤在这个市场规模800亿元的赛道，争抢蛋糕。

需求侧，政府和企业的预算增幅有限，市场增长放缓。

IDC报告显示，2023年中国IT安全硬件市场规模达到224.8亿元，同比下降0.9%，不及预期。

外部环境存在不确定性，创始团队“节衣缩食”。

从高管来看，何朝曦、熊武、冯毅，三人分任董事长、副董事长及董事，领取的年薪都不高，在30万-40万元左右。

去年薪酬最高的，是担任财务总监、副总经理的蒋文光，他是公司唯一年薪上百万元的高管。

公司控制三费（研发、销售、管理费用）支出，去年的增速仅为5.77%。其中，销售费用增速达到12%，因业务活动增加，市场和营销经费支出较多。

人员结构，也在优化。

截至2023年底，员工总人数为8407人，相较上年度减少了749人。其中，技术类岗位减员较多，一年时间少了572人。

核心技术人员的薪资，占公司全体员贷款容易通过的平台工薪酬的比重略降，2023年为43.8%，下降了1%。

深信服预计，未来3-5年，持续加大对云化、服务化等创新业务的投入，该部分新业务尚处于探索阶段，成为主力，尚需时日。

开拓新增量，何朝曦等人下注海外。

去年，其海外市场的收入增速，达到47.98%，规模体量超过东北地区市场。

公司已在12个国家建立本地技术服务团队，计划未来在国际市场投入更多资源，扩大规模。

巅峰时期，深信服的市值超过1300亿元。

新的一年，其能否回归快速增长轨道，考验管理层挖掘新引擎、稳住基石业务的能力。

图片来源：深信服，除标注外

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执笔丨程昱

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