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来源：东方财富

科威尔（688551）4月15日披露2023年年报。2023年，公司实现营业总收入5.29亿元，同比增长41.00%；归母净利润1.17亿元，同比增长88.14%；扣非净利润1.07亿元，同比增长139.67%；经营活动产生的现金流量净额为8537.92万元，上年同期为-963.30万元；报告期内，科威尔基本每股收益为1.45元，加权平均净资产收益率为10.78%。公司2023年年度利润分配预案为：拟向全体股东每10股派6元（含税）。

以4月12日收盘价计算，科威尔目前市盈率（TTM）约为31.68倍，市净率（LF）约为2.83倍，市销率（TTM）约为7.01倍。

公司近年市盈率（TTM）、市净率（LF）、市销率（TTM）历史分位图如下所示：

数据统计显示，科威尔近三年营业总收入复合增长率为48.21%，近三年净利润复合年增长率为29.40%。

分产品来看，2023年公司主营业务中，测试电源收入3.61亿元，同比增长35.82%，占营业收入的68.34%；氢能测试及智能制造装备收入1.12亿元，同比增长35.97%，占营业收入的21.17%；功率半导体测试及智能制造装备收入0.53亿元，同比增长134.32%，占营业收入的10.11%。

截至2023年末，公司员工总数为665人，人均创收79.54万元，人均创利17.60万元，人均薪酬18.35万元，较上年同期分别增长17.68%、57.02%、3.08%。

2023年，公司毛利率为53.87%，同比上升4.05个百分点；净利率为21.93%，较上年同期上升5.71个百分点。从单季度指标来看，2023年第四季度公司毛利率为52.37%，同比上升1.37个百分点，环比下降1.08个百分点；净利率为23.91%，较上年同期上升10.31个百分点，较上一季度上升5.53个百分点。

分产品看，测试电源、氢能测试及智能制造装备、功率半导体测试及智能制造装备2023年毛利率分别为55.73%、46.93%、54.60%。

报告期内，公司前五大客户合计销售金额1.20亿元，占总销售金额比例为22.73%，公司前五名供应商合计采购金额0.47亿元，占年度采购总额比例为16.05%。

数据显示，2023年公司加权平均净资产收益率为10.78%，较上年同期增长4.49个百分点；公司2023年投入资本回报率为8.45%，较上年同期增长3.77个百分点。

2023年，公司经营活动现金流净额为8537.92万元，同比增加9501.22万元；筹资活动现金流净额1.58亿元，同比增加1.48亿元；投资活动现金流净额-9252.65万元，上年同期为1.56亿元。

进一步统计发现，2023年公司自由现金流为-1591.95万元，上年同期为17568.74万元。

2023年，公司营业收入现金比为106.27%，净现比为72.93%。

营运能力方面，2023年，公司公司总资产周转率为0.34次，上年同期为0.30次（2022年行业平均值为0.52次，公司位居同行业20/23）；固定资产周转率为3.49次，上年同期为3.84次（2022年行业平均值为3.78次，公司位居同行业12/23）；公司应收账款周转率、存货周转率分别为2.67次、1.22次。

2023年，公司期间费用为1.75亿元，较上年同期增加2879.73万元；但期间费用率为33.08%，较上年同期下降5.88个百分点。其中，销售费用同比增长30.58%，管理费用同比增长30.3%，研发费用同比增长7.32%，财务费用由去年同期的-1318.34万元变为-1515.86万元。

资产重大变化方面，截至2023年年末，公司交易性金融资产较上年末减少0.29%，占公司总资产比重下降2.73个百分点；在建工程较上年末增加1084.34%，占公司总资产比重上升1.92个百分点；其他非流动资产较上年末增加7894.48%，占公司总资产比重上升0.79个百分点；应收账款较上年末增加34.70%，占公司总资产比重上升0.70个百分点。

负债重大变化方面，截至2023年年末，公司应付账款较上年末增加59.22%，占公司总资产比重上升1.38个百分点；合同负债较上年末增加46.68%，占公司总资产比重上升0.55个百分点；长期递延收益较上年末增加131.70%，占公司总资产比重上升0.23个百分点；其他流动负债较上年末增加134.78%，占公司总资产比重上升0.22个百分点。

从存货变动来看，截至2023年年末，公司存货账面价值为2.29亿元，占净资产的17.46%，较上年末增加5641.28万元。其中，存货跌价准备为290.16万元，计提比例为1.25%。

2023年全年，公司研发投入金额为8232.93万元，同比增长7.32%；研发投入占营业收入比例为15.56%，相比上年同期下降4.89个百分点。

在偿债能力方面，公司2023年年末资产负债率为24.39%，相比上年末上升0.14个百分点；有息资产负债率为1.94%，相比上年末下降0.48个百分点。

2023年，公司流动比率为3.68，速动比率为3.11。

年报显示，2023年年末公司十大流通股东中，新进股东为基本养老保险基金二一零一组合、全国社保基金五零二组合，取代了三季度末的博时创新经济混合型证券投资基金、易方达科瑞灵活配置混合型证券投资基金。在具体持股比例上，蒋佳平、任毅、唐德平、邰坤、叶江德、夏亚平、华商策略精选灵活配置混合型证券投资基金、华商未来主题混合型证券投资基金持股有所下降。

筹码集中度方面，截至2023年年末，公司股东总户数为2534户，较三季度末下降了565户，降幅18.23%；户均持股市值由三季度末的135.57万元上升至187.98万元，增幅为38.66%。

指标注解：

市盈率

=总市值/净利润。当公司亏损时市盈率为负，此时用市盈率估值没有实际意义，往往用市净率或市销率做参考。

市净率

=总市值/净资产。市净率估值法多用于盈利波动较大而净资产相对稳定的公司。

市销率

=总市值/营业收入。市销率估值法通常用于亏损或微利的成长型公司。

文中市盈率和市销率采用TTM方式，即以截至最近一期财报（含预报）12个月的数据计算。市净率采用LF方式，即以最近一期财报数据计算。

市盈率为负时，不显示当期分位数，会导致折线图中断。

（文章来源：中国证券报·中证网）

来源：21世纪商业评论

撰文丨何己派 编辑丨鄢子为

中科大校友三人组，处于艰难转型期。

4月上旬，深信服披露，2023年营收76.62亿元，净利润1.98亿元，业绩依旧低迷。

“下游客户投入谨慎、采购流程变长、需求恢复缓慢，加之竞争激烈、公司对环境变化的响应不够及时。”深信服如此解释。

这家总部在深圳的网安龙头，已成立24年，多个产品市占率位居国内前列。

其三位创始人何朝曦、熊武、冯毅，在二十多岁的年纪搭档创业，互为一致行动人、公司实控人，合计持股45.49%。巅峰期，三人账面身家600亿。

近几年，行业转凉，公司云化转型尚在投入期，三人顶压前行。

深信服的市值，截至4月12日收盘，只有240亿，一年蒸发400多亿元，何朝曦等三人亦缩水超200亿。

赶了晚集

传统安全厂商出身的深信服，是业内最早云转型的玩家。

何朝曦、熊武、冯毅三人，都有技术背景，洞察敏锐，12年前就开始布局云业务，推进相关研发。那时，阿里云、腾讯云等互联网云厂商，刚崭露头角。

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管理层下定决心全面云化，是近3年的事情。从业绩来看，云计算逐渐成为支柱业务。

2023年，云计算及IT基础设施业务，收入约30.9亿元，同比增长8.1%，占总收入的比重，提升至40.3%。

发家的网络安全业务，仍贡献一半收入。

三位学霸高度重视云业务，但指挥调度，一度过于激进。

其提出XaaS（一切皆服务）的战略，从单纯交付软硬件，转向“安全+云”的服务化交付，由此，业务能通过订阅制按期收费。

这一转变，对原有模式形成挑战。要知道，深信服是卖标品起家，高度依赖渠道经销商，其常年贡献九成以上的收入。

其渠道的搭建，师从华为，作风强悍，触角延伸至低线县镇市场。

按原来的路子，公司卖的VPN、下一代防火墙等核心产品，硬件属性、标准化程度高，通过代理商向地方政府、企业等推广，渠道与产品的搭配可谓严丝合缝。

转向推广云业务，用SaaS化的交付模式，势必需要推动渠道改革。

去年中，深信服回答有关XaaS的提问时，称XaaS化是创新的方向之一，但营收占比小。

2023年，直销模式的收入占比，同比仅提升2个百分点至6.86%。

《21CBR》记者注意到，2023年报中，“XaaS”这一关键词未被提及。

在2024年的规划中，深信服强调，会在覆盖型市场上持续推进订阅化交付，此外，“将围绕新型渠道，调整渠道策略和合作模式，升级渠道体系”。

加码模型

以何朝曦为首的管理层，重视AI，8年前就开始投入。

2023年，公司发布自研大模型“安全 GPT”，现已升级至3.0版本，对抗定向钓鱼攻击检出率突破 91%，远超传统方案。

“我们在安全大模型方面的工作，只是刚开了个头。”深信服董事长何朝曦曾表示，未来公司所有安全产品，都会接入自家GPT。

据介绍，深信服的安全GPT，不依赖开源模型，由公司自主训练，训练数据部署在自家托管云上。

该产品与Security Copliot类似，即微软去年发布的安全工具，集成了GPT-4和微软自己的安全相关模型。

从技术能力来看，安全GPT的高级威胁检测能力，能达到5年经验的专家水平，通过几番对话，即可在5-10分钟内，完成以往数小时的调查响应工作。

在何朝曦看来，作为一家既做安全又做云计算的公司，应用GPT技术，深信服具备两点优势：

一是拥有较多的算法、安全、调优算力人才，尤其是既懂AI又懂安全的人才；二是对威胁情报和攻防技术有深刻理解。

除了做大模型，公司还快速将AI能力融入旗下多个产品，比如超融合HCI、桌面云等。

“AI对我们最大的帮助，不在于线下产品单价的提升，而在于线上竞争力的提升。”

深信服高层称，AI增强了公司线上线下产品的结合，用户可以通过线下的硬件，来订阅线上的能力和服务。

节衣缩食

网安行业竞争激烈，4000多家安全公司，挤在这个市场规模800亿元的赛道，争抢蛋糕。

需求侧，政府和企业的预算增幅有限，市场增长放缓。

IDC报告显示，2023年中国IT安全硬件市场规模达到224.8亿元，同比下降0.9%，不及预期。

外部环境存在不确定性，创始团队“节衣缩食”。

从高管来看，何朝曦、熊武、冯毅，三人分任董事长、副董事长及董事，领取的年薪都不高，在30万-40万元左右。

去年薪酬最高的，是担任财务总监、副总经理的蒋文光，他是公司唯一年薪上百万元的高管。

公司控制三费（研发、销售、管理费用）支出，去年的增速仅为5.77%。其中，销售费用增速达到12%，因业务活动增加，市场和营销经费支出较多。

人员结构，也�借款正规平台有哪些�优化。

截至2023年底，员工总人数为8407人，相较上年度减少了749人。其中，技术类岗位减员较多，一年时间少了572人。

核心技术人员的薪资，占公司全体员工薪酬的比重略降，2023年为43.8%，下降了1%。

深信服预计，未来3-5年，持续加大对云化、服务化等创新业务的投入，该部分新业务尚处于探索阶段，成为主力，尚需时日。

开拓新增量，何朝曦等人下注海外。

去年，其海外市场的收入增速，达到47.98%，规模体量超过东北地区市场。

公司已在12个国家建立本地技术服务团队，计划未来在国际市场投入更多资源，扩大规模。

巅峰时期，深信服的市值超过1300亿元。

新的一年，其能否回归快速增长轨道，考验管理层挖掘新引擎、稳住基石业务的能力。

图片来源：深信服，除标注外

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