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来源:21世纪商业评论
撰文丨何己派 编辑丨鄢子为
中科大校友三人组,处于艰难转型期。
4月上旬,深信服披露,2023年营收76.62亿元,净利润1.98亿元,业绩依旧低迷。
“下游客户投入谨慎、采购流程变长、需求恢复缓慢,加之竞争激烈、公司对环境变化的响应不够及时。”深信服如此解释。
这家总部在深圳的网安龙头,已成立24年,多个产品市占率位居国内前列。
其三位创始人何朝曦、熊武、冯毅,在二十多岁的年纪搭档创业,互为一致行动人、公司实控人,合计持股45.49%。巅峰期,三人账面身家600亿。
近几年,行业转凉,公司云化转型尚在投入期,三人顶压前行。
深信服的市值,截至4月12日收盘,只有240亿,一年蒸发400多亿元,何朝曦等三人亦缩水超200亿。
赶了晚集
传统安全厂商出身的深信服,是业内最早云转型的玩家。
何朝曦、熊武、冯毅三人,都有技术背景,洞察敏锐,12年前就开始布局云业务,推进相关研发。那时,阿里云、腾讯云等互联网云厂商,刚崭露头角。
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管理层下定决心全面云化,是近3年的事情。从业绩来看,云计算逐渐成为支柱业务。
2023年,云计算及IT基础设施业务,收入约30.9亿元,同比增长8.1%,占总收入的比重,提升至40.3%。
发家的网络安全业务,仍贡献一半收入。
三位学霸高度重视云业务,但指挥调度,一度过于激进。
其提出XaaS(一切皆服务)的战略,从单纯交付软硬件,转向“安全+云”的服务化交付,由此,业务能通过订阅制按期收费。
这一转变,对原有模式形成挑战。要知道,深信服是卖标品起家,高度依赖渠道经销商,其常年贡献九成以上的收入。
其渠道的搭建,师从华为,作风强悍,触角延伸至低线县镇市场。
按原来的路子,公司卖的VPN、下一代防火墙等核心产品,硬件属性、标准化程度高,通过代理商向地方政府、企业等推广,渠道与产品的搭配可谓严丝合缝。
转向推广云业务,用SaaS化的交付模式,势必需要推动渠道改革。
去年中,深信服回答有关XaaS的提问时,称XaaS化是创新的方向之一,但营收占比小。
2023年,直销模式的收入占比,同比仅提升2个百分点至6.86%。
《21CBR》记者注意到,2023年报中,“XaaS”这一关键词未被提及。
在2024年的规划中,深信服强调,会在覆盖型市场上持续推进订阅化交付,此外,“将围绕新型渠道,调整渠道策略和合作模式,升级渠道体系”。
加码模型
以何朝曦为首的管理层,重视AI,8年前就开始投入。
2023年,公司发布自研大模型“安全 GPT”,现已升级至3.0版本,对抗定向钓鱼攻击检出率突破 91%,远超传统方案。
“我们在安全大模型方面的工作,只是刚开了个头。”深信服董事长何朝曦曾表示,未来公司所有安全产品,都会接入自家GPT。
据介绍,深信服的安全GPT,不依赖开源模型,由公司自主训练,训练数据部署在自家托管云上。
该产品与Security Copliot类似,即微软去年发布的安全工具,集成了GPT-4和微软自己的安全相关模型。
从技术能力来看,安全GPT的高级威胁检测能力,能达到5年经验的专家水平,通过几番对话,即可在5-10分钟内,完成以往数小时的调查响应工作。
在何朝曦看来,作为一家既做安全又做云计算的公司,应用GPT技术,深信服具备两点优势:
一是拥有较多的算法、安全、调优算力人才,尤其是既懂AI又懂安全的人才;二是对威胁情报和攻防技术有深刻理解。
除了做大模型,公司还快速将AI能力融入旗下多个产品,比如超融合HCI、桌面云等。
“AI对我们最大的帮助,不在于线下产品单价的提升,而在于线上竞争力的提升。”
深信服高层称,AI增强了公司线上线下产品的结合,用户可以通过线下的硬件,来订阅线上的能力和服务。
节衣缩食
网安行业竞争激烈,4000多家安全公司,不看查询的网贷平台挤在这个市场规模800亿元的赛道,争抢蛋糕。
需求侧,政府和企业的预算增幅有限,市场增长放缓。
IDC报告显示,2023年中国IT安全硬件市场规模达到224.8亿元,同比下降0.9%,不及预期。
外部环境存在不确定性,创始团队“节衣缩食”。
从高管来看,何朝曦、熊武、冯毅,三人分任董事长、副董事长及董事,领取的年薪都不高,在30万-40万元左右。
去年薪酬最高的,是担任财务总监、副总经理的蒋文光,他是公司唯一年薪上百万元的高管。
公司控制三费(研发、销售、管理费用)支出,去年的增速仅为5.77%。其中,销售费用增速达到12%,因业务活动增加,市场和营销经费支出较多。
人员结构,也在优化。
截至2023年底,员工总人数为8407人,相较上年度减少了749人。其中,技术类岗位减员较多,一年时间少了572人。
核心技术人员的薪资,占公司全体员工薪酬的比重略降,2023年为43.8%,下降了1%。
深信服预计,未来3-5年,持续加大对云化、服务化等创新业务的投入,该部分新业务尚处于探索阶段,成为主力,尚需时日。
开拓新增量,何朝曦等人下注海外。
去年,其海外市场的收入增速,达到47.98%,规模体量超过东北地区市场。
公司已在12个国家建立本地技术服务团队,计划未来在国际市场投入更多资源,扩大规模。
巅峰时期,深信服的市值超过1300亿元。
新的一年,其能否回归快速增长轨道,考验管理层挖掘新引擎、稳住基石业务的能力。
图片来源:深信服,除标注外
(2)分拆子公司新三板挂牌;
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<不看查询的网贷平台p style="text-align: center">轻质新材料广泛应用本报告不看查询的网贷平台完成时间 | 2024年04月14日
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