贷款平台哪个靠谱容易通过_哪个网贷平台好借款
来源:21世纪商业评论
撰文丨何己派 编辑丨鄢子为
中科大校友三人组,处于艰难转型期。
4月上旬,深信服披露,2023年营收76.62亿元,净利润1.98亿元,业绩依旧低迷。
“下游客户投入谨慎、采购流程变长、需求恢复缓慢,加之竞争激烈、公司对环境变化的响应不够及时。”深信服如此解释。
这家总部在深圳的网安龙头,已成立24年,多个产品市占率位居国内前列。
其三位创始人何朝曦、熊武、冯毅,在二十多岁的年纪搭档创业,互为一致行动人、公司实控人,合计持股45.49%。巅峰期,三人账面身家600亿。
近几年,行业转凉,公司云化转型尚在投入期,三人顶压前行。
深信服的市值,截至4月12日收盘,只有240亿,一年蒸发400多亿元,何朝曦等三人亦缩水超200亿。
赶了晚集
传统安全厂商出身的深信服,是业内最早云转型的玩家。
何朝曦、熊武、冯毅三人,都有技术背景,洞察敏锐,12年前就开始布局云业务,推进相关研发。那时,阿里云、腾讯云等互联网云厂商,刚崭露头角。
、
管理层下定决心全面云化,是近3年的事情。从业绩来看,云计算逐渐成为支柱业务。
2023年,云计算及IT基础设施业务,收入约30.9亿元,同比增长8.1%,占总收入的比重,提升至40.3%。
发家的网络安全业务,仍贡献一半收入。
三位学霸高度重视云业务,但指挥调度,一度过于激进。
其提出XaaS(一切皆服务)的战略,从单纯交付软硬件,转向“安全+云”的服务化交付,由此,业务能通过订阅制按期收费。
这一转变,对原有模式形成挑战。要知道,深信服是卖标品起家,高度依赖渠道经销商,其常年贡献九成以上的收入。
其渠道的搭建,师从华为,作风强悍,触角延伸至低线县镇市场。
按原来的路子,公司卖的VPN、下一代防火墙等核心产品,硬件属性、标准化程度高,通过代理商向地方政府、企业等推广,渠道与产品的搭配可谓严丝合缝。<贷款平台哪个靠谱容易通过/font>
转向推广云业务,用SaaS化的交付模式,势必需要推动渠道改革。
去年中,深信服回答有关XaaS的提问时,称XaaS化是创新的方向之一,但营收占比小。
2023年,直销模式的收入占比,同比仅提升2个百分点至6.86%。
《21CBR》记者注意到,2023年报中,“XaaS”这一关键词未被提及。
在2024年的规划中,深信服强调,会在覆盖型市场上持续推进订阅化交付,此外,“将围绕新型渠道,调整渠道策略和合作模式,升级渠道体系”。
加码模型
以何朝曦为首的管理层,重视AI,8年前就开始投入。
2023年,公司发布自研大模型“安全 GPT”,现已升级至3.0版本,对抗定向钓鱼攻击检出率突破 91%,远超传统方案。
“我们在安全大模型方面的工作,只是刚开了个头。”深信服董事长何朝曦曾表示,未来公司所有安全产品,都会接入自家GPT。
据介绍,深信服的安全GPT,不依赖开源模型,由公司自主训练,训练数据部署在自家托管云上。
该产品与Security Copliot类似,即微软去年发布的安全工具,集成了GPT-4和微软自己的安全相关模型。
从技术能力来看,安全GPT的高级威胁检测能力,能达到5年经验的专家水平,通过几番对话,即可在5-10分钟内,完成以往数小时的调查响应工作。
在何朝曦看来,作为一家既做安全又做云计算的公司,应用GPT技术,深信服具备两点优势:
一是拥有较多的算法、安全、调优算力人才,尤其是既懂AI又懂安全的人才;二是对威胁情报和攻防技术有深刻理解。
除了做大模型,公司还快速将AI能力融入旗下多个产品,比如超融合HCI、桌面云等。
“AI对我们最大的帮助,不在于线下产品单价的提升,而在于线上竞争力的提升。”
深信服高层称,AI增强了公司线上线下产品的结合,用户可以通过线下的硬件,来订阅线上的能力和服务。
节衣缩食
网安行业竞争激烈,4000多家安全公司,挤在这个市场规模800亿元的赛道,争抢蛋糕。
需求侧,政府和企业的预算增幅有限,市场增长放缓。
IDC报告显示,2023年中国IT安全硬件市场规模达到224.8亿元,同比下降0.9%,不及预期。
外部环境存在不确定性,创始团队“节衣缩食”。
从高管来看,何朝曦、熊武、冯毅,三人分任董事长、副董事长及董事,领取的年薪都不高,在30万-40万元左右。
去年薪酬最高的,是担任财务总监、副总经理的蒋文光,他是公司唯一年薪上百万元的高管。
公司控制三费(研发、销售、管理费用)支出,去年的增速仅为5.77%。其中,销售费用增速达到12%,因业务活动增加,市场和营销经费支出较多。
人员结构,也在优化。
截至2023年底,员工总人数为8407人,相较上年度减少了749人。其中,技术类岗位减员较多,一年时间少了572人。
核心技术人员的薪资,占公司全体员工薪酬的比重略降,2023年为43.8%,下降了1%。
深信服预计,未来3-5年,持续加大对云化、服务化等创新业务的投入,该部分新业务尚处于探索阶段,成为主力,尚需时日。
开拓新增量,何朝曦等人下注海外。
去年,其海外市场的收入增速,达到47.98%,规模体量超过东北地区市场。
公司已在12个国家建立本地技术服务团队,计划未来在国际市场投入更多资源,扩大规模。
巅峰时期,深信服的市值超过1300亿元。
新的一年,其能否回归快速增长轨道,考验管理层挖掘新引擎、稳住基石业务的能力。
图片来源:深信服,除标注外
同贷款平台哪个靠谱容易通过,万科指合作项目中不存在所谓万科管理团队私人利益。
公司价值的发展有内生式和外延式两种增长方式,内生式增长依赖于企业本身的业务发展,是一个相对缓慢耗时的过程,而通过并购的外延式增长对于上市公司市值提升相对较快。并购的目的就是通贷款平台哪个靠谱容易通过并购产生的协同效应实现财富与价值的增加。所谓协同效应就是通常所说的1+1>2效应,即并购后企业生产经营活动的总体效益大于并购前两个独立企业的效应之和。在李嘉诚市值管理模式中,往往是通过并购的方式获得新技术,拓展新产业,以及提高各个产业的集中度及协同性。
来源:科技说说
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