透过舒福德爆火的秘密，撬动告诉你如何正确制定企业战略

随着人们对于睡眠品质要求的不断攀升，智能床在国内市场的发展速度日益加快。以舒福德为代表的传统制造企业，从业界籍籍无名到圈内爆火的领头羊，它是如何一步步调整企业战略，实现市场份额大翻盘的？

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着近15年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。撬动将通过抽丝剥茧的方式，为你讲述如何正确制定企业战略。

（图片源于：网络）

透过现象，看问题的本质

2022年冬奥会，“黑科技智能床”这一词条一度荣登热搜榜首，但作为名正言顺的智能床发明者舒福德，却因为市场起步晚、定位不清晰、营销不到位等一系列原因，未能享受到流量红利带来的价值变现。

作为业界知名的战略咨询企业，撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。撬动通过分析舒福德在流量红利期未能变现这一事件，为其挖掘深层原因，并帮助其找到了企业战略调整的正确方向。

在撬动的帮助下，舒福德联手将“睡眠障碍成为健康难题”的现状与其强大的产品力相结合，将其企业战略定位从“提供一张床”升级为“提供好睡眠”。

这一企业战略的调整，不仅使舒福德坐实了“冬奥会和冬残奥会官方唯一智能床供应商”的名号，还将智能床品类从800亿的家装市场份额扩容至4000亿。

通过差异化，提升辨识度

随着智能床得到越来越多人的认可，各大床品品牌纷纷通过不同的营销策略，来为自有企业争取更大的市场份额。

以国内传统大牌床品企业梦百合、喜临门等，原本主攻电动床的制造制造商，在看到智能床的风口后，在对外发声上意图混淆电动床与智能床的核心价值与卖点；

而新兴床品品牌，如：sleepone、蓝盒子、菠萝斑马等，则凭借自身擅长线上传播这一优势，抢占年轻消费者的市场份额。

撬动认为，在这种双面夹击的局面下，差异化策略是眼下舒福德企业战略调整的主力方向。换言之，与竞品形成差异化，提升品牌的辨识度，才能让更多用户关注到舒福德的产品特色。

在撬动的帮助下，舒福德捷报频传。一系列舒福德的公开数据，无一不体现了“一键入眠，睡舒福德”这一企业战略的正确性。

全方位“抢夺”，实现价值快速变现

不仅如此，为了能更好的体现舒福德智能床的领导地位和产品的先进性，推动舒福德、智能床、助眠三者之间的等号连立，撬动还为舒福德精心设计了一场“抢滩战”。

在这场战役中，冬奥冠军武大靖成为了舒福德的品牌代言人，分众作为品牌的主力曝光媒体。撬动先通过精准的人群定位和分析，通过代言人与新品牌故事之间的结合，完成消费者心智占领，后通过广告上的二维码完成客户留资与销售转化，从而实现品效合一。

如今，“一键入眠，睡舒福德”企业战略持续引爆主流人群，足以证明撬动企业战略的正确性，这也使得原本以制造为主的舒福德，快速步入到一个全新的高度。

此外，凭借着前沿的变现战略，撬动“一手捧书，一手持剑”，致力于将前沿理论和创新实践相结合，帮助企业更好地应对多维挑战。撬动企业战略咨询短短一年逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。

撬动表示，撬动企业战略咨询愿景就是通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，从而推动社会进步。作为企业的“导师”和“教练”，撬动一直相信企业家可以成为行业拐点。

未来，撬动也将继续发力，为更多中国企业带来更多有益的探索。

 

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