存量市场如何撬动市场增量？贝特佳布局高端赛道逆势增长

2023-09-08 12:05:06来源：今日热点网

近年来，由于我国人口出生率下降，使得国内奶粉市场消费基数减小，同时伴随着新国标出台、消费群体的代际更迭，婴配粉行业进入存量市场的竞争阶段。大浪淘沙的市场变革下，“质升”取代“量增”成为行业增长新动力，更高品质的产品成为婴配粉企业当前重要的致胜砝码。

作为精耕婴配粉行业的中坚力量，贝特佳始终坚守“视品质如生命”的理念，抓源头、强配方、硬品质，匠造纯羊奶粉，充分发挥羊奶原生优势的同时，立足宝宝成长需求，研发科学高配营养配方，以“双核有机原料，高端纯羊新典范”的精准定位率先突出重围，成功打造高端羊奶粉的示范。

“纯羊＋有机”，贝特佳加码高端新赛段

随着新生代父母的喂养精细化、专业化需求持续加深，她们在选择奶粉时倾向于更好的营养，对于高端奶粉的青睐远远高于普通婴幼儿奶粉。当消费者对奶粉品质提出更高要求，奶粉市场对品牌要求也不再止于产品浅层次开发创新。

作为国产奶粉品牌中的佼佼者，贝特佳精准捕捉到最前沿行业趋势，从奶源、配方等方面着重发力，特别甄选荷兰天然生态牧场作为旗下羊奶粉的奶源地。荷兰当地面积广阔，气候适宜，土壤及水源纯净无污染，为纯种莎能奶山羊提供了栖息繁衍的绝佳场所，造就了原奶更优质、更营养的新鲜品质，更好地满足消费者进阶的营养需求。

配方上，贝特佳羊奶粉在确保产品维生素、矿物质等各项营养素用量符合新国标要求的基础上，坚持采用纯羊乳蛋白配方，并搭配添加经过中国有机食品认证的有机羊全脂、有机核桃油，不仅充分发挥了羊奶本身“营养丰富、天然小分子、富含A2β-酪蛋白”等优势，还以更天然的双核有机成分，为宝宝还原大自然的营养，塑造了贝特佳羊奶粉“双核有机原料，高端纯羊新典范”的独特标签，凭借高端品质与科研配方的差异化创新的实力升级，成功在当下激烈市场竞争中脱颖而出。

与此同时，立足婴幼儿生长发育特点，并充分结合婴幼儿喂养存在的问题，贝特佳羊奶粉还特别添加新一代OPO结构脂、乳双歧杆菌HN019、动物双歧杆菌Bb-12、GOS&FOS益生元组合、DHA、ARA等成分，全方位地支持宝宝的吸收力、自护力、肠动力、眼脑力等成长需求，为宝宝提供顶配的营养守护。

多维度精耕向上，助推品牌高质量发展

高端化奶粉，对于企业来说，不管是与消费者的沟通能力，还是技术研发、品牌宣传等各个方面都提高了标准要求。因此高端奶粉的下半场已是群雄逐鹿的寡头竞争，比拼的是综合实力。

正如贝特佳羊奶粉高端品质和硬核配方的背后，离不开企业自身全产业链自控、研发成果优势的加持。作为在婴配粉精耕多年的老牌乳企，贝特佳建设了GMP10万级制药标准生产车间，同时，从国外引进多项先进质检设备，提升质量管理工作。每一罐从贝特佳工厂走出的奶粉产品，不仅要经过国家要求的60+项指标检测，还需要通过自身设置的362项严格检测，保障每一罐出厂奶粉拥有更高的安全标准。

此外，贝特佳多年来也沉淀了非常深厚的科研成果，并与北京工商大学食品与健康学院建立合作，成立了“北京工商大学食品与健康学院&贝特佳创新研究院”。依托北京工商大学食品与健康学院及其行业专家组成的顾问团队，开展母乳及配方奶粉喂养研究、婴幼儿配方羊奶粉功能与技术挖掘、儿童配方奶粉的营养研究、中老年低GI配方奶粉开发等技术攻关，不断促进科研成果转化，为中国宝宝提供更贴合成长需求的营养解决方案。

正所谓“酒香也怕巷子深”，为进一步打开市场声量，助力渠道伙伴实现长期增长。贝特佳除了以差异化产品优势为赋能渠道之外，还通过精细化运营全面打通品牌推广、渠道赋能等全链条。线上针对品牌价值塑造，通过登录热门综艺、登录各大卫视等大动作宣传，构建全国影响力，线下携手万达宝贝王及12座城市终端门店开展“贝宝奇缘，嗨翻夏日”等主题活动，与用户展开高频互动，提高用户粘性，让消费者能够亲身感受“高端纯羊新典范”的品质以及专业、贴心的服务的同时，精耕与核心渠道合作的深度与广度，携手渠道共创生意增长。