如何攻入万亿小家电市场？撬动企业战略咨询剖析破局要义

8月16日，蝉妈妈数据发布小家电行业报告。数据显示，我国家庭户均拥有小家电数量为9.5个，国际对标下中国小家电市场仍有很大的发展空间。品牌如何在万亿小家电市场找到致胜之路？撬动企业战略咨询剖析破局要义。

细分品类多样，不同态势不同解法

撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者；知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。

撬动简明扼要的指出，小家电领域细分品类多样，需要针对不同竞争态势，对症下药。例如，个护小家电品类，需要厘清独特价值，拓宽赛道，扩大渗透率；厨房小家电需要认识到“美九苏”格局稳固的现状，另辟蹊径；清洁小家电则可以思考如何借势戴森，突围性价比内卷。

通过深入了解市场趋势、竞争态势以及消费者需求，品牌可以更好地找到在各品类中取得成功的路径。

找准战略基点，突围品类竞争

撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。作为战略定位中国领导者，撬动希望通过分享前沿战略方法论，赋能新一代优秀创业者。

想攻入小家电市场，该怎么界定对手？怎么和对手展开竞争？撬动企业战略咨询的联席总裁陈继，针对五大竞争场景解读五种应对策略，分别是：抢先占位，对立特性，聚焦业务，开创新品类，推出新一代。

1）抢先占位

抢先占位适用于既有品类或产品。顾客知道某一类产品的存在，但是他在购买时想不到代表性品牌。这个时候，品牌可以通过率先发声，抢占顾客的认知，比如“白小T”就抢先占领了白色T恤，“卫龙”成为了辣条产品里的第一品牌。

2）对立特性

如果顾客的脑中已经有了一个清晰的第一品牌，后进品牌应该如何与之竞争？撬动企业战略咨询总结，行业领导者强势的背面一定存在一个无法兼顾的结构性弱点，后进品牌可以从这里切入，与领导者对立，成为行业第二。

票务平台“摩天轮”的崛起就是因为它找到了最大的竞争对手“大麦”的结构性弱点：官方票务平台，大部分的演出票都是原价出售。因此摩天轮凭借“90%的演出票都打折”的战略，获得快速增长。

3）聚焦业务

如果所处的行业已经被头部品牌占领，这时要做的是聚焦业务，也就是研究行业里领导品牌的业务结构，找到它们的业务薄弱点，然后集中所有资源在这一点上，成为该领域的专家，与巨头们竞争。

最经典的例子是国产积木品牌“布鲁可”，它一改以往国内同行模仿乐高的产品打法，选择聚焦在1-6岁儿童积木这个赛道上发力，主打“易拼搭、不伤手的大颗粒积木”。

4）开创新品类

所处的行业已经是一片红海，很难看到机会？其实，可以开辟出一条新赛道，并抢先成为这个新赛道的领跑者。比如“小仙炖”就是在燕窝这个大赛道中开创了让顾客更好食用燕窝的新品类——“鲜炖燕窝”。

撬动企业战略咨询提示，在开创一个新品类时有两个关键点值得注意：一是取名，另一个是强调新品类相对于老品类的独特价值。这两点要同时满足，否则很难被顾客的认知接受。

5）推出新一代

新一代就是通过颠覆式创新，让消费者觉得原来的产品“已过时”。很多新一代产品是由新品类演化而来，新一代与新品类之间最大的区别是，新品类是给顾客多了一个选择，而新一代让顾客觉得以前的产品都过时，例如iPhone颠覆了“智能手机”的发明者诺基亚。

撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。以全局眼光审时度势，找到准确战略基点展开布局，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。这种情况下，企业家的决策可以成为行业的拐点。这和撬动企业战略咨询的愿景相契合：通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，推动社会进步。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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