德生堂通过港交所聆讯,韧性成长领跑大健康赛道
近日,中国领先的健康管理及健康解决方案提供商德生堂通过港交所聆讯,华泰国际为其独家保荐机构。从1家药店到1000+药店,从金昌到兰州再到北京的“医药养保”全国布局,德生堂是怎样韧性成长破土而出的?
破土而出,中国企业坚韧成长的样本
从边陲小城到省城兰州再到首都北京全国布局;从门诊到药店再到医药养险结合;从线下到线上再到互联网医院;从传统到互联网、数字化再到人工智能……行业发展的每一个关键节点,顾客习惯的每一步迁移,顾客需求的每一次变化,德生堂都能精准把握。同时借助新的技术和新渠道、新运营,实现一次又一次的超越发展。
公司覆盖面最全,具备多元化能力
截至2022年9月30日,德生堂的业务足迹遍布1047家药店(包括931家自营药店和116家加盟药店),拥有德生堂大药房、111医药馆及龙归大药房的品牌,覆盖65座城市及22个省份;1家互联网医院支持公司提供在线医疗问诊服务;50家医疗诊所(包括49家中医诊所和一家综合门诊),24家康养中心;公司的线下药店网络所覆盖的所有城市和省份均可由O2O网络及由B2C能力赋能。在第三方B2C平台上递送能力覆盖全国的55家在线药店。
从公司的商业模式就可以看出来,相较于市场上比较多覆盖到医、药、保等维度,德生堂能够覆盖到医、药、养、保四大维度,对大健康板块全链路覆盖。
横向对比同业,从中国全渠道药品零售市场的维度来看,德生堂覆盖涉及线下药品零售、DTP药房、O2O零售、B2C零售、线上问诊、诊所、健康体检、中医产品、中医问诊以及康养管理服务,不仅能够在传统的线上线下双模式表现抢眼,更能够在康养等特色管理服务上有所涉及,对标其他同业差异化优势更明显,在竞争中更容易突出重围。
图表一:中国全渠道药品零售市场上头部竞争企业的业务模式及服务比较
数据来源:灼识报告
排名领先,盈利能力强劲兑现
据灼识数据,2021年,德生堂是甘肃省第一大、西北地区第三大药品零售商(就线下产生的药品零售营收而言)。同时,就标准化用药组合销售产生的营收(即由方带动的营收)而言,德生堂在中国所有药品零售商中排名第一位。像京东健康、阿里健康一样,德生堂的互联网医疗模式已经实现盈利,随着数字化转型的深入,盈利能力将持续加强。
从长远来看,在人口老龄化加速的背景下,居民对于健康管理的需求将会持续增长。在政策暖风中,行业有望持续保持增长动力。在万亿黄金赛道中,德生堂作为健康管理和健康解决方案提供商,正在迎来数字化转型升级的高质量发展时期,满足人民群众一站式健康需求,具有稀缺属性。从财务上看,因数字化转型德生堂营运能力逐年快速提升不断向好,20多年的韧性成长让公司在大健康赛道中脱颖而出,未来可期。
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责任编辑:孙知兵
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