上美股份注重品牌高质量发展，引领新消费品牌升级

5月31日，由澎湃新闻主办的“信心中国·2023消费升级高峰论坛”在上海召开。相关部门代表、学界专家、企业代表等百余名各界人士齐聚现场，聚焦消费领域的热点痛点，为释放消费市场内在活力，推动消费品牌创新发展，进一步提振消费信心建言献策。

论坛上，就新消费动向与职业趋势这一话题，主办方特邀上海市消保委副秘书长唐建盛、上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明、白小T创始人张勇、巨量引擎大众消费业务中心客户策略总经理李炜，共同带来了一场干货十足的对话讨论，分别对新消费品牌发展趋势发表了见解，并对想要进入新消费领域的创业者和年轻人提供了建议。

圆桌对话：新消费动向与职业趋势

上美股份作为国货化妆品行业的代表企业，旗下不仅具有韩束、一叶子、红色小象等家喻户晓的知名品牌，还在近两年孵化出newpage一页等新锐品牌。以下是上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明的分享实录。

Q：据尼尔森的调查，作为产品消费主力的年轻人更喜欢新上市产品和品牌，但也有数据统计，新消费品牌平均生存周期只有六个月，2022年以来很多新消费品牌陆续退出市场。对于这种反差，各位嘉宾怎么看？

刘明：从整个规律上来看，我总结了几个点。第一点是，整个消费类品牌已经从原来的资本追捧，回归到了理性选择，除了流量之外，品牌力的根本是什么？比如说在疫情的时候，在预见消费力下降的时候，保留在用户中的心智又是什么？所以我建议做新消费品牌的创业者，大家一定要回归到品牌力的根本上来。

第二点，持续经营好自己的品牌力。波司登的高总也说到产品力才是品牌力的关键，而创新力才是能够形成绝对壁垒和差异化的核心。所以我觉得当发展到一定规模和阶段的时候，要布局自己的科研和供应链，比如说上美股份历经20年的沉淀，能够穿越周期，我觉得核心还是在于我们非常坚持科研的布局，从基础的研究、科研的技术、配方功效全链路齐发力。我们始终坚持以科研去立产品，以产品立品质，以品质立品牌，所以说每一个品牌都一定要找到自己核心的差异化优势，才能够去长期发展，而不是被大浪淘沙被淘汰掉。

Q：有人认为2023年新消费流量见顶，接下来要往下走了，那么新消费的流量是真的减少了，还是方向更多元化了？

上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明

刘明：我觉得其实用户一直在，用户的需求也一直在，不是流量见顶，而是阵地转移。比如说像我们上美的营销一直在行业内被津津乐道，因为我们代表品牌韩束、一叶子等就是在大媒介时代逐步被消费者认知的，我们经历了大媒介投放时期、长视频时期，再到现在更加聚焦用户的新阵地，尤其是抖音平台。我们在抖音目前是全链路经营，自播间、达播、短视频种草以及现在很流行的抖音短剧冠名等等，全面多次触达A1、A2人群，所以我认为流量一直都在，只是要找对方向。

Q：如果要给一家新消费的做得不是很好，也不是很差的公司提个建议，三个关键词，扩张、收缩和深耕该怎么选？

刘明：这个要结合自身的一些情况，对我来说，我会选择深耕，因为我在内部创业孵化了一个品牌叫newpage一页，我们想做的就是占据用户的心智。今天波司登的高总一直讲经营品牌就是经营用户的感觉，我们现在提到白酒就会想到茅台，而说到婴童护肤品牌你会想到谁，其实这个赛道现在还没有形成集中度，还相对分散。而一页要做的事情就是，在母婴这个大赛道中，找到一个小的切口持续深耕，把一页定义为功效性的、高端的护肤品牌，在这个领域做到最专业，让用户想到婴童护肤就想到一页，这才是品牌真正的价值所在。

Q：在新消费领域，依赖高投入的打法还有效吗？新的打法是什么？供应链和性价比在新消费模式中是不是越来越重要了？

刘明：对于现在新的打法，结合自己的经验总结，我觉得一定要品效合一。流量一定要抓，品牌也要抓，但是流量不等于品牌，所以整个底层逻辑是一定要去持续经营品牌力。关于流量的话，我会觉得流量的效益转化很重要，需要通过投放精准的人群，获取更多的流量和转化。

第二个问题，供应链很重要，但也要看品牌的发展阶段。我觉得像我们上美目前的这个阶段，供应链是我们的护城河，可以形成竞争的壁垒，能够带来真正的创新力，并与其他竞争对手抗衡。同时也会给我们带来很多成本优势、品质优势。长远来看，供应链是一种长期的固定资产，赋能到品牌的不仅仅是性价比，而是质价比，把品质牢牢掌握在自己手里，品牌的长期稳定发展才有保障。

Q：对于很多年轻人来说，新消费行业一直都是充满憧憬和诱惑的，各位嘉宾想对进入新消费公司的年轻人说点什么？

刘明：做对选择很关键，有两种选择在你面前的时候，一定去选择那个让你能发生质变的，去选择更辛苦但更正确的，不要因为放松、舒适就放弃那个最正确的。

此外，我觉得个人兴趣也很重要，就像我们上美的企业文化是因为喜欢，做自己很喜欢事情，能激发你内在的韧性和自我驱动力，就会有源源不断的精力去奋斗。

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