足力健老人鞋创始人：品牌要有价值观，战略要有用户思维

2023-05-26 15:09:01来源：太阳信息网

为推进落实我国老龄化事业和老龄产业发展的新要求，将积极老龄观、健康老龄化理念融入经济社会发展全过程，融入中国式现代化全过程，在中国老龄协会指导下，中国老龄产业协会、新京报社于5月24日联合举办“2023老龄产业发展论坛”，聚焦我国老龄产业高质量发展。会议期间，《中国居家养老服务产业发展白皮书》正式发布。足力健老人鞋创始人、足力健老龄产业发展有限公司董事长张京康受邀发表以“老龄产业的品牌发展”为主题的演讲。

《中国居家养老服务产业发展白皮书》发布仪式

足力健老人鞋创始人、足力健老龄产业发展有限公司董事长张京康发表演讲

品牌要有价值观，爆品驱动品牌

足力健老人鞋于2015年正式成立，凭借其专业的产品及优质的服务获得了广泛市场和消费者好评。在运营期间，足力健老人鞋成功入选国家工信部《2022年老年用品产品推广名录》、北京市“专精特新”企业名单，并荣获“中国500最具价值品牌”、“2020-2021年连续两年全国老人鞋销量第一”等多项来自政府、行业、机构颁发的荣誉和认证。

足力健成立之初，企业就认为做老年消费品产业首先要塑造价值观。对此，张京康在演讲中表示“足力健在创立初期就明确品牌要有理念，我们需要制定自己的价值观，要坚持‘用户是父母、用户是朋友’，当我们出现这样的初心的时候，接下来所有的战略都以这个为主，也正是这个决定，让我们正确地走到了今天。”在企业发展阶段，足力健一直在坚持“做对的事情，并坚持把它做下去”，品牌快速发展之时，正因为制定了正确的价值观，并持续坚持执行，为品牌和团队持续注入了力量。

“经营超级爆品”也是足力健老人鞋一直坚持的正确的事情之一。“踏踏实实做好产品，没有产品就没有品牌”，据张京康介绍，足力健在2014年便成立了用户洞察中心，对于用户进行了标签化，深度分析用户需求，围绕痛点对产品进行设计和研发。现足力健旗下老人鞋品类包含：爸爸鞋、妈妈鞋、旅游鞋、健步鞋、美利奴羊毛鞋等多类产品。根据企业对外信息显示，足力健美利奴羊毛鞋已上市7周年，累积销售超570万双。销售方面，足力健已实现线上全渠道覆盖，2023年第一季度抖音平台业绩达成超140%；线下门店在全国1600个区县内，已开设超3200家，平均每月新增加盟店10家以上。在爆品策略的模式下，足力健的周转率和库存率达均实现了行业内的突破和创新。

未来三年内，足力健将推出智能老人鞋、远红外理疗鞋等产品，满足消费者痛点需求，持续打造新爆品，以爆品推动品牌发展。

品牌建立在品类的基础上，品类一定建立在用户的基础上

早在“银发经济”浪潮到来之前，足力健品牌及其旗下产品便定位于“老人鞋”，填补了“老人没有专业老人鞋”这一空白市场，打造“老人鞋”新品类，目标让老人穿上好穿、舒适、合脚的鞋子。据悉，截至目前，足力健老人鞋在产品外观、鞋底、鞋垫等方面，先后已获发明专利、实用新型、外观设计等304项老人鞋专利。“专业老人鞋，认准足力健”再也不是企业口号，在消费者的口碑传播下，进一步佐证了企业对于产品专业的极致追求。

作为老人鞋品类开创者，足力健认为品类一定建立在用户的基础上，企业坚持用户导向的战略。在完善和明确用户画像标签和用户具体需求的前提下，足力健不断挖掘用户痛点，张京康在演讲中分享到“足力健充分了解用户的需求和痛点，设计和研发的产品以解决用户痛点为核心，我们寻找全球先进的技术和新的材料，目标是做出能满足需求，解决痛点的产品。”目前，足力健已与苏州大学等高等院校合作开发创新产品、新材料，探索产研融合一体化创新体系，共同攻克新材料老人鞋服应用技术难题。此外，足力健老人鞋与西安电子科技大学也达成了合作意向，将共同筹建足力健智能穿戴联合实验室。

一切从品牌开始，足力健老人鞋持续关注老人的健康与需求。据悉，足力健老人鞋在“关爱老人，孝暖夕阳”品牌理念的引导下，为了进一步支持中国老龄事业的发展，弘扬中华民族敬老传统美德，5月25日，足力健爱老基金正式成立。基金会的成立，将为更多老人带来尊重、关心和帮助。