“从一颗种子到一个家”全产业链发展，鲁丽木业打造“板材界的中央厨房”

3月2日，鲁丽木业在广州举办了盛大的2023年新品发布会。现场正式推出三大产品系列、五款新品：金鲁丽三胺纸饰面精板、三胺饰面加准分子UV精板、五层OSB实木贴面精板、三层OSB实木贴面精板、鲁丽纯实木精板，并正式提出了“板材界的中央厨房”以及全产业链的多种服务模式。

鲁丽木业是木制品加工行业龙头，隶属“国家林业重点龙头企业”、“中国500强企业”鲁丽集团，实现了由“从一颗种子到一个家”全产业链绿色发展，即自速生林培育、种植、采伐、板材综合加工、智能化家居制造为一体的产业链模式。

那么“板材界的中央厨房”以及全产业链的多种服务模式的概念和内容是什么?支撑这一商业模式背后的核心竞争力在哪里?有什么价值和优势?未来鲁丽的发展方向如何?

从一颗种子到一个家

全绿色产业链发展

中央厨房概念源自餐饮界，指应用机械化自动化设备、集中规模采购、集约大批量生产餐饮半成品或成品的生产场所。鲁丽木业所形成的“板材界的中央厨房”模式，指一站式板材配套。从原本的板材加工环节，向上游延伸了自速生林的培育、种植和采伐，保证原材料优势，提升了综合竞争力。

对于鲁丽而言，这种一站式板材加工配套的商业模式反馈到客户端，则形成了鲁丽可穿越周期的多种合作方式。通过多维度配套，服务不同需求的下游客户，实现鲁丽和终端厂家之间的联合共创，互利共赢，相互承载。具体可体现为两种模式。

1.长期服务——长协合同，鲁丽根据以前的市场平均价格，结合上下游的实际经营收益，商定合理价格，提供长期服务，避免终端厂家因价格上涨引起的成本不确定性;

2.强强联合——入驻鲁丽园区，管理前移，端对端等，整合上游产业链，利用鲁丽产业园的材料优势、设备优势、加工优势，加工出成品做利润划分。

这类合作模式下鲁丽木业可最大化发挥自己的价值优势，不仅仅强化了自身板材供应优势，还可以与定制家居厂商联合研发、打造共有品牌，提供更佳更全方位的服务，在设计、产品、产能、效率以及交付和服务等方方面面，实现资源互补，为整家整装趋势下的决战助力。

这种强大的板材加工优势以及全产业链的把控力，让鲁丽可基于不同的客户需求开发出不同的产品体系。可提供“家具基材个性化、实木家具板式化”的精板定制化服务，实现芯板定制、饰面定制、触感定制、颜色定制。无惧选择，同等产品比质量，同等质量比价格，同质同价比服务。对于大型的家居品牌，鲁丽将升级板材品质，借助板材升级完成系列家具的高定追赶计划;对于二三线阵营品牌厂商，将通过差异化品类、差异化产品打造产品特性;对于高定客户，鲁丽可生产特供板材，并缩减成本，让利给渠道和消费者，占据价阶空挡;对于尾部厂商，引流为企业打造好口碑，提高企业生存空间。

鲁丽木业监事长、销售总监姜婷婷表示，鲁丽针对不同客户的不同需求，提供针对性的服务。新周期下，通过极致好产品+高性价比，为客户提供最优解，用成本倒推定价，把利润让给渠道，把实惠给到用户。姜婷婷称，“那些市面上所谓还不错的性价比产品，已经很多了，鲁丽要让大家相信，那些高级的乃至顶级的产品体验，真的不需要那么贵”。

集团、规模、产能、产业链、制造、品牌

六维基底夯实 实现模式引领

鲁丽木业作为集团绿色高端家居一体化项目，拥有单体规模亚洲第一、装备水平国际一流、生产工艺国内首创、产品品质行业领先四大亮点，每年可生产高端绿色板材150万立方米、定制家具15万套。鲁丽充分利用了地区资源优势，近年布局了江西、湖南生产基地，把这种模式贯彻到实处，把板材加工制造的优势最大化，实现“从一颗种子到一个家”的全产业链一体化、专业化和规模化的深度发展。

鲁丽是同行里唯一一家可以实现全产业链布局的板材企业，尤其在板材的加工配套环节具有超强竞争力，也最为关键，同时又有多种配套服务，那么支撑起这一模式背后的企业核心竞争力在哪里?

事实上，鲁丽木业一直在进行全局扩张。鲁丽集团董事长薛茂林表示，江西第一条年产80万m³FOSB板材生产线将于2023年10月投产，湖南第一条年产80万m³FOSB板材生产线将于2023年12月投产。去年江西、湖南鲁丽绿色新材料科技产业园一期项目分别投资60亿元、30亿元。两地项目全部投产后，OSB板材单线生产能力和综合生产能力均居全国同行业第一名，刷新行业格局。

2020年11月鲁丽建成15万套的全屋定制家居线，形成了自原木、板材到智能化家居制造为一体的集聚产业链模式，真正实现了全产业布局。

2022年2月8日，湖南鲁丽绿色新材料科技产业园开工，主要生产原木、竹制材、欧松板、板式家具等产品，打造原木加工、板材生产、家具生产、再生能源利用等产业链。

2022年6月8日，江西鲁丽绿色新材料科技产业园举行开工仪式，主要生产原木、竹制材、PB/OSB及其深加工产品。打造集材料加工、家具制造、五金及机械智能制造、清洁能源及物流配套服务等于一体的全产业链现代化家居科技产业园。

这种模式的背后，需要巨大的实力支撑，提高了竞争者的准入门槛，也奠定了行业的领军地位。

我们认为鲁丽拥有几大优势。第一、集团实力雄厚，深耕行业近四十年，中国500强企业。第二、规模化，拥有山东、江西、湖南3个生产基地，总占地面积10000亩。年产各类板材470万方以上，确保稳定供应。第三、全局产业链，从源头植树育林到成品输出，完全实现自给自足，可持续发展。第四、超规模产能，2021年国内总消费量325万m³，鲁丽当年产能90万m³，占国内市场份额约27.7%。第五、专业研发制造，可饰面OSB板领军企业国内最大、最专业的OSB生产商，首创可饰面定向结构板，自研自产五层可饰面欧松板，采用国际先进设备，坚持创新，提供高品质产品和稳定交付服务。第六、国内知名板材品牌，遵循“绿色、高档、健康、环保”的发展理念。

基于集团的雄厚资金和实力、多地布局的规模化、超强产能、一体化全产业链、以及专业的研发制造和品牌赋能六维度竞争力让板材界的中央厨房这一称号实至名归。鲁丽木业一直在践行远大目标，致力于成为亚洲超大规模木业生态产业园区，园区规模、各类人造板生产规模将位居亚洲前列，木业产业加工资源综合利用率居全国先进水平。

降成本、提品质、稳交付、全服务

千亿企业战略

那么，与同行相比，鲁丽这一模式的价值和优势点在哪里呢?

根据东吴证券的研究，目前国内主流板材品牌的商业模式有几种，一种是传统的生产制造模式，从原材料厂商采购木质原料、三聚氰胺纸、封边带、胶粘剂、五金配件等，自行加工生产，再提供板材产品给供应商;还有一种是基于自身产能不够，打造的轻资产模式，实行委托加工，掌握核心研发技术和质量标准，通过联合各地的大型板材生产商实现定点加工，并把控木材采购、胶黏剂技术、装饰纸定向采购、生产流程管控以及高频次的产品检测各个环节，提升产品质量。

我们认为，鲁丽从前端延伸产业链，实现对速生林资源的综合利用和充分增值，同时也拿捏了其他同类企业所不具备的产能优势，未来随着产业集中化和壁垒提升，拥有规模产能的企业将占据绝对的市场份额。从下游厂商角度来看，可以保证资源供应，避免原材料波动造成板材成品成本上升，降低原材料带来的被动性，也能助力终端厂商降本增效，加强品质控制，保证稳定交付。与此同时，还提供了多元化的服务，长协合同抵抗不确定性，强强联合资源互补。从集团来看，通过向上游延伸打造原材料供应基地，向下游延伸实现定制家居生产制造，成为同行中唯一一家真正实现形成全产业链一体化的企业，进而坍缩全产业链的原材料、生产制造和物流运输等成本，提高了自身、经销商和客户的利润空间。

鲁丽集团深耕行业三十八年，矢志不渝坚持创新，从源头育种打造生态家居，真正实现了从一颗种子到一个家的全产业链绿色可持续发展。“板材界的中央厨房”的模式调整，是鲁丽木业超强研发制造能力的体现，可穿越周期的多种服务模式则让这种鲁丽的价值更好地落地到需求端。

当前人造板行业产能过剩，高端、环保产品的市场供给不足，定制家居行业也正处于激烈的内卷当中，鲁丽木业正大力推动板材产品向高端化、环保化发展，不断革新助力产品差异化，通过多维服务助力稳增长，从供应链端全面赋能定制家居行业发展。2023年，鲁丽木业将继续秉承专业化的核心战略，全面贯彻绿色发展理念，不断增强核心竞争力，以品质塑品牌，以品牌谋发展，持续引领行业，为集团打造千亿企业贡献力量。

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