双美营销总监赵何君先生：胶原时代，双美如何实现长远发展？

第五届紫亚兰国际抗衰老医美大会于3月2日至4日在深圳会展中心隆重召开。大会中,双美生物科技股份有限公司诚邀多位行业大咖及专家学者出席进行学术分享与交流,众多医美同道也齐聚现场,共同见证本次行业盛会。双美全国营销总监赵何君先生出席此次大会,并在接受大会主办方采访时就胶原时代双美品牌及产品的优势与未来发展进行了分享。

双美全国营销总监赵何君先生

关于胶原蛋白市场现状及消费者需求变化

Q: 在胶原蛋白领域,目前国内市场发展到了什么阶段?存在哪些挑战和机遇?

赵何君先生:从发现到发展,从应用到升华,胶原蛋白这一概念贯彻医美行业发展的始终。国内很多专家和学者指出,胶原蛋白是从填充剂到再生剂的桥梁。目前胶原蛋白被专家、医美机构和求美者广泛提及,消费者已经了解胶原蛋白是怎样的物质、如何帮助他们改善皮肤、如何达到抗衰效果。如今消费者的选择是多样的,但是双美认为,求美者究竟选择哪种补充胶原蛋白的方式是需要结合自身需求的,一定要到专业机构去,在专业医生的引导和帮助下,制定一个更好的解决方案。

双美是直补胶原蛋白,并且能够诱导再生胶原。双美紧随行业发展,目前面临的最大挑战是从组织提取的胶原蛋白,科学技术含量很高,在生产产品时,无论成本、周期还是技术工艺相对来说都比较复杂。作为上游厂家,我们始终关注如何更高效地生产,关注完善从生产端直到医美机构整个链路的管理,务求给求美者带来良好服务。不管现在还是未来,我们都会更好地去完成这些工作。

Q:双美是如何了解中国消费者的消费特征和心理的?

赵何君先生:东方女性跟西方女性,在医美心态上有很大区别。东方求美者偏内敛,无论通过手术、微整形还是光电类项目,希望最终的改变是自然。双美胶原蛋白产品符合东方求美者审美需求,胶原蛋白注射后脱水内聚,不会有肿胀或局部容积增大的问题,自然而然地在肤色肤质改善基础上,起到更好修饰作用。对于广大中国求美者来说,这样的疗效,是双美胶原蛋白在市场上越来越被接受和认可的一个很重要前提。

关于双美胶原蛋白品牌历史及产品优势

Q: 双美胶原蛋白作为祛黑、营养、填充三效一体的注射美容材料,和其他注射产品相比,双美的优势是什么?

赵何君先生:首先,双美胶原蛋白是乳白色的产品,它具有天然的遮盖作用。东方人以白为美,这种天然的乳白性可以即刻提亮肤色,带来即时肤质改善。其次,双美胶原蛋白注射后可降解成多种氨基酸,具有生物活性,氨基酸可以在后期为肌肤提供更多营养,也就是在即刻注射完的中期及长期都会给皮肤带来持久滋养。最后,双美胶原蛋白富有粘弹性,我们知道粘性对于皮肤来讲,可起到抗位移的作用,弹性能给皮肤带来真正的支撑性,改善皮肤的厚度。双美胶原蛋白肤柔美、肤丽美及新品肤莱美,都拥有不同的粘弹性,可根据不同的需求进行选择。

Q: 双美已成为国内累计销量突破百万支的胶原蛋白品牌,是如何赢得消费者信赖的?

赵何君先生:双美胶原蛋白的发展历史是很悠久的。早在1981年,全球第一款可用于注射的胶原蛋白植入剂产品Zyderm就已经面世了。双美的原技术力来源自一家名为Palo Alto的美国企业,Palo Alto入股双美后,将Zyderm胶原蛋白技术成功应用到SPF猪,通过材料的改变,双美率先在中国台湾生产出目前双美胶原蛋白产品的雏形。

从2001 年在中国台湾成立品牌,到2009 年正式进入中国大陆市场,双美胶原蛋白品牌成立已超过20年,产品历史超过 40 年,进入大陆市场也超过十几年的时间了。一个产品,能长期被市场认可和接受,是很难得的。

十几年的发展中,我们慢慢让中国广大求美者了解胶原蛋白对于肌肤衰老的长期改善。不仅如此,我们还很重视与机构和医生的合作,一个优质的产品,它再优秀,制作工艺再难,再高科技,也只是一个产品。只有专业医师,才知道如何把产品应用到求美者身上,真正帮他们解决变美需求。双美始终将优质产品与临床应用相结合,这是产品被市场广泛认可的一个重要前提。

Q: 双美是2009年进入大陆市场,自上市以来就引发了大规模胶原直补热潮,请问有哪些推动因素?未来将有哪些继续推动增长的举措?

赵何君先生:双美于2009年将第一款产品肤柔美引入大陆市场;2012年,创新的凝固型胶原蛋白肤丽美进入市场;2022年底,双美全新一代含利多卡因的胶原蛋白产品肤莱美面世。对于双美而言,我们一直注重科学研发,在未来,我们会以胶原蛋白营养物质为基石,不断创新突破,研制出第四代、第五代产品。

为了未来发展,我们做了长远铺垫,一方面深刻专研胶原蛋白领域,根据市场及消费者需求不断进行研发创新,推出双美胶原蛋白家族产品,为医师及求美者带来了多样化选择。在此过程中,我们始终关注胶原蛋白可以改善哪些问题,现存哪些问题,去实现迭代更新。

另一方面,我们从2017年开始就一直紧密搭建医师之间的互动交流平台双美学苑,帮助医师了解双美产品,达成信息互动,并在临床技术与注射经验方面形成良好交流。医师的临床应用与交流是产品长远发展的核心立足点,并能最终回馈给产品,实现产品力提升。

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