教职赛道迎来黄金期 粉笔双驱发展 科创赋能成长

数字经济、教育改革、“双减政策”下，资本市场风云变幻，职业教育有着自己的“火热势头”。

一、职业教育赛道顺势而行

“双减”政策没有严重影响职业教育，政策及市场驱动下，其仍存在极大的市场潜力。

政策方面，国家先后出台了多个职业教育培训、促进市场有序发展的利好政策，例如中共中央及国务院办公厅于2021年10月联合发布的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，一定程度刺激中国职业考试培训行业的持续增长。

再加上，越来越多的求职者寻求通过高质量的培训服务提高自身竞争力，增加获得理想工作职位的机会，因此市场前景广阔。

根据弗若斯特沙利文报告，2021年，中国有10.8百万名高校毕业生，职业考试培训行业的市场规模以收入计算由2016年的人民币325亿元增至2021年的人民币691亿元，复合年均增长率为16.3%，预期截至2026年会达到人民币1,102亿元，2021年至2026年的复合年均增长率为9.8%。根据同一资料来源，中国职业考试培训行业的独立学员人次从2016年的9.1百万名增至2021年的16.2百万名，复合年均增长率为12.2%，预期于2026年达到22.4百万名，2021年至2026年的复合年均增长率为6.7%。

二、科技创新赋能产品迭代

在此背景下，粉笔蓄力发展。

粉笔是中国领先的非学历职业教育培训服务供应商，成立于2015年，致力于通过技术及创新提供高素质非学历职业教育培训服务，由IDG资本、经纬创投、腾讯投资、高瓴资本、DST Global等国内外知名投资机构们“入局”领投。

粉笔“闯进”职业教育赛道，以区别于其他培训机构的“姿态”，抓住互联网数字经济的浪潮，在线上职业教育赛道“开花结果”。

粉笔凭借其自有品牌的影响力及不断丰富的课程内容，在线系统班的付费人次于往绩记录期间稳定增加，同时，公司在2020年6月起推出及增加了在线精品班，有策略地专注于利用品牌名称及平台将潜在学员转化为在线正价课的付费人次，在此努力下，成果斐然。

(来源：粉笔招股书)

据招股书，粉笔在线正价课的付费人次由2019年的1.3百万人次稳步增至2020年的1.5百万人次，再增至2021年的2.2百万人次，截至2021年及2022年6月30日止六个月维持相对稳定，为1.1百万人次;在线精品班的付费人次由2019年的零人次增至2020年的21,000人次，再增至2021年的111,000人次;在线推广课付费人次由截至2021年6月30日止六个月的2.6百万人次减至截至2022年6月30日止六个月的1.3百万人次。

除了精耕线上业务，为了进一步开拓市场，2020年5月，粉笔大范围推出线下培训，以适应学员多样化的学习习惯，扩展目标市场及服务更广泛的学员群体。凭借其线上业务积累的庞大用户群和良好的声誉，迅速有效地扩大了线下业务。

相关数据显示，2021年，粉笔所有线下课程付费学员中约67.5%是从该公司线上产品之前的付费学员转化而来，而自彼等购买线下课程起直至2022年6月30日，该等转化而来的学员中约71.0%继续付费购买线上产品。

值得注意的是，粉笔的优质发展同样离不开科技创新。

根据弗若斯特沙利文报告，粉笔作为先行者在招录类考试培训行业采取了许多创新，包括2013年12月推出综合在线培训手机应用程序;2014年9月通过在线渠道提供系统化的公职人员考试培训服务;2014年12月在内部开发RTC互动直播系统;2015年6月推出综合在线题库;以及采用多种先进技术应用，例如智能分数预测、申论题自动批改、大型在线模拟考试系统、智能内容推荐及全学科的基于图片的搜索引擎。

在此高速发展下，2021年按收入计的五大市场参与者总市场份额为22.1%。，粉笔以4.3%的市场份额排名第二。

(来源：粉笔招股书)

三、产品设计“独具匠心” 线上线下双驱发展

在产品设计方面，粉笔始终将满足用户日益丰富的需求为第一目标，不断升级现有产品形式，并坚持创新。

从丰富的产品结构来看，粉笔抓住了招录类考试的特点，在早期开发的题库、模考等产品，辐射范围广阔，让更多备考的用户更清晰了解自己的学习情况，深受广大用户喜爱，为内容和课程服务进行引流。

随后开发的系统班更是粉笔的王牌产品，通过自主研发的RTC系统让线上授课成为可能，用户可以不受时间和地域的限制，以科学的价格拥有最优质的课程，学习方式更为灵活多变。

针对课后训练部分，粉笔推出了70分新手训练营产品，通过模拟游戏的设计调动用户的积极性，快速提升成绩。此后开发的精品班系列产品则更具针对性，小班产品能为用户提供更高质量的服务，督促学员完成每天的学习任务。

精品班系列产品的推出也帮助粉笔有效地调整了产品结构。据招股书，2022年上半年在线推广课付费人次为130万，同比减少50%，但在线精品课付费人次大涨96.2%，达到10.4万人次。粉笔在招股书中披露：“我们认为在线精品班可以有效地满足需要更多个人关注及针对性支持的学员的需求，使我们的市场份额增加。”

在此强势发展下，随着互联网基础设施及技术的蓬勃发展使职业考试培训服务的OMO一体化成为可能，越来越多职业考试培训服务供应商同时通过线上及线下渠道提供服务，粉笔进行了双渠道布局。

截至2022年6月30日，粉笔的线上平台已积累约43.2百万名注册用户及49.3百万线上付费人次，已建立广泛的当地营运中心线下网络，覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市，累计超过1.9百万线下付费人次。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

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