母婴品牌Hibobi剑走偏峰 华映资本熊向东及其团队：品牌出海带来更多可能

日前，权威机构Onesight 发布了2022Q3《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》，其中在电商出海品牌社媒影响力 Top30 分榜中，从中东童装市场起家的母婴品牌Hibobi首次进入榜单，成为电子商务细分榜单中的第30名。作为自2020年起就陪伴Hibobi一路成长的华映资本，始终看好Hibobi的发展前景，对此次的上榜，华映资本创始管理合伙人熊向东先生也表达了自己的祝福。

提及母婴品牌出海，Hibobi以一匹黑马的姿态，在短短3年就占领了中东市场，尤其是沙特市场，更是贡献了绝对占比。对此，熊向东先生表示，目前属于第三波跨境投资热潮。“前两波是贸易型、电商平台类的出海，第三波就是全球化品牌，2022年或将是品牌出海的元年，而Hibobi把握住了最佳时机。”在整个海外市场里面，大量的母婴产品其实是远远落后于中国的，但市场上还是有大量的用户花了极贵价格买东西，Hibobi看到了海外尤其是中东地区的巨大市场空缺，把更好的中国产品带给全球的妈妈和孩子们，不仅满足了海外市场的需求，也为Hibobi自身带来了更多的可能。

熊向东先生指出，中东有很多伊斯兰教国家，对女性着装有较多要求，但是Hibobi的产品主要提供给 14 岁之前的儿童，包括婴儿、幼儿、学龄前及学龄儿童，可以说Hibobi选择的婴童服装赛道是中东市场中受限最小、受本地化特征影响最小的赛道，而对于掌握着儿童服饰采购权的女性消费者来说，“将孩子打扮得更时尚”也成为了一个巨大的需求。同时，中东消费者对商品价格并不敏感，“多金”、“高客单价消费”是他们的整体特征之一，这些都让Hibobi的中东出海之路走的更加顺畅。

另外，华映资本之所以看好Hibobi，也是因为对中国供应链非常有信心。“以中国供应链的能力和效率，我们是具备在海外创造可能性的机会的，主要是从供给和需求两侧让他们看到了跨境电商的红利。”熊向东先生说：“国内的供应链绝对的成熟，让国内品牌有绝对的效率，即便加上了履约，成本还是很低。”Hibobi依托中国供应链灵活的优势，从0开始做中东母婴供应链，从最初的独立站到线上线下全渠道，甚至2022年已经在沙特开设了自己的连锁店，解决了本土用户长期存在的供需问题痛点。

对于中国本土品牌出海，熊向东先生也有自己的看法：“中国企业供应链出海的自信更强了，以前大家还对出海中东、拉丁美洲的企业还是比较谨慎的，但现在大家都觉得时机成熟了。”熊向东先生表示，头部的投资机构拿真金白银去布局出海项目，也就是这两三年的事情，华映资本就是敢为人先的机构之一。无论是对Hibobi的投资，还是未来会投资更多出海创业企业，对华映资本来说，更多关注出海赛道，也证明了中国供应链溢出的大机会，正在成为投资行业的普遍共识。

熊向东先生和华映资本始终认为，Hibobi踏入全球化做母婴生意是一个非常理性的选择。而在跨境出海经历了从流量红利到供应链红利再到今天品牌红利的不断往上走的过程中，也为Hibobi带来了更多的机会。未来，Hibobi要以供应链+品牌的形式，快速成为中国出海中东的母婴头部品牌，并布局多语言市场，必将有更大的发展。最后，熊向东先生也代表华映资本向Hibobi表示了对其取得的成绩的肯定，华映资本也将和Hibobi一起，拥抱多元海外市场，把更多优质中国商品带往全球!

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