雨中情冲IPO：快节奏 精服务 高质量增长

房地产行业集中度加强是大势所趋，上市企业跨界而来，防水行业竞争局势不断攀升。当同行卯足力气全力开码扩建基地冲规模时，是降本增效的经营难，还是保持惯有节奏的坚守初心难?

“不盲目冲规模，产品质量和服务品质是保证企业稳健长久的重要因素。” 雨中情防水技术集团股份有限公司(简称：雨中情)董事长耿进玉的想法十分简约，在“让千家万户风雨无忧”的企业使命下，雨中情防水集团始终坚持着稳健扎实的发展步伐。公司目前处于IPO进程中。

房住不炒的政策下，回归居住属性、高质量发展的主流趋势给房地产上下游带来了全新的挑战。“房地产企业越集中，大型房企对产品力的品质要求越来越高，采购成本合理地增加，自然屏蔽掉中小型防水。”随着跨界上市企业进入防水领域，防水企业竞争压力与日俱增。而于雨中情而言，外部压力越是复杂，对企业发展而言越是宝贵的机会。

经历2020年疫情带来的小幅震荡后，雨中情业绩不降反升，销售额、净利润均创新高;2015年以来，雨中情陆续投资建设泰州、兰州、寿光、富平生产基地，全国布局全面开花。公司业绩预计将在未来几年稳中有升。

对此，耿进玉表示：“都在预料之中”。

即使搭上了高速通道，雨中情还是会坚持原有的选择路径和行进节奏。耿进玉坦言：“身处于走向快车道的行业里，坚守本心比经营企业更难。”耿进玉董事长朴实而内敛，领袖的个人气质影响着公司，在行业高举“建基地、冲工程、要规模”大旗时，雨中情是为数不多的不以规模论英雄的防水企业，但这并不影响他稳扎稳打的步伐。

房地产工程市场捷报频传的秘笈

2021年上半年，雨中情工程市场捷报频传，屡获众多百强房企青睐，并接连荣获碧桂园、融信、美好置业、德商地产等开发商颁布的优秀供应商荣誉。“与去年同期相比，雨中情2021年一季度已实现不错的增幅。”

耿进玉透露：房地产市场仍然是雨中情深耕和拓展的最主要应用市场，其中大型房地产防水工程由原来的20%提升到25%，中小型房地产工程占比40%，市政工程等占比30%。

之所以主攻大型房企，不仅因为房地产行业集中度越来越高，由于产品质量需求、内部管理流程、招采体系比较成熟，雨中情聚焦的“做精产品 作细服务”的八字方针正好契合大型房企需求——在产品上，雨中情依据房企需求与现场环境，提供具有高性价比的防水解决方案。在服务模式上，雨中情结合二十多年来的销售经验，选择了以直销业务为主，多种销售模式组合的服务体系，因为直销能从生产、销售、设计、运输等层面最大程度保证产品的质量和客户的权益，从根源上杜绝了信息不对称所产生的以次充好及效率低下现象。

基于此，雨中情可以底气十足地向开发商坚持生产物流、销售服务、技术工程的系统优质服务。解决房地产供需双方优质防水系统信息不对称的问题，节省与房企对接的时间成本是雨中情首要的降本增效任务。

在选择合作房企，耿进玉佛系地表示“也不着急，还是稳一点更好”。虽然防水企业的选择权比较小，但雨中情更看重房企履约信用特质，也有自己选择合作对象的基本底线——价格过低不做、账期过长也不做、随便变更条款更不做。

所以，雨中情更加懂得“产品与服务”的分量，与雨中情续约、增大合作体量的房企不在少数。此外，耿进玉透露：为保障防水工程质量，雨中情集团与太平洋保险签订产品责任险、建工一切险，将物质损失、第三方责任等都纳入投保范围内，建立并完善的工程保证保险机制用良性的市场运作替代行政手段，尽最大程度保障房企与终端业主的利益。

2021年，雨中情富平生产基地正式投产，环保设备投资超过2000万，产能覆盖整个西北区域，富平基地将是雨中情在西北区域的布局第4个生产基地，也是雨中情布局全国第7个生产基地，目前已引进的两条意大利进口纳迪尼生产线正处于调试阶段。

而谈到体量与规模，耿进玉的思路一直很清晰：“对于一般体量的防水企业而言，规模和利润往往无法兼顾。但雨中情在稳健前行的基础上下，保证每个工程项目均有一定的利润，确保企业良性的发展、员工的归属以及原材料供应商与房地产开发商等合作单位紧密相随，项目可以按时按质的交付到甲方手中，双方均实现有质量的增长。”

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