品牌营销造节观察 | 生活家地板的新玩法

年关将近，建材家居行业开启躁动起来。许多企业品牌开始动作频频，推出各项促销优惠吸引消费者，欲借机清库存，回笼资金。

在受房地产行业低迷、疫情反复的影响下，消费者的装修需求无法得到完全释放，经销商库存高企，家居建材企业品牌欲通过促销降价来争夺存量客户。在业内人士看来，品牌不应只在价格和优惠上做调整，还应在产品质量、渠道创新、营销方式等方面上下足功夫才可能在寒冬中突围。

近期在家居地板行业，有个品牌的突围模式值得参考，那就是生活家地板。六年如一的品牌IP节“生活家地板超级新品日”目前正如火如荼开展中，这场一年一度的大规模造节，不仅生活家扎实品牌力量的呈现，也从中凸显了生活家的创新营销格局。

今年生活家地板超级新品日期间，除了给消费用户带来多项叠加升级的优惠福利政策，生活家还将营销的目光精准投向小红书阵地平台。品牌搭建了一个集结多个领域达人的传播矩阵，邀请到时尚、家居、探店等领域的KOL达人,开启连续且高频输出的生活家地板探店计划，在「超级新品日」的前中后期，为活动输出、产品选购、地板风格等建立种草认知，借平台优势精准引流。

业内人士分析指出，当前随着互联网的渗透和消费趋于理性化，消费者在购买家居产品时，更愿意花时间去社区平台找参考、找推荐。因此生活家地板借力小红书平台和头腰部达人为自己种草代言的这种尝试，是其寻求新的增长渠道、加速拥抱年轻消费者做出的创新探索。

根据QuestMobile机构最新发布的《2022 Z世代洞察报告》指出,伴随Z世代消费能力的提升,追求多元、潮流、个性化的理念,影响市场形成新的消费趋势。他们有着各自丰富多彩的圈层文化,在消费中也更倾向于娱乐化、互动化、内容化的方式。

生活家地板围绕「健康家 生活家」的核心主题，通过达人的经验与分享，以有趣、娱乐、互动的干货输出形式，将生活家地板健康、环保、无醛的优质产品形象推荐给更多装修用户，以亲民互动、可探讨的内容方式在短时间内打响声量，抢占年轻人心智,实现品牌“出圈”。

不同领域的博主达人，分别从产品的功能性、舒适性、美好体验等多角度进行种草推荐,并结合自身特色对时尚品质家居生活的挖掘与多维演绎,不仅有效激发年轻人的内容共创力产出大量优质UGC延伸传播链，更通过家居地板产品与不同消费人群的多元生活产生关联的场景,为品牌产品赋予更多的情感印记，让品牌内容的输出更具感染力,拉满消费者对生活家地板产品的期待值。

生活家地板通过“品牌造节+达人探店种草”的传播组合拳,以线上沉浸式产品种草搭配线下探店+促销狂欢,大幅提升在Z世代年轻人群、资深中产等目标人群内的心智渗透，实现品效合一。

一方面,线下门店探店计划的开启，与新老顾客一起探讨、打卡生活家地板的优势体验;另一方面同步线上霸屏种草、联动工厂直播、并在新品政策（抗菌地板低至109m2）、超值买送（买生活家地板送等值家纺，买多少送多）和直播专属福利等多重刺激之下,成功拉动全国600+家门店共同狂欢。线上线上联动发力，为品牌沉淀优质客群以及后续的增长和转化奠基,锻造品牌硬核竞争力。

世界在发生变化，消费模式也在发生变化，我们的营销思路也应该跟着变化。当传统品牌已经开始不传统，才是我们看到一个行业走向活力的表现。生活家地板适应环境变化，主动创新，寻找自己的出路，值得点赞。

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