创业酵母张丽俊：为什么优秀的人，都有杠杆思维？

为什么有些人工作很努力，却依旧碌碌无为?为什么有些人轻轻松松，就能实现快速成长?很多时候，努力不是不重要，而是“正确的努力”更重要。阿基米德说，给我一个支点，我就能撬起整个地球。真正优秀的人，都有“杠杆思维”，懂得利用杠杆原理，以较小的付出，撬动更大的回报。管理工作也是如此，掌握以下三个杠杆，能让你事半功倍。哪三个杠杆?时间杠杆、团队杠杆、业务杠杆。

时间杠杆：提升效率

时间是最公平合理的，它从不多给谁一分钟，也不会少给谁一分钟。那为什么一样的时间，有的人效率高，有的人效率低呢?关键在于，你如何看待时间，有没有利用时间的杠杆，创造更大的收益。普通人会被时间牵着走，但优秀的人会牵着时间走。举个例子，你是一个管理者，你是时间的囚徒，每天都非常忙，总在处理各种事情。但是，做不同的事情，时间的价值是不一样的。根据“80/20法则”，一个人80%的工作成果，是在20%的时间内取得的。也就是说，剩余的80%时间，只创造了20%的价值。每个人时间都是有限的，如果你眉毛胡子一把抓，把时间、精力浪费在一些价值很小的琐事上，那你会发现时间远远不够用。所以，你要以事情的轻重缓急为支点，去撬动时间的杠杆，创造更大的价值。多米诺效应也证明了这点：做好一件恰当的事，其能量足以推动无数件事情。那么，如何从纷繁的事务中，理清头绪，用好时间的杠杆呢?这里，我教给大家了一个重要的时间管理工具——TDL。TDL有三个核心点：通盘思考、要事当先、想不透的事情持续想。TDL怎么写呢?TDL不是流水账，不是简单罗列出要干的那些事就够了。你首先要思考Why，为什么要干这件事，做这件事要达到什么目标。在深度思考后，你要罗列出最重要的三件事。这三件事可以和每周工作重点贯穿在一起。然后是How，如何做这些事，打算怎么干，有着怎样的方法和策略。最后才是What，具体做的每一件事。当你掌握了TDL，你就能合理地分配你的时间，利用好时间杠杆，用最少的时间去取得最大的收益。

团队杠杆：叠加优势

就算你利用时间杠杆，创造了更大的收益，但时间毕竟有限，你很难打破时间的魔咒，实现效益的倍增。那，怎么办呢?这时候，你要掌握第二个杠杆：团队杠杆。一个人再优秀，也不可能赢过团队，当你利用好团队杠杆，复制成功经验，叠加优势，就能成倍数地创造效益。如何利用团队的杠杆，创造更大的价值呢?首先，你找到团队杠杆的支点，即共同的目标和价值。没有共同的目标和价值，你就很难推动团队去做事情。团队缺乏意愿，你推一步走一步，那目标实现起来就会非常困难。所以，你要找到每个人的内在动机，把个人的目标和团队的目标联系起来，当团队有了自驱力，凝聚力，也就更容易做出成果。你也要复制你的经验到团队，并且带领团队，去创造更大的业绩。如何带好团队?从以下五个方面着手：1、调整团队状态。了解员工的想法，找到工作和个人意愿的交叉点，激发员工自驱力。2、培养工作习惯。你要以身作则地培养团队良好的工作习惯，比如今日事今日毕的工作习惯，做事分轻重缓急的习惯，等等。3、检测工作流程。帮助团队校准方向，让他们走在正确的路上。4、提升工作技能。了解员工的短板，提升他的工作技能，帮助他拿到业务结果。5、善用办公工具。运用一些办公工具，帮助团队提升工作效率。记住这句话：一个人可以走得很快，但是一群人是可以走的很远。

业务杠杆：放大价值

除了时间杠杆、团队杠杆外，你还要掌握业务杠杆。为什么同样的时间，配置同样的团队，会做出不一样的业务结果?关键就在于，每个人对业务的理解不同。很多时候，对业务的理解程度，决定了你能成为哪种人。业务杠杆的支点，是客户价值。你要知道客户是谁，客户需要什么，你能提供什么，而不是只想着你自己要做些什么。如果你脱离客户，不能为客户创造价值，那你做这个事又有什么意义呢?所以，你一定要深度理解客户，理解业务，并不断提升自身的业务能力。那么，如何理解业务，提升自身的业务能力呢?第一个，深度思考。理解客户的关键需求，在一厘米宽的地方，向下深挖一公里。站在高楼俯瞰全局，深入本质，挖掘什么才是真正的客户需求，思考为客户提供什么价值，团队要拿到什么结果。第二个，每日精进。理解业务后，你要具备胜任业务的关键能力。当你不断精进你的业务能力，每天都会比前一天进步，今天比昨天做得好。慢慢地，你的能力会越来越强，才能创造更大的价值。第三个，不断复盘。无复盘，不进步，无复盘，不成长。复盘是一个人成长最快的方式。唯有不断复盘、提炼经验，对业务理解越来越透彻，你的每一次努力才会更有价值。硅谷著名投资人纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》中把人分成了两种：一种是“利用了杠杆的人”，一种是“没有利用杠杆的人”。在他看来，真正优秀的人，都有“杠杆思维”，懂得利用杠杆去撬动更大的收益。作为管理者，你需要掌握三个杠杆：利用时间杠杆，做最重要的事情，去提升效率;利用团队杠杆，找到共同目标和价值，形成叠加优势;利用业务的杠杆，深度理解客户需求，创造更大的价值。

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