江山欧派中期业绩报告：经销、工程代理渠道增长稳健，提升业绩韧性

2022年7月20日，江山欧派(603208)披露半年报。公告显示2022年上半年公司实现营收12.7亿元，归母净利润1.17亿元，受俄乌战争、疫情反复等外部宏观因素影响，加上江山欧派内部进行客户结构、销售渠道调整优化等原因，上半年营收及归母净利润短期承压。但分季度来看，今年一季度江山欧派营收和归母净利润均较上年同期有提升，分别是4.91亿元和5537.68万元，进入第二季度，公司营收实现7.80亿元，归母净利润6118.15万元。

渠道变革成效显著，拓宽销售网络带来业绩韧性

经历疫情考验，家居企业分化明显，江山欧派作为木门行业第一股，积极推动全渠道改革，经销渠道增长明显。分渠道看，2022年上半年公司经销、工程代理渠道分别实现收入3.54/3.12亿元，同比增长52.15%/34.13%，款清业务占比继续提升，业务结构继续优化。

在经销渠道方面，公司取消经销商独家代理模式，以进一步提高市占率。截至2022年6月底，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20000 余家，较年初约增加6650家，通过经销商将销售网点拓展到全国各地的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。同时，公司积极推动全渠道营销，自建“欧派有品网上商城”并全面入驻京东、阿里巴巴、抖音商城、苏宁云等。公司积极主动挖掘并利用现有资源，推动经销商渠道持续发展。

在工程渠道方面，公司由聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理工程业务齐头并进，现拥有一批以央企、国企和经营稳健的优质民企为主的工程战略客户，如万科、保利、华润、中海、旭辉等。截至今年6月底，公司已拥有工程代理商370 余家。同时，公司不断加快业务转型，开拓学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，以突破新增量空间。

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