宝莱特：突围高端市场 纵深布局全产业链

新产品获国内医疗器械注册

本月，宝莱特公告公司获国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》，产品名称为血液透析设备。该产品在医疗机构中使用，用于对慢性肾功能衰竭的成人患者进行 血液透析、单纯超滤、血液滤过、 血液透析滤过治疗。

本次获得注册证的D800S、D800H、D800Plus在此之前已取得欧盟CE认证，D800系列搭载宝莱特物联网智能监测管理系统，同时具有血压、血氧、血容量等参数的监测功能，相比于宝莱特前一代血液透析设备性能进一步提升。

D800系列透析机在技术上属于行业领先地位，宝莱特公司在7月19日发布的投资者关系活动记录中表示，宝莱特公司对D800系列设备在血透行业高端设备领域的竞争充满信心。目前宝莱特公司对D800系列正在大力加强市场布局。

D800系列产品中最受瞩目的产品——D800Plus是国内唯一在售的可进行混合稀释血液透析滤过的三泵机型。治疗过程中，置换液在进入透析器前输入的称为前稀释;置换液在出透析器之后加入的称为后稀释，目前市面上的其他透析机型仅支持单种路径置换，但两种路径置换都存在比较明显的缺点，而混合稀释血液透析滤过技术在学界被认为是更加有效的技术，有实验证明，混合稀释法对溶质清除效果更佳，且治疗过程中不良反应率更低。因此，几乎可以认为D800Plus在国内市场具有非常领先优势.D800Plus于去年获得欧盟CE认证后，频繁亮相于海内外各大医疗器械展会，受到各行业专家的广泛认可。

布局全产业链

我国作为人口大国，终末期肾病患者数量大，同时随着人口老龄化程度不断加深，糖尿病、高血压患者人数逐年增加，终末期肾病患者的数量每年以12%的复合增长率增加。但当前我国血透治疗渗透率不到20%，低于世界平均水平，据此推测我国血液透析市场存在巨大增长空间。

为供给增加更多血透治疗需求，国家先后颁布多项政策支持医疗器械和血透行业发展，国内透析中心数量不断增长，血液透析设备及耗材需求大幅增加。但血液透析设备及高值耗材对进口的依赖度大，进口产品份额达70%以上，血透领域的国内企业主要集中于产业链的中下游。

血透类产品是宝莱特公司主要收入来源之一，公司通过内生式发展和外延式并购相结合的方式，完成了血液净化设备及耗材的全领域布局，拥有血液透析设备(机)、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流机、血透管路、穿刺针、消毒液、透析用制水设备、消毒系统、浓缩液集中配供液系统等产品，在血透细分领域具备领先地位。

公司坚持打造“产品制造+渠道建设+医疗服务”的肾科医疗生态圈，力争成为肾科医疗领域的龙头企业，相比于同行竞争对手，宝莱特公司业务覆盖广泛且全面，目前已经开始向纵深方向继续发展。

宝莱特公司近年来加大了对研发的投入，重视对医疗器械基础性技术创新研究，同时积极建设血液净化研发中心项目，在血液净化设备、血透耗材、血液吸附耗材研发管线 上加强储备发力，控股苏州君康，扩大产能并提升订单承接能力。

国际国内双管齐下

在目前国产替代进口的趋势下，国内大部分企业都要尝试从国际巨头手中抢夺市场份额，但逾越技术壁垒道阻且长。宝莱特公司的营收大部分来自于国内市场，但国际化一直是宝莱特公司的规划之一，宝莱特公司双管齐下，在巩固现有渠道资源的基础上，逐步完善营销网络布局，继续结合区域、国别情况、公司产品定位等实施针对性的营销策略，加大国内国际市场推广力度，国内市场上，重点加大投入组建血液透析领域的营销团队，为消化未来大幅提升的新增产能提供保障;国际市场上，推进海外人才“本土化”战略，进一步建设强化自主、可控的全球销售网络。

在国内，宝莱特公司已经形成生产能力的有辽宁恒信生物、天津挚信鸿达、常州华岳、武汉柯瑞迪、珠海宝莱特等，在建生产基地有南昌宝莱特、四川眉山基地，已基本完成血透耗材的全国布局。

在国际市场，宝莱特创立德国子公司，积极建设血液透析器德国研发生产基地，充分利用和发挥德国在血液透析方面领先的人才、技术优势，加快血液透析产品国际化注册认证，辐射欧洲市场网络.

至目前为止，宝莱特公司二代血透机D50已经进入多家三甲医院和血透中心并得到认可,未来D50的销售数量将进入一个持续增长时期，在全国范围内辐射更多医院及血透中心，同时耗材类将在国家集带量采购政策加持下迎来一波销售高潮。在2022年初，D800系列透析机落地约旦安曼并得到使用机构医护人员的高度称赞，7月25号，国内第一台D800 Plus设备已经在南方科技大学深圳医院血透中心装机完毕，这一切都在证明着，宝莱特公司发展战略的正确性，相信宝莱特公司未来在血透领域的发展将会更上一层楼。

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