经营向好、股价向上，电动车行业领军企业爱玛科技的增长密码是什么？

2021年6月15日,电动车行业领军企业爱玛科技在上交所成功登陆A股主板,至今已满一周年。自上市以来,爱玛得到了资本市场的认可和肯定,同时自身也发生了很大的调整和变化,推动着爱玛进一步实现合规化、规模化,完成新的蜕变。

*2021年6月15日爱玛正式登陆A股主板

在过去的一年里,随着电动车《新国标》的推进,电动车行业正在进入深度洗牌期,各大品牌面临着诸多挑战,但同时,也充满巨大的发展机遇。根据爱玛发布的2021年年报和2022年一季度财报显示,爱玛科技依然实现了快速增长,品牌影响力得到更大提升、销量和利润都在全面增长,未来发展被多方看好。

*爱玛全新终端门店形象

爱玛科技到底掌握了怎样的增长密码?爱玛科技的增长峰值到底在哪里?从2021年6月15日-2022年6月15日这一年的发展中,我们可以找到爱玛科技增长的答案,也能看见电动车行业发展的轨迹。

业绩增长显著,备受资本市场青睐

今年,爱玛科技共向外界发布了两份定期报告,而这两份成绩单都经受住了考验。

一份是今年4月份,爱玛科技公布了上市后的首份年报。据爱玛科技2021年年报显示,爱玛2021年1-12月实现营业收入153.99亿元,同比增长19.33%,归属于上市公司股东的净利润为6.64亿元,同比增长10.94%,每股收益为1.79元。

*爱玛2021年年报节选

2021年是电动车行业的转型之年,也是爱玛科技的变革之年。原材料涨价、疫情反复等,让本就处于规范化转型过程中的电动车行业,备受煎熬。在这样的产业大环境下,爱玛科技通过数智化变革,对品牌、产品、渠道、服务的全面升级,实现逆势增长。这不是一时的侥幸,而是源自爱玛长达十几年持续快速增长所积淀的综合实力。

另一份是爱玛科技公开的2022年一季度业绩,爱玛一季度实现营业收入45.87亿元,同比增长46.65%;实现归属于上市公司股东的净利润3.17亿元,同比增长108.93%;在利润翻倍增长之下,各项经营数据皆创出历史同期最佳水平。

*爱玛2022年一季度财报节选

在2022年,多地电动车超标车过渡期即将截止,整个行业将会迎来换购潮,市场格局、品牌格局将会重新划分,电动车行业再次进入白热化的竞争。爱玛科技充分展现出行业领军企业的强大市场应变能力和抗压能力,在一季度实现量利齐飞。

*爱玛全新城市地标旗舰店

在上市的这一年里,爱玛科技不仅完成了资本化布局,更实现了市场的深耕占位,占据市场主动权和发展先机。

*中国北京–品牌评级权威机构Chnbrand发布2022年(第十二届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告,爱玛电动车品牌力指数连续第11年荣获行业第一

时尚科技双轮驱动,品牌影响力持续扩大

在国家全力落实双碳战略、全面推动能源产业升级之际,电动车行业毫无疑问是朝阳产业。据电动车行业专业媒体《营商电动车》统计,目前,国内电动两轮车市场存量达到3.5亿辆,在2021年完成了4975万辆总销量,同比增长4.5%。据行业专业人士预测,2022年电动车行业在换购潮的加持下,总销量或将突破6000万辆。看似小小的电动车,却蕴含着百亿市值的企业,也蕴含着无限大的商机。

*爱玛先后别被评为“2021中国品牌影响力100强企业”、“2021中国品牌影响力优秀创新奖”、“2021中国品牌力(行业)十大消费者优选品牌”,上述奖项均由工信部支持的品牌强国组委会联合颁发

在去年和今年一季度能够实现如此高速的增长,爱玛科技在2021年度业绩说明会上也很清晰地解释过:“主要有三个方面的原因:一是产品力提升,公司在消费者深度洞察的基础上,通过正向开发推出的新品广受市场欢迎;二是品牌力具有竞争优势,良好的品牌口碑是用户持续选择爱玛的基础;三是渠道力的竞争优势开始显现,公司在保持渠道有序增长的同时,也注重渠道质量的提升。因此公司2022年第一季度经营业绩呈现加速增长的态势。”

*爱玛重庆“冠军天团”见证“冠军*好车”爱玛引擎芯动力冠军试驾品鉴会

*央视CCTV2《消费主张》权威测评发布,爱玛A500续航夺冠

在产品方面,从2021年开始,爱玛科技在行业内推出以用户需求为核心的正向造车思路,推动着电动车行业从拼车时代进入造车时代,这是电动车行业发展历程中划时代的改变。以时尚为魂、时尚+科技双轮驱动的爱玛,投入巨大的资金和精力进行产品研发,从2021年的引擎MAX到2022年的引擎芯动力,推动着电动车行业进入百公里不充电*时代,也使爱玛科技在长续航、大动力等多个产品品类中成为产品风向标。

*爱玛与《乘风破浪的姐姐3》合作

*爱玛与《追星星的人2》合作

在品牌方面,爱玛科技不断坚守时尚,坚持用户为王,通过合作13年的代言人周杰伦和诸多畅销明星款产品,多年来收获了数千万用户,其影响力和号召力覆盖全国并走向世界。从2021年开始,爱玛与《极限挑战宝藏行2》、《乘风破浪的姐姐3》、《追星星的人2》等多个爆款综艺合作,海量的品牌曝光让更多女性用户和年轻用户认识并喜爱爱玛,使其品牌和产品得到更广泛的推广,进一步扩大爱玛在细分用户人群中的知名度和号召力。

*爱玛“追星计划”全新门店形象

在渠道方面,爱玛科技在全国范围内不断拓展、优化,使其渠道强势覆盖全国各个区域,据了解,现在爱玛终端门店已经超过20000个,并且,从2021年开始,爱玛全面升级全国终端门店,开展“追星计划”,让爱玛门店不仅时尚靓丽,更赋予了门店更多的功能和内涵,其“girl power”专区已经成为众多用户的打卡点。爱玛科技开启了城市地标旗舰店的模式,也再次掀起了电动车行业终端门店潮流,全面提升了渠道的综合竞争力。

*爱玛与中国国际贸易促进委员会商业行业委员会等权威机构制定的《电动自行车百公里续航技术规范》正式发布

*爱玛与中国国际贸易促进委员会商业行业委员会等权威机构制定的《电动自行车售后服务时效规范》正式发布

此外,爱玛科技也在积极承担着行业领军品牌的责任,联合权威机构推出《电动自行车百公里续航技术规范》和《电动自行车售后服务时效规范》两大行业标准,积极参与到行业规划化和标准化进程中;在原材料大涨时期用多重措施维稳市价,赢得央视点赞;在天津、上海疫情期间,在郑州水灾期间,积极驰援……这是品牌的温度和态度,也许正是这种精神,让爱玛能够持续多年处于行业前列,由此而生出强大的韧性和发展力。

*央视CCTV2财经频道《电动自行车价格普涨》的专题报道中,爱玛多重举措维稳市价、助推行业发展

*在CFS第十届财经峰会暨2021可持续商业大会中,爱玛荣膺“2021杰出上市公司奖”、“2021可持续发展典范企业奖”

不难看出,上市后的爱玛,正在释放上市后的诸多优势。相较于之前的爱玛,有着更明确的发展目标、更规范的经营管理、更强硬的市场开发,依托多年建立的品牌优势和市场基础,爱玛接下来的行动,可以预想到的会火力全开、收割市场。兼具资本和行业的双重优势,爱玛的未来潜力,无可限量。

全面回馈用户,多次掀起市场热销浪潮

目前,电动车行业还处于群雄逐鹿的阶段,但整体形势愈见明朗,“强者恒强、赢家通吃”的局面极有可能在未来2-3年内就可实现。能不能把握住《新国标》带来的换购潮,能不能为用户提供真正的优质产品,将会决定着企业的生存与发展。

*爱玛“追星计划”全新门店形象

*爱玛引擎MAX“百公里不充电”骑行活动

在过去的一年里,爱玛科技在品牌方面高举高打,在终端市场贴地营销,在产品方面不断推出新品和明星爆款,在渠道方面大量开店、升级门店,这一套组合拳下来,给其他企业带来巨大的竞争压力,但同时,也给爱玛全国上万的经销商带来了强大的自信。在做到了厂商上下同欲后,爱玛科技通过丰富的产品矩阵、全品类的新品铺市、灵活的促销政策,迅速点燃终端消费市场,让更多消费者以更优惠的价格买到时尚好车,在全国掀起一次次的热销浪潮。

*爱玛上市周年庆活动海报,具体情况以各门店活动为准

上市一周年之际,爱玛科技再次推出了“上市周年庆,千万补贴钜惠全城”的活动,半价换电池、惊喜价换购、+100元升级金标1号电池等多重活动,并在全国各大主力市场开展引擎芯动力里程接力赛等,配合电商618大促,实现消费者线上下单到店提车,这一系列的上市周年庆活动,让用户购买电动车、换购电动车都能享受到很大优惠,毫无疑问将会再次刺激市场,提升终端势能,保证爱玛销量提升、用户暴增,也推动着电动车市场全面进入换购潮。

小结

资本的肯定是爱玛科技从行业品牌走向大众的关键一步,在上市这一年里,爱玛用优秀的业绩回馈着社会各界的认可,也得到更多用户的信赖。

毋庸置疑,爱玛科技发展的道路还很长,还会面临行业内外诸多看得见、看不见的压力,但爱玛也在进一步证明着自己可以一往无前、持续突破,未来值得期待!

注:

*【冠军】是指爱玛科技车型里的里程冠军

*【百公里 不充电】页面所有数据均来自于爱玛实验室,该产品在欠压状态下,使用爱玛快充充电器充电两小时后,在骑行者体重75kg,环境温度25℃,时速25km/h等条件下的路测里程超过100km,实际续航受骑行者体重、温度、风速、路况、使用习惯等影响。

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