吴悦宁：KK集团重流量，也重品质

KK集团的创始人兼CEO吴悦宁在接受采访时曾表示：“你连网红都不是，连内容传播都没有，你谈何品牌?”

吴悦宁简单的一句话，说出了无数创业公司创业之初的关键问题，那就是流量。对于Z世代的受众来说，门店网红程度与流量，是成正比的。认识到这一点的吴悦宁，找到了潮流零售行业发展的底层逻辑。

为流量，KK集团做了什么

吴悦宁的说法是，“颜值即正义，社交即货币，个性即动力”。因此，KK集团首先以彩色元素为主，应用到空间布置和产品陈列中，在KK集团众多线下门店中可以看出，每个门店的装修都用到了明亮的色彩，一进去便给人一种眼前一亮的感觉。同时，KK集团有专门的团队负责上架产品的组合和场景设计，可以为消费者营造一个更加完美的场景。最后，每个月都对店内场景和产品组合进行更迭，不仅给消费者新的体验，也对自己的产品起到了更新换代的督促作用。

在三重做法的加持下，KK集团旗下门店很快就成为网红店，迎来了众多年轻消费者打卡。

为品质，KK集团做了什么

高颜值、新场景为KK集团门店带来了流量。但是消费者如果只打卡，不消费，公司也是没法运营的。所以KK集团创始人兼CEO吴悦宁在集团内成立了一支背景多元化的买手团队，专门负责挑选市场上的新产品，从价格、趋势、消费者需求、竞品等方面对其进行综合调查与分析。

KK集团的买手团队大致会通过四个步骤才会将产品正式上架出售。首先进行内部过滤;其次将过滤后的产品提交给专业的买手团队，由专业团队对商品进行背景调查、市场热度、销售价格、消费人群等;然后把调查结果以及商品提交给新品审查委员会，达到30%通过率之后，最后拿去门店进行二次试销，试销达到一定数据标准后，再在全国门店进行销售。

这一系列的动作不仅筛选出了受欢迎的产品，更保障了产品的品质。

从流量到品质，KK集团门店的可以说是行业内的非常值得学习的一种运营模式，正如吴悦宁所说，“一家公司的战略应该是顺势而为，将资源聚焦于其发展很顺的地方进行10倍投入，等增长快见顶了，再开辟新的战场。”

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