观察：创新传感器产品战略

总 裁 思 维

创新传感器产品战略

在迈向多物理量传感器战略路上，我们务必要脚踏实地，以市场和研发为先导，以投资和集团化为抓手，推进多物理量传感器战略不断深耕于市场，突破传统力学传感器的天花板，不断创新传感器产品战略，迈向多物理量传感器崭新时代：

【资料图】

一是以机器人传感器为突破口，寻求更广的市场。

机器人传感器是一种能把机器人目标物特性变换为电量输出的装置。机器人通过传感器实现类似人类知觉作用，一般可分为触觉 (含把握力、荷重、压力、多维力、力距、滑动)、接近觉 (接近、间隔、移动)、视觉 (位移，图像，测距)、听觉 (超声波，麦克风)、味波 (气体，射线)、 味觉 (离子敏感器，PH计)。

目前柯力已有测重测力、静态扭矩、二维力、三维力、六维力等传感器，随着机器人产业在未来发展尤其是人形机器人上，引起产业链技术无限想象。特斯拉公布其机器人配套了 40 多个运动执行单元，其硬件成本中运动控制零部件 (控制系统、 伺服系统、减速器) 占到 40%，传感器占比30% ，结构件和功能件占到30%。传感器市场具有碎片化、差异化特征，只有龙头公司通过设计、研发、定制、代工、投资来获取多物理量规模效应。如日本基恩士公司近百亿美元营收和20多亿美元利润、近80%产品毛利率维持规模效应，其实控人成为日本首富，开创传感器创新发展的高峰。

面对机器人传感器市场，我们首先是启动整体传感器市场调研计划，每月跟踪机器人行业市场变化和传感器需求及竞争分析，重点调研触觉类传感器的客户需求，调研关联企业如减速机、伺服、控制器、激光 雷达等关联产品公司对传感器要求，调研传感器竞争对手发展及涌现新品等，从而定位柯力产品研发方向及体系建设。

其次是尽快落地多维力或者机器人传感器的投资项目，融合微型传感器投资项目同步考虑，对全国十多家微重测力、力矩、多维力的企业进行地毯式搜寻洽谈，尽快落地投资项目。

再次是在深圳建设新的研发中心，充分利用深圳技术、市场、人力资源，构建好深圳微型传感器生产线在光明柯力传感（603662）谷落地。同时在总部建设机器人传感器新的事业部，明确投资、 市场、研发、业务、人力等部门工作职责与分工，明确二年内研究开发项目和市场调研需求方向、人力资源布局。加速目前机器人传感器销售从千万级迈向亿级营收。最后是从现有机器人客户市场清单出发，和国内外著名机器人公司建立长期可持续的需求源泉，开拓国际并购和产学研合作，向着国内领先的机器人传感器公司方向坚持不懈前行。

二是以多物理量融合传感器为转型口，寻求更高的战略。

十八世纪将多个铋铜热电偶串联连接成为世界上第一个电堆温度传感器，二十世纪七十年代中国研制成功第一个压阻式压力传感器；今天全球传感器种类有上万种，涵盖声、光、电、力、热、流量、视觉...等等各种测量传感器，而随着生产自动化+信息化迈向智能化，越智能化越传感化。从用户需求看，要求传感器数字化、融合化、一体化存在着明显趋势，不仅仅是应用场景上有限空间和成本要求，而且是不同物理量传感器可以为主流传感器保驾护航。如在称重传感器融合湿度、温度、角度、位移等传感器，来测量当时受力称重时的湿度、温度、角度、位移等多种物理量传感器，确保称重测力可靠、准确、稳定， 为传感器生命周期研究奠定基础。

从技术发展看，多物理量传感器信息融合包括加权平均法、卡尔曼滤波法、多贝叶斯估计法，模糊逻辑推理法、人工神经网络法，数据融合由不同传感器到不同算法到识别结果动态融合，同时未来伴随着 AI 与 IOT 融合，芯片与传感器融合， 边际计算与物联网传感器融合。

从投资角度看，既要考虑投资基本原则和业务、法务、财务等规范，也要考虑未来不同传感器的现有市场占有率及增量、边际市场份额，更要考虑不同物理量传感器融合过程中在共性客户、共性技术、共性成本中结合有多深、有多宽。在投资调研过程中，需深度挖掘该种类传感器的市场增速及竞争对手情况， 结合集团资源及拟投企业综合资源判断未来投后融合资源点和边际市场增长点。在投资谈判过程中，要对拟投企业业务增长压力转化为双方在业务、研发、制造、品管、财务、人力、采购、物流、服务等合作动力，要投前布局，未雨绸缪；同时要严以律己，明确集团公司在业务、成本、财务、税务筹划、制造产线建造等方面给予拟投企业承担起业务指标、利润指标、管理指标等指标的责任，并将多物理量传感器融合在人工智能、动态算法，嵌入式软件、物联网大数据、线上监测等技术上，为投资企业深入市场和竞争领先奠定产品格局，在市场调研、策划、人员招聘、团队建设、渠道建设、线上营销、业务管理等为拟投企业销售增长奠定扎实基础。

在行业分析，再投资产业链、IPO、自动化产线、战略经营设计上为拟投企业作出两到三年发展规划，提供清晰的路径和落地思路，把多物理量传感器融合建立在集团资源赋能产生乘数效应上。

三是以物联网装备应用传感器为切入口，寻求更实的落地。

一是要切入现有的客户群体，尤其是非衡的自动化生产线和各类测控装备企业，调研当前客户现有的各类传感器的使用情况、品牌型号、供给质量，客户未来研发可能涉及到的传感器种类和技术、成本、交货、 质量要求，寻求多种物理量传感器需求源头。同时协同子公司的业务团队，了解其核心客户对传感器的要求，进入集团传感器市场需求信息库，由市场部统筹传感器行业发展的趋势和可供研发、OEM、投资的决策建设。

二是要切入核心客户主要需求，既要对发展快、技术迭代强，市场容量大的行业客户，建立长期跟踪、培育、沟通机制。又要对已参股的物联网智能制造设备公司在生产线上多种传感器作出和既有传感器和未来传感器的分析报告，并定期跟踪交流，把多种物 理量传感器融合作为投资企业资源赋能和集团战略同步考量实施的行动。更要将不断研发、不断投资、不断产业园建设，不断产业大脑建设等各类传感器信息源源汇入公司战略发展洪流中，朝着多物理量传感器集团不断前进。

三是要切入主要行业的重点产品线，对汽车、 机器人、养老、蓄牧业、物流、包装、新能源等行业要重点研究，狠抓落实，以一个行业或者行业中核心增长的产品进行资源汇聚，重点突破！而且要把业务突破的竞争能力体现在多物理量传感器供给上，体现在多物理量传感器一体化上，帮助客户节省成本、提高性价比、 敏捷交货，客户定制上，帮助客户开拓更多传感器应用场景，以实现客户装备和产品更高端更智能化，赢得市场更大占有率。

四是重点抓好按物联网应用场景潜在多种量大面广传感器，衔接好流量、压力、 气体、温度等常规传感器和小众传感器之间的融合之路，集中力量在三五年内建立集团几种传感器融合样板，为集团产品战略转型提供示范。

五是在战略上要旗帜阐明描述集团多物理量传感器规划，摆脱传统意义上称重或测力定义，摆脱衡器和电子称使用上狭义，摆脱认知上对公司误义，展示集团多种物理量传感器发展决心和信心。

六是在文化实践上，对客户、供应商、员工进行有效的导向，展示这几年来集团多种物理量传感器发展成果，并在发展中落实多物理量传感器的集团业务，展示深圳、宁波等地传感器产业园中多种物理量传感器制造、检测、研发等场景，为公司在资本市场有所作为重塑品牌，为公司市值管理有所贡献提升价值。

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